大家做外贸都是怎样找客户的啊？

1、感觉不知道要怎么找客户，又不可能坐等客户上门。

2、用谷歌搜索，搜出来的也大多是广告，要怎么筛选信息？

3、用社交软件感觉效果也不太好的样子。

正文开始

不坐等客户上门，这是优秀外贸业务员应具有的心态。

虽然公司有展会、有B2B平台，这些询盘也是主动找上门的意向明确，但数量不够。即使这些资源够，我们也想超越同事，想做top sales，拿更多的提成。所以，询盘是永远不嫌多的。

在众多开发客户的手法中，我推荐开发信。除了我擅长，可以给到大家帮助外，还因为开发信：

• 可控性强：基本上是你一个人的事儿，只要愿意做，随时可以开始。搞建站还需要美工、建站公司等的配合。
• 对IT类技术要求低：如果你不懂域名、服务器、HTML代码等，一听他们就头痛，那建议开发信。开发信更多地要求执行力和业务经验。
  

业务经验和执行力，这正是外贸业务员已经具有的素质。所以开发信，非常适合外贸业务员。

传统式外贸开发信

开发信是一件上手容易，精通难的事情。

我猜，多数人做开发信的步骤如下：

1. 找几个、几十个、一两百个关键词
2. 挨个地放到google里搜，把搜索结果全部点开
3. 一个一个地看网页，去判断是否是目标客户，然后收集下他们的邮箱。
4. 有人是看到一个邮箱，发一封信。有人会收集几天的工作量集中发信。
5. 重复“关键词-搜索-收集-发信”这个过程，直到放弃。
   

我把这种完全依靠人工的方式，叫做“传统式开发信”。这种开发信的问题就是，效率太低，低到分分钟让人放弃。其实，不是依靠人工，是依靠蛮力。

大力可以出奇迹，大力也可以出残疾。在开发信这件事上用蛮力，大概率地是要残废的。

不知道各位搜索客户的速度有多快。我的速度是，25分钟可以收集25～30个目标客户，包括他们的一对一称呼和邮箱。而且，我的速度是恒定的，没有重复一说。口说无凭，视频为证：

视频链接

我收集客户的效率恒定，没有重复的原因是，在前一步是先搜索完所有关键词，然后把结果的URL做了去重处理，所以没重复。

在视频的后半段，我更是只筛选域名里包含关键词的客户，这样，我每打开10个网页，有7个都是我的目标客户，而且不重复。

这样收集客户邮箱和称呼的速度，想不快都很难。

Master蔡浩式开发信的思路

传统开发信是纵向的，就是从一个或几个关键词出发，将搜索、筛选客户、收集邮箱、发信等过程，从头到尾走一遍，然后一遍又一遍地重复。

而我做开发信的方式是“分段的”。将开发信分成：

• 扩展关键词
• 根据关键词搜索URL
• 从海量的URL中，找出目标客户的邮箱和称呼
• 写出2000封，每一封都不同的开发信
• 发送
  

一共5个步骤。将每个步骤切断，先把前一个步骤做干、做净、做到极致，再进行下一个步骤。

比如视频里没提到的信息，扩展关键词。

不知你做开发信时能扩展出多少个关键词，我做开发信时，一般扩展几十万个关键词。我会稍微控制一下数量，不超过100万。就是这样，当我把关键词扩展到一个比较高的数量级时，我才进入下一步，根据关键词搜索URL。

后面的每个步骤都是一样，分段的，每段做到极致。加到一起，这个效率就非常高了。

Google才是最全、最新的客户资料数据库

对于外贸2B而言，Google才是包含客户最多、最全的数据库，而且它还在不断更新。建一个公司的网站，这与座机、手机和邮箱一样，基本是任何公司必不可少的因素。

只要一个客户他有网站，只要他的网站上刊登了他的业务（包含相应的关键词），我们用几十万、上百万的关键词搜索，他一定会被包含在我们的搜索结果里。

在我2014～2016年做首饰的过程中，我把公司现有客户的网站放到我抓取的Master List of Jewellery里进行对比，发现90%的客户都在我的list里。当然，这个Jewellery List相对大一点，有183万个网站。

因为我的资料是先抓取google，再找公司老客户网站进行的对比，所以，这份资料不仅包含我们公司90%的客户，而且还包含整个行业90%的客户！

这就是极致的力量。

所以，就外贸B2B而言，要获取整个行业的客户，不是不可能，你缺的只是技术和方法而已。