中小微外贸企业如何开拓国际贸易市场？

      中小微外贸企业，想要在国际贸易市场上开拓属于自己的市场，获取外贸订单其实是有着非常大的难度的。主要的还是国际贸易市场的竞争力相对较大，小微企业入局很难竞争过一些深耕了几年甚至几十年的外贸企业，另外就是自身资本和资源都是不如一些大型的外贸企业的。那么小微企业要如何结合外贸渠道和海外营销的发展，去收获一些外贸订单开拓国际贸易市场的，总结了如下几点可供参考。

　　一、前期工作：

　　1、好的产品很重要，是销售工作的基础。

　　2、以自己完全掌握的独立网站为基本营销阵地。通常是自己的外贸网站。这个工作很重要！！！个人再小有品牌，何况我们也是生产工厂？因为这是接收外贸订单的第一步，所以很多用户都是从网站上知道你的。毕竟，客户不可能总是来中国实地考察！网站使用的英文应该尽量标准！主要渠道之一。

　　3.保持外贸网站和社交平台的内容更新到可以在google上找到自己公司的程度！

　　4.看看市场需要什么产品。比如我是防水材料的，见过一些做建材的贸易商。虽然他暂时不需要防水材料，但我还是可以给他提供我们的信息，因为你不知道客人什么时候需要！

　　2、买家渠道的建立

　　1.首先要了解我们的产品。

　　尽量掌握一些产品知识，如产品价格、质量、用途、产品特点、售后服务、产品交货时间、交货方式、价格及付款方式、生产材料和生产工艺。也了解同行产品及相关产品知识。这些知识可以帮助你克服商务工作中遇到的困难。

　　如果你不知道自己产品的优缺点，很难说服这些销售渠道与你合作。所以在创业之前，首先要对自己的产品有一个明确的定位。

　　2、如何找到具体买家？一旦建好网站，做好搜索优化，自然会有一些客户上门咨询了解。同时可以利用很多外贸平台或者一些商业网站来搜索买家信息。此外，您还可以通过海关信息、电信黄页和专业杂志按行业进行搜索，您会发现很多属于您的采购。商业。找到一个特定的买家从来都不是什么大不了的事。只要敢于迈出第一步，把握好自己的产品情况，即使是电话联系买家也不难。

　　3、找一些专业的外贸行业资深人士。他们都掌握了一些销售渠道资源。老兵之所以有价值，是因为他们在路上踩过所有的坑。找到这些外贸老手，或许不能指望给他们带来多少生意，更多的是利用他们的经验，获取他们的一些外贸销售渠道资源，避免无用的学费。同时，作为老板，你也应该把自己培养成一个合格的外贸行业营销人员。小厂要想开拓国际贸易市场，就不能把所有的希望都寄托在业务员身上。

　　4、除了让业务员给你介绍买家外，你也可以让你的买家给你介绍给买家，同样适用于外贸市场。这种方法虽然说起来难，但做起来并不难。当您对买家真诚时，买家会将您的优势介绍给他的朋友。

　　5、买家介绍他的朋友与您做生意。因为他是朋友介绍的，所以他对你已经很确定了。这样的买家几乎很容易做到并且非常安全。

　　6、经过以上步骤，掌握了一些稳定的销售渠道后，就可以把关注点从采购商转移到具体的业务和同行之间的关系上。你公司生产的产品可能无法满足整个市场，所以当你遇到不满意的买家，比如你的价格太高，买家无法接受时，你可以找一家生产与你类似产品的公司。产品，比较符合买家要求的厂家，把买家介绍给他。同样的，当那个制造商满足你的产品要求，但不能自己生产的时候，它就会把买家介绍给你。这也是一个非常有用的方法。

　　7、市场的受欢迎程度取决于一个人，而一个公司不能做什么。在相互竞争的情况下，可以共同打造市场规模。

　　以上便是关于中小微外贸企业如何开拓国际贸易市场的一些方法，如果你刚踏入外贸行业，可从中参考，获得一些可以帮助到企业获取订单，开拓海外市场的方法。