一个人现在还可以开阿里国际站吗？

马上五月底正式离职以后。准备开始soho了现在遇到几个问题：

1.之前一心想开个国际站，因为成交了几个客户，利润在都在几千，想着后面用阿里上的TT账号还可以积累信保金额。另外有些其他客户只愿意再阿里上付款，但是最近认真想了下，这几个客户都是几百美金 一个6000多美金的，我为了这几个客户去开个国际站是不是有点不值当 另外外贸3年 运营没有接触过，如果我贸然开个阿里国际站，不懂运营简直就是扯淡，是否可以去一家外贸公司学几个月的运营再开？

2.知乎上看了很多天 说一个人建议好好弄一个网站 多了解SEM SEO SNS，金钱成本上会少一点，而且可以随叫随停，阿里现在起码是29800+10000， 我再想这个SEM SEO SNS也是需要时间去积累的吧，但是相对国际站来说 金钱上也许会少一点

3.产品是汽配里的车灯，阿里国际站上的买家确实越来越小了，但是我现在的公司也有一些大客户 都是再阿里上找供应商然后线下TT付款 因为都想直接和厂家合作，谷歌的话没怎么接触过 但是想做好 也会比较难吧麻烦大家给点建议

年轻人想少走点弯路 时间不等人啊 谢谢大家了

楼主认真地问，我也认真地答。

我是业务出身，同时精通阿里国际站、独立站和开发信哈。说说我的看法。

我现在正在运营的阿里国际站账号，刚好也是汽配，不是车灯哈，内配，与发动机相关。

连国际站运营都不会，就别去搞独立站

相比独立站的SEO和google adwords，或者各种社交平台的SNS运营，阿里巴巴国际站的运营是众多运营中最简单的。如果连国际站的运营都搞不懂，弄不出流量和询盘，再去上独立站，极大的概率是死。

与独立站相较而言，国际站最大的优点有两个：

1. 简单：各种功能都是开发好，直接给付费会员使用的，不需要你再去开发各种功能，只管用。
2. 有优秀同行参考
   

可别小看了同行的力量。

你可以从各种途径知道，你所在的行业哪家同行在阿里国际站上询盘多，流量多。（最不济，找你的阿里国际站客户经验要）

找到了优秀同行怎么办？

答：抄。准确地说是，先抄再超。主要是借鉴优秀同行的详情页。

同时，你还可以大致知道，优秀同行一个月在阿里上能拿多少询盘和TM。优秀同行的询盘和TM，就是我们运营阿里国际站的上限。

反观独立站。

• 你知道同行业，有哪家的独立站流量高，询盘多么？
• 你知道优秀的独立站长什么样子么？
• 你知道他们的流量从哪里来的么？
  

嗯，夺命三连。

独立站太灵活，涉及的因素太多。一个人要想从零开始建出一个能转化询盘的站点，少说要摸索两年，长则不限。

我第1次建站是在2009年，到2015年，我也只能建出“展示型”的独立站。这种展示型的独立站上的流量，只是老客户在看，根本没有获取新客户的能力。

为什么不推广？

我推广过。

先跟老板提SEO。老板一听要6个月后才有流量和询盘，而且可能SEO完全不起效果，直接否掉了。

也上过google adowrds。当时充了1万块，拿了9个询盘回来TT。

是的，你没看错，1万 / 9 = 1111元一个询盘。

这么高的询盘成本，是我在google adwords上的惨败。这个挫败感导致我后面几年时间，都不愿意重新尝试google adwords。

同时，我也经常听说，某公司花了十多万元请第3方搞独立站和广告投放，平均下来三五百元一个询盘，亏大发了。

说远了，说回阿里。

阿里国际站第1年的目标设定为保本

我目前手里这个阿里账号，行业是汽配。运营了9个月了。

这是我运营的第5个阿里账号，也是我运营技术成熟的账号。前面4个都失败了……

在我技术成熟的情况下，这个账号是没有摸索过程的。2020年7月拿到，两个月就出效果了，询盘接近同行优秀。如果要吹NB，那就拿这些截图去忽悠人好了。

说说只有当事人才知道的情况。

到2021年4月，账号运营9个月了。公司从国际站接单约80万元。预计全年能接单100万。

这是一个金品诚企账号，一年账号费8万，P4P再计划3万，全年11万。

100万业绩 vs 11万费用，第1年勉强打平，只赚回了平台费。如果算一个全职运营的成本（6K～10K/月），那就亏一个运营的工资钱。

如果你的产品款式和价格不合适，再考虑到还需要时间学习国际站，绝大多数新手，第一年肯定是亏的。

即使是这样，阿里国际站对于不懂技术、也没多大资金，也是一个还能接受的选择。不是阿里国际站有多好，而是其他推广渠道更烂！

相信我，阿里国际站每年有约20万的付费会员。2020年因为疫情，这一数字飙升到了35万。现在（2021年5月），这一数字又回落到了20万。

20万付费会员，全算最低的29800 + 1万P4P，也是80亿一年的收入。这个数字，碾压本楼里其他所有推广渠道公司的业绩总和……

20万付费会员，里面有那么一部分几年如一日的续费。总不能说这20万家公司全都是傻子撒？是不是证明里面还是有单，有客户，才能维持约20万的付费会员？

其他

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最后，走弯路不可怕，可怕的是总在同一个弯路里不出来。只要我们注意学习，汲取经验就可以少走弯路。这也是学习的最大魅力——前置式地减少试错成本。