既然概率差不多，为什么捡钱那么轻松，做开发信却很难？

如我们之前讨论的，在操作正确的前提下，给大量（几千个）陌生客户发送开发信的回复率，一般落在1%到5%。

当你参考Master的方法，手动的、发送1对1的开发信给客户时，可以取3%为及格线。回复率高于3%，就可以继续执行；当开发信回复率低于3%时，请先想办法提高回复率，再长期执行。

在《一天500封开发信是怎么做到的？》中，我们也以捡钱做为例子，说明了百分之几到千分之几概率的直观感受。

那些听起来概率很渺茫，大家完全不报希望，但还是偶尔会在身边发生的事情，概率大约就落在1%到0.1%，比如捡钱！

以个人实操经验来看，

• 回复率有x%（比如3%）的开发信，还可以凭手工完成；
• 回复率有0.x%（千分之几，比如0.3%）的开发信，已经非常难以用手工去完成；
• 回复率有0.0x%（万分之几，比如0.05%）的开发信，唯一出路就是靠工具、软件才能完成。

请允许Master将开发信的讨论集中在手动完成，即回复率落在x% ~ 0.x%这个范围的情况进行讨论。

为什么捡钱轻松，做开发信询盘那么难？

聊一个很主观，很无技术含量，甚至乍听起来有些二的话题——既然开发信的回复率与捡钱的概率差不多，为什么我们总觉得捡钱很容易，而通过开发信做询盘觉得很难？

为什么捡钱感觉那么轻松？

首先，走路是件很容易的事情。当我们做这个动作时，已经不再需要专门投入脑力去关注这个事情。走路这个动作早已是内化反应的一部分。不管走多长的路，大脑都不会疲倦，顶多是身体上的劳累。

其次，一般说来我们不是“为了捡钱而走路”，而是“在到达某地的过程中，意外捡到了钱”。

因为没有捡钱的期待，所以这个小概率事件没有发生，我们不会沮丧。而一旦发生了，我们会觉得惊喜。

用公式总结就是：

不费脑力 + 没有期待的意外 = 感觉非常轻松

如果你有期待试试？

比如你花一天的时间专门走路捡钱，你会觉得非常累、磨心、效率低——走了十来个小时，只捡了一次钱，甚至没捡到……这是一种投入和产出比极其低的行为，这种感觉和做开发信的感受是一样的……

为什么做开发信感觉那么难？

首先，做开发信一定是有期待的——期待客户回复。

其次，做开发信并不轻松，虽然在外行看来，做开发信就是搜搜客户网站，然后发邮件。但其实，有效果的、有效率的开发信，每个细节都要经过刻意设计，每个动作都是要进行刻意练习。这样来做开发信，才能像Master的团队一样，业务员通过开发信的业绩成长速度是询盘量接近top 10的阿里巴巴账号的业务员的两到三倍！

同样，用公式总结就是：

有期待 + 每个动作都需要刻意设计和练习 = 感觉非常困难

最后，前期准备工作量特别大。Master是不赞成用原始的方式进行开发信的（随便找几个关键词，就开始搜索，开始发信，这样的从头到尾式的、原始的开发信，后续简称“原始开发信”）。

我个人建议的开发信思路是把每个环节切断，做到极致，最后发信。开发信可以切成如下以个步骤：

1. 扩展关键词
2. 用关键词搜索资料
3. 对资料进行必要的分类
4. 提取邮箱
5. 如果是自动化提取的邮箱，还有个邮箱的验证过程
6. 写好邮件的标题、正文
7. 发信。

如果你是从0开始，每个环节的工作量都不小，加在一起就非常大了。再考虑到，没人指导正确的方向，给出正确的方法，进行的过程中，自己再去试错几次……要通过开发信这个手段，持续、迅速、大规模地提升业绩，基本上就是一个不可能完成的任务。

还好，你遇到了Master : )

下个话题，我们一起讨论《如何将开发信的过程变得容易？》