外贸开发信标题怎么写比较好？

我做开发信有一段时间了，也有一定结果。2015年5月到2016年5月期间，我从0开始研究开发信。经过一年的研究和实战，成交了138张订单，合约250万元RMB。

这个业绩不算亮眼，但对我来说就是走通了开发信这条路，和积累了开发信各种各样的经验。

等开发信做到一定程度，你的手机应该是长这样子的。当然，这么回复里，有很多都是别人的自动回复。

外贸开发信的标题怎么写比较好？

回到正题。

我的外贸开发信的标题是有定势的，即固定套路。这个套路如下：

to 1对1称呼 / Benefit + 产品名

这个标题由三个部分构成，我们倒着说。

产品名

标题决定是否打开邮件。在标题里放上产品名，是一个双向的过滤器。大大方方告诉客户，我们提供的是xx产品，那不需要的客户，就不点开或删除邮件了。而，需要的客户，才有可能打开。

Hello Mike, would you please give me 3 min?

像这种抖机灵的标题，抓住客户的不是因为没放产品名，而是1对1称呼。因为没放产品名，反倒可能会错失对xx产品感兴趣的客户。不如改成：

Hello Mike, 1 Min Breif of Trendy LED Light for You

Benefit

Benefit指好处、收益。与之对应的是feature。两者有啥区别？我们直接看例子：

• 中介在介绍房子时说“这房子冬暖夏凉”，这是benefit。说“这房子窗户朝南”是feature。
• 中介说“坐享CBD生活”是benefit，“房子在市中心、地段好”是feature。
  

另外还有一个我经常讲的段子：

女士在试穿内衣时，销售人员总会说点什么来达到促进成交的目的。此时，有两种说法。

第一种：这内衣你穿起来很好看，质感好、包裹好，很显身材。

第二种：这内衣你穿起来很好看，你男朋友和老公一定会把持不住的。

哦，对不起，是“你男朋友或老公”。

感觉到什么区别没有？同一个点，feature是客观的描述。Benefit是描述的主观体验，是一种情绪上的对话，更能打动人。

Benefit思维是一个业务的成熟的标志之二哈。

啥？之二？那之一是啥？之一是“概率思维”。这里不展开哈。

to 1对1称呼

在标题的开头放上1对1称呼，是对收信人的基本尊重。不是说你放上对方的名字就有了回复，而是，当我们的名字出现在标题里时，我们才有可能认真“扫”一眼标题。

客户扫了一眼标题，才有可能产生下一个动作——打开邮件。

上面这个实例，各位可以感受下，当你有众多邮件要处理时，你会怎么办？

只会关注有我自己名字和熟悉字样的邮件，其他邮件不打开，直接删除。而且，即使有了我名字（或熟悉的字样）的邮件，我也会根据标题subject和预览来决定是否打开。

总结

在把标题的套路拆解完后，这下我们再看一下标题“to 1对1称呼 / Benefit + 产品名”

• to 1对1称呼：表示尊重，表明此邮件只为你而写。所以在众多陌生邮件中，能得到扫一眼标题的机会
• Benefit和产品名：给客户一个打开的理由
• 产品名：双向过滤器。不耍小聪明，引诱客户打开，而是敞亮地开门做生意。
  

这样的一封开发信标题，看似平常，其实切重要害。

再配以合适的邮件正文、对口的客户群体和正确的发送姿势，我们的开发信回复率能长期地稳定在3%上下。

除了标题，开发信的正文也很重要哈，请阅读我另一篇文章：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/344088409