推荐一些成功外贸业务员必备的网站？

外贸业务员的能力，就像武功。功夫差，不去好好练习基本功，天天去收集各种各样的兵器，并且来知乎提问：

推荐一些武林泰斗必备的兵器？

不喜欢这个问题，因为它透露着一种投机取巧的味道，暗示我与优秀外贸业务员的差距只是几个网站。就像武功差的人认为自己与高手之间的差距就是一把兵器。

不喜欢目前的回答，多数回答都是投其所好，甩出几十、上百个网站，除了满足收集癖，没有一毛钱的作用。

来，就让我用一个网站和两个问题，让你明白外贸业务员之间的差距不在于兵器，在于“内功”。

我推荐的唯一一个网站就是Google。

如何突破Google的数据封锁？

如果你在google里搜索一个词，在搜索框的下面会有一个搜索结果的总数。

以Jewellery为例，Google告诉我它有7.8亿个结果。

众所周知，一个词理论上google最多会给出100页，即1000个结果。

1000个结果对比7.8亿，这个数量可以被忽略不计了。

请问，如何尽可能多的获取这7.8亿个结果，突破Google的数据封锁？嗯，有一个常见的答案：拿更多的长尾关键词去搜索。

比如拿下面这些词去搜索。

jewelry stores, jewellery online, gold jewellery, fashion jewelry, costume jewelry, silver jewellery, bridal jewellery, artificial jewellery, imitation jewellery, jewellery design, diamond jewellery, online jewellery等等

这些词都是以jewellery/jewelry为词根的长尾关键词，用它们去搜索，以得到更多的关键词。

有没有其他方法来扩展关键词，拿到更多的搜索结果？

肯定有。

答案就不放在答案里，欢迎各位留言讨论。

另外补充一个事实。

大约是从2016年开始，Google开始逐渐减少搜索结果数量的展示。以我最近抓取68万个关键词的结果来看，平均下来，一个词Google只提供200230个结果，而不是理论值的1000个。

即，真实能获取的数据量只有理论数值的约1/5。

如何快速从Google里找到客户？

有了关键词，接下来就是拿着关键词去google里“找客户”。

最常见和最原始的就是纯手工，即拿着一个词，去google的结果一个一个地看，然后人工判断是否为目标客户，要不要收集起来。

我假设纯人工操作的效率为1。

如果你稍微研究和操作一下，就会想到借助付费工具，即各种各样的搜索软件。这个确实能大幅提高搜索效率。

因为软件很快，我假定它的效率为100。

有没有更快的做法？

肯定有。

我的搜索，肯定也借助软件，同时还有自己的心得。毫不客户地说，我的搜索效率是软件的100倍，即我的搜索效率为10,000倍。如有必要，可以增加到10万、100万倍！

虽然不方便透露怎样做到的，不过可以在换个方式给大家一点启发。

我一般是先把关键词搜索完，收集整理出几万、几十万，甚至上百万的网站后，再来想办法从里面挑出目标客户。

有两个方法可以迅速地从海量网址里挑出目标客户：

一、域名里包含jew字样的

因为我要找的jewellery客户，域名里包含这个关键词的，那有60%～70%的概率是目标客户。这个道理，你可以仔细想想。

我把这样的数据叫“优质数据”。

二、网站的首页含有jewellery字样的

很多客户的域名中不一定含有jewellery字样，但他的网站首页大概率有这个词。

所以，我们可以通过技术手段，扫描网站首页的源代码，凡是包含jewellery字样的，我们把它挑出来。我把这样的数据叫做“FoH（Found on Homepage）”。

FoH数据，大约有40%～60%都是目标客户。

一般来说，我只会在“优质数据”和“FoH数据”里找目标客户，而其他数据就不管了。我把这种方法叫做“在沙子里挑金子”，而不是把每一粒沙都看一遍，生怕漏掉一个客户。

总结

我不喜欢这个问题，因为这个问题透露着投机取巧的心理。

我不喜欢目前的多数回答，因为回答都是为了满足这种心理，且质量低劣，而不是帮助大家提高。

我以jewellery为例，提出了两个问题：

1. Google里7.8亿条jewellery搜索结果，我们如何尽可能多地拿到这些结果？
2. 在海量的搜索出来的结果里，如何用“在沙子里挑金子”的思路，来高效找到目标客户。
   

希望这两个问题能给你启发。

最后，推荐下面这个视频。看看我是如何做到“1分钟找到1个客户，而且永不重复”。

https://www.zhihu.com/zvideo/1370400781984718849

感谢你读到这里。

祝，发展！