这家首饰公司也不大，就四五百家店而已 [MCH No.2]

嗯，一言不合就送客户，Master就是这样任性。来看看今天的客户alexandani.com

一、客户实力

Alex And Ani，成立于2004年，已经成功运营12看了。说他成功，是因为他员工多，顾员约几千人。根据Master的一贯风格，人多不是重要，重点是实力如何？答，有约500家专卖店。

Alex and Ani的实力 = 12年历史 + 约500家店

客观数据摆在上面，这个实力算什么级别，各位看官就各自发挥吧。反正我是把他归我实力A级。

二、哪些行业的外贸人可以开发他？

该客户目前有完全不同的四个产品线：主营首饰，其他还有少量女式手包，围巾和化妆品。

首饰Fashion Jewellery：再细分一点就是，特别是编织类，bead类。主要材料是金、银、铜。设计样式非常独特，怪不得可以卖得这么好：）

围巾少量，女式手包、钱包、挎包少量，最后是化妆品。这三个品类的各类非常少，各位外贸小伙伴怎么看？

强者看到是机会——女包品种这么少，说明他们在这块做得并不好，看来还有很大空间可以提升；弱者看到的是困难——这么大的公司，女包品种这么少，看来销量不怎么样，我就不去联系他了：）

三、产品定位

首先，该公司主要经常首饰，其他三个品类真的量非常小。

其实，该公司的主要材质是Rafaelian Gold和Rafaelian Silver，而且主打craft和bead。所以，这家公司成品的比例会小一些。

Master蔡浩说提比例小一些，不是量小。四五百家店呀，一家店随便摆一个样品，不是单款500pcs的MOQ就出来了？ 所以，加油吧，骚年！

最后，我有该公司采购的联系方式，有谁需要么？拿红包来换 ：）