互联网时代外贸怎样找客户？

　　近20年来，随着中国逐渐融入国际贸易体系，国际贸易也逐渐从单纯的展览模式向互联网模式转变。了解客户后积极开拓客户，邀请客户到展会或到公司洽谈的模式；

　　20年前，我们只能通过展会获取客户信息，但由于互联网的迅猛发展，今天我们足不出户就可以充分利用它。了解客户信息，从而更有针对性地开发客户；可以说，谁用得好，谁能更有效地开发客户。

　　有一个同事在外贸方面一直做得很好。在此期间，他跨越了多个领域。很多人不明白。他换了领域，之前的客户积累就没了。他怎么能一直做得很好？通过与他的交流，了解到他非常擅长市场分析。

　　他了解所在行业的国内外竞争对手，也了解所在行业的目标客户群。他可以逐步将国内外竞争对手的客户转化为他的客户，其实这就是做销售的本质。很多人也在做分析，但是分析的不够透彻。更重要的是，他们把分析放在一边，不把分析出来的信息转化为自己的客户；主要原因是他们不坚持开发客户需要通过多种渠道开发客户。

　　他的销售模式是通过外贸软件，精确搜索目标客户，精准挖掘潜在商机。