阿里巴巴国际站没效果怎么办？

我在《阿里巴巴国际站好做吗?能赚钱吗?》一文中展示了2020年我运营的阿里国际站的数据。如之前所言，虽然询盘数比同行优秀略高，但算不上特别亮眼。毕竟，从绝对数字来说，一个月只有81个询盘和250个TM。相比外面到处流传着的一个月5000，甚至1万的询盘，真的算不上什么。只能安慰自己——重在真实，不做假。

说说阿里巴巴国际站没效果怎么办。不是去分析某个账号，而是给你讲讲我做的第1个阿里国际站为什么没效果，我踩了哪些坑。里面提到的运营方法都是我亲自实践过，且证明无效的方法……少犯错也是一种进步，对不？

他人的成功经验不一定有用，但失败案例的教训倒一定是可以汲取的，是为写本文初衷。

为什么转型运营阿里国际站？

我其实是业务出身，那种参加展会、跟进阿里询盘的业务员出身，同时还带过外贸团队。在做了多年业务和带过外贸团队后，就一直想着自己做。虽然略懂外贸开发信，但一直觉得这种方式从0创业有点不科学，还差点什么。

机缘巧合下认识了一位在武汉运营阿里国际站非常厉害的朋友L。他做机械行业，一个月有两百多个询盘，最高一个月931个询盘，是当月行业top 88个的10.5倍！

当时一看到这个询盘量就把我惊呆了。因为L一年的阿里总费用只有6万（会员费和P4P费用）。

在经过交流和商议后，我和另外一位朋友G专程去到武汉拜访L，向他取经。我们三人商议，L教阿里国际站，G教独立站，而我则教开发信。是的，就是三人之间的技能互换，闭门会议。

到武汉后，我们用了3天泡在L的办公室，门都不出。第1天是L教国际站，第2天是我讲开发信，第3天是G讲独立站。我们三人相互学习得很开心，大家都知无不言，言无不尽。

L直接开着自己的阿里国际站后台讲他的思维、操作步骤和独门使用的一些工具和小技巧。我也是亮出了自己从来不对外公开的“全自动地发开发信且每一封都不相同还保证质量的系统”。

得小小地抱怨一下，G的分享缺乏新意。G只聊了独立站SEO的思路，没有给出详细的执行步骤和工具。当然，G和我们基础不一样，他是一个大老板，手下还有专门的程序员为他建站或写程序。他讲的内容和做的事情，我和L没有那个资源，达不到那个层次……比如，一上出手就是买200个老域名和200个IP，做个站群什么的。

好吧，臣妾没那个实力，做不到。

我从主动出击的开发信转型到被动受益的阿里国际站，主要原因就是想多学习一种技能，为自己做做准备。开发信、阿里国际站和独立站等，都只是一种获取客户的方法和渠道，各有优劣。多一种获取客户的能力，我也多一份胜算。

刚好有朋友愿意无私地教我，愿意和我互换技能，于是我们愉快地交换了。

朋友L的阿里国际站运营思路

一个月931个询盘，这是一套什么样的阿里国际站运营思路？一句话总结就是：

通过自己点击自己的产品来提高产品的客户偏好度，进而提高自然排名，从而得到更多询盘的方法。我简称为“自我点击法”。

拆解一下运营的思路和步骤，大致如下：

1. 收集尽可能多地关键词，几千到上万个。
2. 去重后组标题，发产品。把所有收集到的词都要发出去。
3. 查询所有关键词的排名，把排名在第1、2、3、4页的词和他的URL都收集并记录下来。这些关键词我们称“重点关键词”。
4. 挂上美国或国外其他地区的IP，人工搜索重点关键词并找到自己的链接，点它。比如每天搜索50个词，每个词1次点击，每天给自己增加50个点击。具体数量看行业，一般比行业优秀多出20%即可。
5. 在P4P里把重点关键词拿出来，设置优先推广。推广的产品是前台有排名的那个产品。
6. 对重点关键词，使用“P4P自动出价工具”，抢第6名，让这些词长期出现在付费排名的右侧。（当时是2019年，P4P还没改版，P4P的6～12名是在右侧，现已取消此位置）。P4P第6名的特点是，曝光量大但花费少。
7. 每天人工点击，每天挂机“P4P自动出价软件”长期霸占第6名，并每周查看重点关键词排名的变化。
8. 重复第3到7步。

上面就是“自我点击法”运营法的大致步骤。

为什么这种自我点击可以提升排名，进而多拿询盘呢？

答：客户偏好。

• 因为使用P4P自动出价工具，长期占据第6名（即自然排名右侧的广告位），所以可用极少的费用给多个重点关键词带来大量曝光。
• 因为人为地自行了自我点击，所以点击数以及点击率是高于未进行此类操作的产品的。
• 曝光量、点击数以及点击率的提高，就是客户偏好度的提高，所以排名提高，最后拿更多的询盘。

这就是自我点击能提高自然排名的原因。我朋友把这个方法叫做“阿里国际站的自然排名优化”或“阿里SEO”。我叫它“自我点击法”。一个东西，不同名字罢了。

实践“自我点击法”

那是2019年春节前期，在武汉学完阿里运营后，我就琢磨着要找一个账号来实操一下。毕竟纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

经过一段时间的争取，我终于拿到了一个阿里国际站的运营机会。是一个竞争相当激烈的产品，具体什么产品就不透露了。

这第1个账号，我经过近1年的运营，前后尝试了一共4种运营思路，最后还是以失败告终。我尽力了，但挽救不了失败的结果。当时已经尽力到，一想到要运营那个账号，就想吐的地步。

