谁了解阿里巴巴外贸业务员工作怎么样？

阿里巴巴外贸业务员，访名称包含的潜台词是：

1. 外贸最主流的接单方式是展会。
2. 现在我要招个人，主要通过阿里巴巴（alibaba.com）平台做业务。这与我司（或行业）主流方式不同。
3. 在“外贸业务员”前加个“阿里巴巴”，以免招到只会参展的业务员，也希望应聘者多少有在阿里巴巴上接单的经验，甚至有操作平台的经验。
   

不知我这样拆解，是否讲清楚。

阿里巴巴外贸业务员的主要工作

一句话：就是外贸业务员的工作，只不过新客户主要来自阿里国际站。同时，如果该公司没有专门的国际站运营的话，业务员还要自己运营国际站账号。

过来人的职业建议

如果可能，建议你去有专人运营阿里国际站的公司做外贸业务员。这种选择的思想就是，要在业务这条路线上死磕。大致发展路线是这样的：

外贸业务员 > 升职加薪 > 积累丰富的业务经验和客户 > 带走一两个老客户并创业

这个路数虽然说起来有点不道德，但很常见。也是非常多的现任外贸老板的起源。

当然，如果你是应届毕业的话，同时以后想要自己做的话，那我建议你：

先做一两年阿里国际站运营，把国际站运营水平的练到足够精通，再转型外贸业务员，最后自己单干。

这么做的原因很简单。外贸业务员带着客户创业，虽然容易，但往往会在前面的三五年碰到无法发展新客户的问题。此时，就不得不花自己的时间和金钱来从头开始学习和探索。

而，先做一两年运营，再转型外贸业务员，是非常容易的。反过来，则难很多。

当然，你不一定限定在运营阿里国际站，其实独立站的B2B运营更有利于以后自己做，因为独立站的起步成本比国际站低，且询盘更优质。唯一缺点就是难很多。

过来人的发展建议

继续走上了做外贸业务员打工的这一条路，有些特立独行的“毒鸡汤”我想分享分享。

不要加班

2019年，雷军说：“如果不是出身富贵家庭，忠诚和勤奋是你成就事业的唯一机会”。像这种各式各样的奋斗鸡汤都是资本家和老板们骗你的。你不勤奋，雷军手里的股票能涨么？你拼命了，老板年底才能从奔驰换保时捷。

站在接近40岁的人生路口，我最后悔的事情就是在给别人打工时太拼，经常加班。如果我们的目标是几年以后自己做，那打工就是我们积累经验和人脉的手段。要积累经验和人脉，不加班就能做到。只需用好上班8小时即可。

不要太早创业

同样，如果你要自己做，建议先打工三到七年，积累了足够经验和等到合适的机会再做。

我们就以外贸B2B创业为例。通过打工，我们最少要获取3种能力或资源：

1. 业务员的谈单能力和外贸出口流程。
2. 持续获取新客户和询盘的能力，如国际站运营、开发信、社交媒体、独立站等。
3. 工厂和货源。
   

如果你太早创业，就会踩坑——所有经验都是用自己的钱去学习和买单。就像我，只做了不到一年外贸业务员，在2009年就凑了30万去创业。自己做了5年下来，和打了5年工的人相比，我有如下缺点：

• 没参加过展会：虽然知道展会是做外贸的重要渠道，但就是不敢砸一届7到9万的钱去参展。只能去逛展。
• 没管理过团队：创业小公司，都是朋友和亲戚在一起干，管理全凭感情。如果认真干5年，是有机会升职，做做外贸经理这种带管理性质的工作。
• 形成了寻找免费资源的习惯：是的，这是个缺点。在2009年～2014年的创业期间，其实我早就知道阿里国际站、独立站等，并自建独立站用SEO获取询盘和订单（早在2011年我就自建独立站做B2C了，即现在的跨境电商）。因为资金有限，我既没开过国际站，也没有尝试过付费的adwords。事实证明，这两个付费的渠道，在那段时间，都是有巨大的红利的，即所谓的风口。但因为钱少，不敢投入，只敢用免费或接近免费的渠道，慢慢搞。现在回过头来看，付费的阿里和adwords其实是加速发展的方法。免费的SEO什么的，虽然投入资金少，但时间也是钱！一方面每个月有固定开支，另一方面也浪费了巨大的机会成本。
  

职业发展和规划都是假的

多数公司都有HR，HR一上来就跟你讲各种职业发展和规划。容我说一句，这些都是假的。

外贸是以中小企业为主体的行业，你和我大概率地在民营的中小企业混。中国中小企业平均寿命短，不管是报道里的3年、5年还是7年，反正就是短。这意味着，你没退休，你所在的公司就先倒闭了。

在35岁之前，你还可以跳槽。到了35岁及之后，你能跳的机会就会大大减少。再到40岁，估计就没人要了……此时，你就只有降职降薪与年轻人干同一岗位、被迫自己干、失业、开滴滴、送外卖等，少数可走且非常不理想的路。

为了避免那种被动的局面出现，我们要提前准备。具体怎么办，请参考我的另一篇文章：

外贸业务员应该如何规划自己的职业发展道路？