我是做海产品外贸（我是新手）开发信写好了如何发给客户？怎么去找呢？

redmaomail 2024-07-20 11:46 阅读数 71 #外贸经验

问：我之前是学平面设计的，也从事这个工作。现在改行做外贸，我的职位是跟单员。对于业务完全的小白。工作不是很忙，跟单赚的太少，我就想自己去找客户然后和我的业务部长一起做。我们一起分成。经过一周的自学，我学了很多。但是需要冷冻鱼片的客户很少。我不知道怎么去找，希望有前辈能帮帮忙，指点一下我？

MD，辛苦上传的视频被知乎删了！

原来，在知乎用文字描述如何搞开发信是合规的，用视频实录去演示如何做开发信就是违规的？！

我猜，是因为视频里包含了大量真实的客户名称和邮箱，侵犯了隐私？我猜的哈，具体也不知道。

既然视频无法直接上到知乎，那就文字描述我是怎么做的吧。

下面就让我“空对空”地总结一下视频里的内容吧

开始——25分49秒：筛选普通资料实战

所谓的普通资料，就是所有搜索出来的客户资料，只进行了简单的去重和随机排列。（后面说明这些操作）

2个小时（前面1.5小时在其他视频里，上传的视频也有1小时多一点）筛选了223个网址，其中有28个目标客户。即，随机排列后的数据有，28 / 223 = 12.5%的网址都是目标客户。也就是说，每打开8个网址，就有一个目标客户。

即，普通资料，每25分钟，我可以看56个网址，其中有6.7个目标客户。

上面的信息请查看14:29的关键帧，里面有这些数据的计算。

优质数据，即域名里包含关键词的网站。本例以睫毛lash为例，所以筛选的是域名里包含lash字样的域名。

25分钟，筛选了43个网站，其中30个都是目标客户。30/43=69.8%，即域名中包含lash的网站，70%都是我的目标客户。

视频里，我个人的速度是25分钟收集30个目标客户，给各位打个八折，即24个。相信好好学习和练习一下，是可以做到“每25分钟收集25个目标客户”的。

如果我们的目标是收集1000个目标客户进行开发，那按上面的方法，你花20个小时去完成这个客户的收集工作就可以了。20个小时，拼一点的新人，3天搞定。慢一天，5天也差不多了。

简单说一下在视频里我是如何做到的。

步骤如下：

准备几十万个关键词
全部放到google里去搜索一遍，并记录下所有结果。
把所有URL处理为domain，例如，把https://www.zhihu.com/question/60283460（本贴）处理成https://www.zhihu.com。
再把所有domain（域名）去重。
在使用前，记得把list随机排列一下。

说两个细节。

把URL处理成domain的原因在于，我们找的是公司，不是网页上的内容，所以同一个网站出现多次时，只需要一个首页即可。

随机排列的意义在于，让样本随机化，以达到以少量样本（一般是350个）了解整体质量的目的。

在本例当中，所有客户资料有约28万条，为了知道28万资料里，有多少目标客户，不可能一个一个看完了才知道。只需要看随机样本，即可知道整体。

视频里，223个资料里有28个目标客户，28/223=12.5%，即28万的资料里的12%，约33600个目标客户。

同时，在视频里，我又筛选了域名里包含关键字（lash）的优质网址，一共有12556个。