如何用外贸邮箱开发客户？

　　对外贸易业务职位特点一定程度上决定了订单对于外贸人的重要性。怎样寻找外贸客户，在提高工作时间和工作量的同时提高开发效率?提高开发效率，选择正确的策略有利于获得更多的国际贸易订单。

　　“即便新客开发存在许多信任成本，但开发信无疑是现阶段最低成本的开发方式”。

　　一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，通过开发信，将公司的产品、服务、优势、活动等通过邮件方式发给客户，不仅可开拓新客户，也能建立起友好的信任关系，以便实现订单及利润的转化。如何提升开发信的点击率、阅读率及回复率?策略主要包括以下五点：

　　外贸邮件标题至关重要。

　　标题直奔主题。邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言。这样，目标客户打开邮件的可能性一般可达到100%。

　　同时，多使用"有趣，有用，有利"的词汇，保证客户会看到标题之后就有打开的欲望和动机。根据国外权威机构的调查，有些词汇也会有积极的作用，如：News、Urgent/Breaking/Alert或Free delivery、Dont Miss等词汇，吸引客户注意。

　　外贸邮件标题便于记忆和搜索。

　　当你的外贸邮件标题中，使用特殊的格式，就可以便于外贸客户日后记忆和搜索。要让你的标题看起来简洁，直接，友好，标题的单词最好介于6-10个单词。

　　依据客户时区/工作节奏发送开发信。

　　根据你客户的时区，尽量在客户的所在时区发送开发信。外贸邮件的频率要掌握好，不要短期之内接二连三地发邮件。

　　重视附件和配套资料。

　　产品目录、价格及其他信息可放在附件里，而附件不要列一大堆产品，只要针对性提供一、两种有代表性、有吸引力的产品即可，如：推荐符合当地市场风格的新品或优惠商品。

　　适时跟进。

　　要想你的外贸开发函及时得到对方的回复，适当跟进是必不可少的。对于重点潜在客户，可以再发外贸邮件或打电话询问对方的收信情况，也能加深对方的印象和好感。