人生就是一场创业(6)
前言
两周前,刚立好一周两更的flag,随后就拖更半个月。
工作忙是我的借口,真实原因是——我写的东西被现在的同事看到了。
我的朋友圈是屏蔽同事的,没想到还是被同事看到了。
我并没有做好这些事情被同事知道的准备,所以在知晓这个事情时,犹豫了很久。
后续,我会跳过一些内容。
下一次更新,直接写本文的主题——人生就是一场创业。
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凡尔赛完我的大杀器,让我们回到现实。
我用YL的“成功案例”一口气签下了3家代运营,每家收费8K/月。这样每个月就有24K的收入,日子一下子没那么紧张。
刚开始运营的前两个月,我感觉良好。
一方面大量发产品工作充实,另一方面研究大杀器也让我非常有成就感。
这样运营了不到两个月,我就有点不详的感觉。
按YL的运营理论,在第2个月初就开始进行“自我点击”,因为买家偏好的提升,自然排名就会提升。
排名提升了,会有更多的自然点击。
我点击了半个月后,发现3个账号的数据基本没啥变化。我只点击,不发假询盘,所以,只看询盘有无增加,即可判断这个运营是否有效果。
在点击了一个月后,询盘数还是没提升。
此时,我开始慌了,逐渐意识到这个运营方法可能有问题。
我一边与3家公司沟通,稳住他们,说第3个月会开始出效果,一边开始到处学习其他运营方法。
在此期间,我收集了市面上所有能找到的阿里国际站运营方法,并一一分析和尝试,证伪了很多运营思路。
!image-20210930100427196(/Users/howard/Nutstore Files/2-SyncFolder/010-Working-Sapce工作台/018 Master Cai/30-公众号(2021年)/2021.9.8 人生就是一场创业2/6-1.png)
最后,我锁定了一套阿里国际站的运营方法。
准确地说,我是锁定了一个人,我就简称他为Z吧。
此人晒出了大量阿里运营数据。询盘很多,不比我931的数据少。
同时,他还写了自己的运营思路,每一步做啥,以及相关的注意事项。
从字里行间,我非常认可他的运营思路,以及断定他是真有实力的阿里国际站运营。
嗯,就向他拜师学艺吧。
我加了Z微信和微信群。
在微信上,我简单地做了自我介绍,并发了个红包。
然后闲聊了两句,就问到一个核心问题——如何提高国际站产品的自然排名?
Z没回答我。
过几天,我再次闲聊,再次问及这个核心问题。
Z还是没回答我。
再过几天,我给Z发消息闲聊。
结果,我提示“我不在对方的联系人列表中“”。
我被Z删除了,还被误认为是要打广告的!
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这就尴尬了。
行走江湖多年,第1次碰到直接把我删除的主儿。
要是平时,被删就删了,谁离不开谁呀。
可手里的3个国际站账号要运营,又没发现其他更厉害的人,怎么办?
那就想办法搞定Z!
当时加上Z,除了微信,还入了他的一个微信群。
虽然微信被删,但我还在这个微信群里。
在被删除联系人后,我就积极在群里发言,聊天。
没问题时,就在群里插科打诨。
有问题时,就积极在群里替Z回答问题,把从Z公开资料里的学到的知识,都拿去给群里的朋友答疑去了。
就这样混了一两个月。
时不时的,群里有其他人也在问那个核心问题——如何提高阿里产品的自然排名。
每次Z都是避而不答,或者说“超出免费服务范畴”。
此时,我就会起哄。
一边起哄,一边说要组织线下面基。说要线下炸出自然排名的秘密,问Z敢不敢来。
经多次起哄,Z居然说考虑出席。
于是趁热打铁,我立即组织了线下聚会。
约在某个周六的下午,在离Z很近的某个咖啡馆里,喝咖啡。
Z出席了。
咖啡喝了,我们也问了,但还是没套出真经。
线下聚会虽然没套出核心科技,回去后,我做了两件事情。
一,把Z的微信重新加上,有了线下面基的过程,Z对我看法有所改观,通过了。
二,开始鼓动Z出付费课程,并且踊跃“提前认购”培训名额。
数了数,当时群里差不多有二三十人说要购买他的课程。
功夫不负有心人。
终于,某天,Z开出了价码。
当天晚上,就有10位学员付费,购买了他的课程。
Z也在微信群里了,公开并传授了他的核心科技——阿里国际站产品的自然排名方法。
我因为错过当天的消息,是第2天才付费并入群的,所以是该VIP群的第11位学员。