“自我点击法”的难点和副作用

首先这套方法最大副使用是——效果有限，甚至没效果。

朋友L是做机械设备的，可能这套方法只能在竞争不激烈的机械设备行业有效。在其他行业，特别是竞争激烈的行业是没效果的。这是一种可能的理解。

另一种理解是，自我点击没效果。

自我点击能否提升自然排名，这个结果尚不可靠，但另一个副作用是绝对的——影响了统计数据的准确性。因为自我点击（作弊）的存在，你的数据管家里的曝光和点击数字就乱了，再也无法分析。点击数、点击率、询盘率等关键数据，都不可用了。

可以看到：

• 8月初数据还在平均数（绿线）以下
• 8月23日和29日的点击数只有行业平均水平，因为那两天自我点击停了。
• 点击数的提升是“瞬间”的，8月9、10日还低于同行平均，随后就直接高于同行优秀（黄线）了。

第2套思路：1产品、1关键词

在经过约6个月的自我点击法运营后，我发现询盘数没有太大的提高。于是放弃了这套思路并寻找新的思路。

当时的我通过大量学习后，得到了一套新的思路。大致的步骤如下：

1. 收集大量的关键词
2. 发产品：一个产品只填写1个关键词，标题格式为：营销词 + 关键词 + 场景词，产品的主图和款式做到与关键词100%匹配。比如：High Quality 16GB MP3 Player for Woman

这么做的思路是这样得来的，倒着推：

1. 询盘的前提是有排名
2. 排名的前提是买家偏好
3. 买家偏好的前提是产品与关键词匹配
4. 为了100%的匹配，那一个产品就只匹配一个关键词吧。

于是，约1个月的时间我大约发了1万个产品，对应着1万个关键词。再观察了2个月时间看看效果如何。

结果是，曝光、点击和询盘，只与行业平均相当。与我目标的行业优秀相距甚远。

于是我再次陷入了深深地深思。

第3套思路：1产品、3关键词

在看到第2套思路效果一般的结果后，我又进行了大量地学习。无意中发现一个细节。比如如下关键词：

• custom paper cups
• disposable paper cups
• cheap paper cups
• coffee paper cups
• 6oz paper cups
• Bulk paper cups
• hot paper cups

上面这7个关键词，他们的结尾都是相同的，而且各自表达的意思也是不冲突的。我可以写一个标题：

Cheap Custom Bulk Hot 6oz Disposable Coffee Paper Cups

这个标题可以完美地匹配上面7个关键词，并用一个产品去匹配它。

当然，这里的例子只是特例。在考虑了关键词的整体和产品款式后，我决定：发1条国际站产品，填写3个关键词，并匹配1个产品。

但这样做，只能做到一部分关键词可以这样发，大多数关键词还是无法这么发产品的。而且因为缺乏必要的工具，这样做的工作量巨大。

于是在经历了约两个月的操作后，我完成了产品的发布。再观察了1个月，并没有发现后台数据有太大的变化。

再次陷入深深地自我怀疑中……

PS：要把一堆无序的关键词排列出上面的规律，只需要一点：从右到左排序关键词。这样，就把尾部相同的关键词给放到一起了，也方便优化和组标题了。

没来得及实操的第4套思路

在第3套思路也效果不好后，我又到处学习和研究，终于找到了第4套思路。也是我在《阿里巴巴国际站好做吗?能赚钱吗?》里使用的思路。

可在当时，第1个阿里国际站账号在我手里已经约11个月了。11个月下来，效果就比行业平均强那么一点点。离我当初行业优秀（top 10）的目标还是有差距的。

最后，在巨大的失望和压力中，我渐渐对阿里国际站产生了障碍，一想到要去优化和运营心里就想吐。在犹豫了一个月后，我带着歉意向合作的老板表达了退出的意思，并承担了部分他的损失。

副产物及其他

副产物

在2019年实践“自我点击法”时，因为要人工搜索关键词并点击自己的链接，而我又没那个人力，于是想到了用技术去解决。于是经过约1个月的潜心开发，我写了一套“全自动的点击脚本”。

提前输入一系列关键词，指定公司名，脚本就会自己打开浏览器，模拟人工操作进行翻页和点击等。其实，还可以更进一步，自动发询盘……

因为自我点击无法提升自然排名，这套工具我就没用了。但仔细想想，还有另外两个用法：恶意点击同行的P4P消耗资金和刷点击数破坏他们的统计数据。后者的危害性要远比前者大。

正是有这个原因在，所以，如果在国际站发现有同行使用了你的品牌或者盗了你的图，第1时间不是投诉、发律师函，而是在Trade Manager发个消息，提醒对方下架。先理后兵。

如果你做得太过火，刷刷你的点击数，把点击数刷到行业优秀的10倍，让全公司都知道你在作弊，且无法分析产品，这件事还是非常容易做到的。

这，就是国际站运营关于投诉的武德。

其他

既然讲到了“自我点击”，其实就是作弊，那就再多讲几句。

市面上的代运营异常混乱。从朋友处得知，刷50%点击（自己给自己点）的还算有良心的代运营。现在更多的代运营是100%刷，刷点击、刷询盘。

签个有违约金的合同，再利用B2B成单周期长的特点，让业务员在假询盘、假客户里浪费时间。碰到这种代运营公司，不被坑一两年是反应不过来的。

几万元的生意罢了，坑一个公司一两年，这个机会成本可不是几万的事了，是几十万，几百万的事。这种公司，该杀。

最后，送上一个代运营的广告。

可以免费试运营一周有效果再按月付费3300元一个月 + 1%的新客户成交佣金。

代运营，一周就有效果。是大力花P4P，还是自己刷点击，刷询盘？怎么说呢，代运营良莠不齐，各位看官好好分辨。