外贸开发信标题到底该怎么写？200万封发送经验总结

2015年初到2016年结，Master花了一年多的时间，全面系统的研究开发信。200万封邮件发送数，是一个比较保守数字，实际发送量只可能更多，不可能更少。下面就让Master来告诉你，我从这200万封开发信中学到了些什么？

首先来看第一个问题，开发信的标题该怎么写？

开发信标题书写和测试实例

先上案例，再说理论。两个标题：

• 第一个标题：Wholesale Fashion Jewellery from China Factory
• 第二个标题：Hot-Selling Fashion Jewellery from 公司名

大家猜一下，这两个标题，哪个的效果更好？要说明的是，第一个标题是Master写的，第二个标题是我的业务员写的。

答案是，第二个标题的效果是第一个标题的1.5倍。

上面这个1.5倍，不是猜测的结果，而是严格测试的结果。发信前，准备了两个版本的开发信，除了标题不同，正文的内容一模一样。然后将这两个版本的开发信随机发送给了321,123和326,318个联系人，然后统计各自询盘的数量。

• Wholesale Fashion Jewellery from China Factory x 321,123
• Hot-Selling Fashion Jewellery from 公司名 x 326,318

结果，第二个标题有效回复数是第一个标题 的1.5倍。因为这是A/B Test的结果，无论是不是Master自己写的标题，结果都得认。

为什么第二个标题好？好在哪里？

我的问题来了，第二个标题，为什么比第一个标题更好？

经过一个多月的思考，终于有了答案，那就是：第二个标题，谈论的是客户的利益，谈论的是产品参数或本身。

这两者之间有什么区别吗？这区别可大了，

首先，我们的客户都是商人。商人买我们的货不是看批发与否，而是看有没有钱赚。热销款热销款是什么？那就是，进货回去后，可以更容易的卖出去，卖得更多，那自然可以赚更多的钱。第二个标题，虽然看起来有推销和广告的味道，但因为符合客户的利益，所以能取得更多的回复，

第一个标题，虽然有wholesale, China, Factory等字样，充满着满满的批发的味道，但这不够直接，所以回复率要低一些。

以上是我，此次测试的一些原始数据和截图，供大家参考。

另外，Master始终认为，没有最好，只有更好。上面给出的例子和理论分析，只是个人心得。并不代表没有提升和改进的空间。最近又正在做开发信的测试，第一时间获取结果，记得加我微信（MasterCai001）