外贸怎样找客户？与美洲采购商合作的一些注意事项

　　外贸怎样找客户？要想与美洲客户长期合作，首先要了解客户，了解自己，了解对手，这样才能赢得所有的战斗。了解客户国家的特点，谈判技巧和购买习惯，可以帮助我们更好地与客户沟通，最终洽谈订单。

　　　外贸怎样找客户？美洲采购商特点

　　北美:注重效率，珍惜时间，追求实际利益，重视宣传和形象。谈判风格是外向，直率，自信，甚至有点骄傲，但合同在处理具体业务时会非常谨慎。与美国买家谈判或报价时，要特别注意整体。报价应提供一套完整的方案，并考虑全局。

　　南美洲:固执、个人取向、闲散享乐、情绪化。谈判时要考虑周全。与此同时，很多南美买家缺乏国际贸易知识，甚至对信用证支付的概念非常薄弱。由于当地政局不稳，国内金融政策多变，在与南美客户进行信用证业务往来时要特别谨慎，同时要学会运用“本土化”策略，注意商会和商务参事办公室的作用。

　　　外贸怎样找客户？美洲采购商谈判技巧

　　北美:美国谈判者重视效率，喜欢快速决策。他们的谈判风格是外向、直率、自信，甚至有些骄傲。他们应该充分利用这一点，创造成功的机会;我们在处理具体业务和合同时会非常谨慎，注意宣传和外观;在谈判或报价时，要注意整体对整体。报价时要提供一套完整的方案，统筹考虑;大多数加拿大人性格保守。他们不喜欢物价的波动。他们喜欢稳定。

　　南美:在谈判中尊重习俗和信仰，避免政治问题;由于各国对出口和外汇管制的政策不同，因此有必要对合同条款进行仔细的调查和研究，以避免事后发生纠纷;中南美洲人悠闲而乐观。他们也没有时间观念，有很多假期;合同履约率不高，经常因反复修改而延误付款。

　　　外贸怎样找客户？美洲采购商的购买习惯

　　北美(美国、加拿大等)的商人主要是犹太人，他们大多从事批发生意。一般采购量比较大，价格很有竞争力，但利润较低;忠诚度不高，但它是现实的。只要他找到一个价格更低的供应商，他就会和其他供应商合作;关注工厂检查和人权(如工厂是否使用童工);通常是信用证，60天付款。

　　　外贸怎样找客户？南美(巴西、阿根廷等)产量大、价格低、价格低，但对质量要求不高;没有配额要求，但关税高，很多客户从第三国购买CO;墨西哥很少有银行可以开立信用证，建议买方支付现金(电汇)。