外贸平台好多呀，个人要选择哪个平台好一点？

首先要搞清自己做的是外贸B2B，还是外贸B2C。

• 外贸B2B：就是传统的外贸代工、批发、定制
• 外贸B2C：就是跨境电商、跨境零售，是近5年才火起来的一种业务形式。
  

虽然有外贸平台两者一起搞，但真正有流量有订单的，都是单一形态。可以说，外贸B2B平台与跨境电商平台之间，基本是井水不犯河水。

常见外贸B2B平台

对B2B更熟悉，先说说外贸B2B平台。

请允许我不负责任地把我知道的B2B平台列一遍，如下，一共有88个B2B类平台。

1stworldtradeportal、Alibaba、allactiontrade、all-biz、allpages、Allproducts、Asiannet、asianproducts、b2bfreezone、B2Brazil、berlinkauf、bestsme、bizviet、bloombiz、bossgoo、Businessvibes、BusyTrade、cantonfair、China AseanTrade、Commerce、Dhgate、Diytrade、、ebiznjoy、Ec21、ec51、Ecplaza 、Ecrobot、Ecvv、en.china、Esources、etradeasia、Eworldtrade、exportbureau、exporters、Exportersindia、exportpages、fibre2fashion、Foreign-trade、globalbuyersonline、globalmarket、global-trade-center、GlobalSources、Go4worldbusiness、golden-trade、himfr、hisupplier、hktdc、importbureau、indiamart、Infobanc、ipfonline、Kompass、liquidation、Made-in-China、manufacture、Manufacturers2、mercatrade、mfgtrade、Ofweek、RusB2B、Rusbiz、Rusmarket、supplierlist、taiwantrade、thomasnet、Toboc、toocle、tpage、Tradebearings、tradebig、Tradeboss、TradeDirectory、tradeeasy、Tradeford、tradeholding、tradeindia、Tradekey、trademall、trademetro、trade-ok、traderscity、Tradett、ttnet、UAE Yellowpagesonline、wholesalehub、Win.mofcom、wotol、wtexpo

外贸B2B平台虽多，真正有流量、有客户、有订单的平台并不多。真正被外贸人讨论和使用得多的，只有三个：阿里国际站（alibaba.com）、中国制造网（Made-in-China.com）和环球资源（GlobalSources.com.cn）。

让我倒着介绍一下。

GlobalSources.com.cn

买环球资源线下展会，送线上账号（玩笑哈）。当然，现在线上账号不免费送了，要给钱。但这就是他曾经的情况，说明GlobalSources.com.cn的弱势。

环球资源，是一家老牌做线下专业展会的公司，虽然几年一直在线上发力，可线上的效果实在不怎样么。在我使用环球资源的过程中，百八十万的订单都是从环球在香港的专业展会拿到的，线上为0。

Made-in-China.com

中国制造网，主要利益于他这个域名。谁叫Made in China横扫全球，人见人爱呢。这个平台我操作不多，但经验有一条，那就是，买固定排名。如果买的词有流量，那就询盘多多。如果你词本身没什么流量，买了也白买……

目前为止，MIC还没有运营一说 :p

Alibaba.com

阿里国际站最后说，是因为国际站的付费供应商、在线商品数和买家数，都是绝对地领先，远比前面两家多得多。

在2020年新冠来之前，阿里国际站的付费会员一直很稳定，大约在20万家上下。2020年12月，这个数字曾经一度达到35万家。今天，写此答案之时，这个数字又回到了19.5万家左右。

是的，经过一年多的，阿里国际站的付费会员呈现了一个倒V型的变化——猛涨100%，后跌回疫情前的水准。

这一起一落的原因也很好理解：

• 起：疫情来了，以前那些只参展，不搞线上的外贸企业来了线上。他们手握一年少则10万，多则几十万的参展预算来到了线上，选择了最知名的阿里国际站，并且挥金如土。
• 落：线下，只要花了钱，都有看得见、摸得着的客流、客户名片和会谈，好好跟进，最终会成单。可线上就不一样了。一些行业，一个点击几十上百元，10万元进来，换来的只是看不见摸不着的几百或一两千个点击，和莫名其妙地询盘。一句话，shi得很难看。一年到期，觉得被骗，当然就不再续费了。
  

放两张图就好了，具体细节暂略。

另外放上我在2020年12月28日的截图

阿里国际站按最便宜的29800元的金牌会员，乘以20万的会员数，约60亿年费。当然，这里还没算P4P、顶展等其他收入等。算这么多，想表达的意思是，阿里国际站的规模，远比其他同类B2B平台大。

开外贸平台，相当于在批发市场开店，得选人多的地方……这听起来像阿里的广告，但确实是这样。

其他B2B外贸平台，实话实说，都不够看……

常见B2C平台

常见的B2C平台，也就是跨境电商，只列一下最知名的6个：

• Ebay
• Amazon
• AliExpress
• lazada
• wish
• shopee
  

我是个B2B出身的外贸人，本身没有多少B2C经验，就不对这些平台一一进行点评了。只说一下这个行业最基础和最重要的原则：

电商，包含跨境电商，7分选品，3分运营。

意思是，一个产品能不能在平台上卖火，7分取决于产品本身，是决定性因素。运营技术只能左右30%。

再翻译一下就是：

做跨境电商，是找到好卖的产品，然后上到各种平台上。而不是随便拿个产品，找个好卖的平台。