目前从事外贸工作，一直感觉外贸是年轻饭，担心换工作不好找。弱弱问下40-50岁的外贸人都在做什么？

我2008年开始做外贸的，今年38了，算是勉强能回答楼主的问题。

希望我的回答能让你少些焦虑，多些方向。

楼主用的“外贸”一词，而非跨境电商，我猜，你大概率是外贸业务，做的是外贸B2B这个方向，即批发、代工或贴牌。

下面的建议和想法，主要是写给外贸业务员、经理、总监和外贸SOHO的。

多数行业，年龄大了都不好找工作

不仅外贸，多数行业都是年龄大了不好找工作。

大型外贸企业，一般都是几个外贸业务员头上一个主管，几个主管头上一个经理，几个经理头上一个总监或老板。当然，这还是大型的外贸企业。

如果是中小外贸企业的话，基本就是几个业务员，头上一个经理和一个老板，甚至连经理都没有，直接是老板。以此类推，就成型了一个高级岗位少，初级岗位多的实际情况。

企业往上走，高级岗位可以减少。年龄往上走，每个人都要就业。<u>“年龄大了不好找工作”，是高级岗位的数量比初级岗位少的这个客观事实，在个人身上的主观感受的反应。</u>这就像彩票，一等奖只有1个，尾等奖有很多个。彩民的感觉就是，一等奖难中，尾等奖好中。

这个感受，不仅外贸人有，任何身在体制外的人都有。

要摆脱这种情况，从战略上无外乎两种方法：

• 找一个终生制的工作，就是俗称的“铁饭碗”。比如公务员、国企、事业单位、老师、医生等。
• 立足中小企业，找到一个接收中年人的外贸企业。
  

外贸业务员不是青春饭

所谓的青春饭是指，不管做多久都没有任何积累的工作。比如，当滴滴司机。

不管你开车技术多好，服务多好，每天工作再长时间，当滴滴司机多少年，你唯一能拿到的就是报酬。除此之外，啥也没有积累。这就是青春饭。等老了，只能靠自己交的社保养老，没有退休工资（或企业年金）。

相比之下，外贸业务这条路还是有所积累，不算青春饭。关键在于，年青时，你积累了啥？

40岁以上的外贸人去哪儿了？

35岁、40岁、50岁的外贸人去哪儿了，这个问题不仅在外贸行业有。任何行业都有类似的疑问和担心。

年龄大的外贸人，大概有以几种去处：

• 优秀型：只占极少数，在中大型外贸企业做高官。
• 普通型：如果还在外贸行业，在企业做一个经理或总监。因为没上升空间、收入提升缓慢，开始把重心从工作转向家庭、娃、兴趣爱好和其他。这些人也是幸运的，好歹有份还算不错的收入，工作也相对稳定。
• 淘汰型：没人要了，只能转型。有些是被迫创业、被迫SOHO，有些人开饭店，有些人当个体户去。当然，也有开滴滴、跑快递和当骑手的。
  

35岁以上的外贸人该怎么办？

中短期策略

如果你以后想自己干，那我建议你“用开公司的心态去打工”——以开公司为目标，看看自己缺什么，那就去做什么。用打工的姿态，用别人的钱，去积累自己的经验。

我以前的手下，单干的有好几个。他们都是业务员出身，直接或间接带着老客户开始的创业。起步都是顺利的，毕竟有老客户的支持和订单。

但在第二年都遇到了无法持续获取询盘和客户的问题，进而导致发展缓慢，以及不能组建团队做外贸。这就是缺少了单干的重要能力之一——持续获取客户的能力。

此时，要解决这个问题，那每分钱都是出自自己的利润。

反过来讲，如果你的目标就是日后单干，那在打工时，除了把业务、供应商搞清楚，同时还应该掌握和精通一到两种获取客户的方法。开发信也好，独立站也罢，甚至现在鸡肋的国际站，反正，总得会一两样。不然，日后还得自己花钱来获取这个能力。

如果你想稳定，那就多跳槽，找到一家有比较40～50岁员工的外贸企业，好好呆。当然，得是与你岗位类似的人。

长期策略

在我这里，没有职业规划这个词。职业规划，都是HR和资本家来骗小孩子的。

因为我国的中小企业的平均寿命为3年，所以会出现人没退休而公司没了的情况。

不光中小企业，即使你挤进大型企业，甚至是世界500强，能稳定个七八年，也不代表能稳定一辈子。比如2021年的爱立信，曾经的摩托罗拉中国、诺基亚中国等，哪个不是随着业务调整而几百上千地裁员？

除非你考公，不然什么好好干、不要频繁跳槽、对企业要衷心都是假的——企业最后一倒了之。要知道，当企业裁员时，员工肯定是天塌了，但企业的股票往往会涨！

所以，别跟我说职业规划、职业道理。

我呸！

大、中、小公司都靠不住，那靠什么？

答：靠资产！

不管你在哪种规模的企业，当多大的高官，你都有可能面对失业那一天。但，如果你在广州市区最核心地段有5套房子，每套房子收租8000元，一个月只有4万收入。

同样一年50万收入，收盘的50万和你打工的50万，稳定性和持续性不在一个级别。也只有这种能终身伴你的资产性收入，才是后半生的依靠。

抱歉，我不推销房地产，我只是以房子举例，说明只有资产才能给养老，给你安全感。

当然，这种安全有个重要前提——你得有巨额本金。

没有巨额本金怎么办？

答：从积累小资产开始。

要积累资产，首先得明确什么叫资产？

资产，就是你睡觉时还在让现金流入的东西。即，“睡后收入”。比如，写本小说，搞个发明创造而申请的专利，有利息的借条，正在收租的小房子，有利息的存款等。

要积累资产，说简单也非常简单，就“开源节流”4个字。

说难很难，毕业买套房子收租，在2021年的广州郊区，都是首付大几十万，每月供8000元的事情（100平、2万/平的房子）。

反正，积累资产是条知易行难的路。

限于主题，这里就不展开“如何积累资产”这种话题。

总结

总结一下我的观点：

1. 没有任何积累的工作才是青春饭。做外贸有积累，所以不算青春饭。
2. 工作不好找是高端岗位远少于初期岗位这一实际情况，在个人身上的具体反应，不仅仅存在于外贸行业，不少行业也一样。
3. 外贸人要想路越走越宽：

• 短期：找家有四五十岁外贸人的企业呆下。
• 中期：积累经验和能力，创业，自己干。
• 长期：积累资产，用“睡后收入”给自己后半生保障。
  

BTW，创业只是迅速完成原始积累的手段，而不是目的。有了原始积累后，把财富转变为资产，用资产给自己保障。

我国的中小企业平均寿命只有3年。你我创业成功后的企业，也大概率不能几十年不倒。要在有利润时，完成资产的转化和积累。

感谢你读到这里。祝，发展！

参考资料

爱立信扛不住了？中国变相裁员：员工变外包，不接受拿N+1赔偿