这也是我开发信课程配备VIP群的原因——跟别人学的。
我付费入群的时间是2019年12月5日。
因为记账,所以可以翻出准确日期。
此时距我刚加上Z已经过了4个月。
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花4个月,又是答疑,又是“拍马屁”地接近一个人,最后就为付费学习他的核心技能。
你问我值不值。
肯定值。
我以前都是走外贸业务和管理这一条路线,做阿里运营算是全新领域。
进入一个全新领域,第1件事情就是学习。学习才是最大的捷径,而不是全靠自己摸索。
阿里国际站早在我2009年创业时就有了,在10年后的2019,如果我不高强度学习他人的经验教训,只通过自己摸索来提高水平的话……
说好听点是自己摸索,说难听点是在低水平重复。重复别人三年、五年,甚至10年前就摸索过的事情。
我在2019年春节去武汉与YL交流前,就在家闭关了一周,把阿里官方提供的基础视频和帮助中心的全部文件学习了一遍。
这是第1步,入门,把基础概念搞明白。
随后,我自己也搜索和收集了大量相关的文章,进行了研读。
这算第2步,提升。
但同时我明白一个道理。
网上免费分享的文章,虽然有价值,但价值有限,而且真假和有效性是有待考查的。
真正的“核心科技”一定是在别人的脑袋里,不可能免费公开。
所以,除了自学基础、自学零散的进阶内容外,第3条很重要的渠道是——跟人学。
找到一个领域权威的、NB的人,向他付费学习该领域的核心技术,是最大的捷径。
当然,你得找到真权威,而不是水货。
同时我也明白,真正的牛人都很傲骄。
一方面别人赚钱多,忙。
另一方面,你拿些小白问题去请教人家,这些问题是人家N年前就搞定了的,说不定还免费放在他公众号上的。
你不看,“虚心”地请教人家。同样的问题,大牛被“请教”了无数次,大牛能给你好脸色看就怪了。
这就像让科学家教小学生一样,不匹配,烦。
所以,真大牛都会有脾气。
正是我认定了核心科技一定是在大牛的脑袋里,而且大牛都有脾气,所以才有我:
- 从众多真假专家中锁定了Z
- 加上Z
- 被Z删除
- 坚持不懈地在他的群里搞气氛
- 帮他回答小白问题
- 积极组织线下活动
- 加回微信
- 起哄出课程
最后付费学习。
想学点真的阿里运营技术,我容易么?
你见过请教问题被人拉黑,然后又死皮赖脸地加回去,还主动答疑,主动组织线下活动,最后就为了一个目的——让大牛开课!
了解了我当时的状况和学习方法,你就会明白,我为什么会大费周折,一定要搞定Z,并向他学习阿里国际站的运营。
因为我没时间慢慢摸索,也心甘情愿付费学习,因为我是真的认为,付费就是走捷径。
免费套出别人核心科技这种事情,我从来没当真过——都是成年人,都不傻。
19
此时的我,虽然拿到了阿里国际站的核心科技,但因为没效果,已经失去了两个账号的运营合同。
失去就失去,在拟定合同时,我就已经规避了相关风险。
除了解除合同外,我是没有任何其他责任的。
其中有一个账号仍在运营,因为我主动签署了一份带赔偿条款的补充合同。
大概意思就是,如果在约定时间,没运营出效果的话,我就赔多少钱给对方。
另外两个家没有这么干,而对这家例外,是因为对这个老板的认同。就叫这个老板L吧。
当然,这种认同是相互的,L也认同我。
虽然我当时我是没想着去骗L,但运营合同执行到三五个月却没有一点效果,那就是事实上的欺骗,与我的出发点无关。
让一个相信你的失望,是一种很难受的体验。
所以在从Z那里学到了“核心科技”后,我激进地签了带赔偿的补充合同,延长了运营期限,继续运营这个账号。
我想讲个逆风翻船的故事,可现实是继续打脸。
在拿到核心科技继续运营2个月后,这个账号居然没什么起色。
现在回头来看,有三个原因。
一,我当时做了一个非常严重的错误操作——把后台的所有产品全部删除了,从0开始运营。
这个操作,删除的不仅仅是产品,还有附加在上面的“数据积累”。
而在阿里平台上的数据积累,是需要时间的。
二,行业竞争不同。
运营要出效果,其实就是你的产品排名“打败”了别人的,排在了前面。
既然是竞争,就要考虑竞争对手的强弱。
我使用的用每个月3000元P4P的预算,去大量做“自然排名”这一策略。
这一策略能否出效果,除了需要方法和时间,还要看竞争对手强弱。
竞争对手越强,你见效的时间就越长,高度就越低。
当时的我,还没有多个行业的运营经验,完全体会不到这种差距。
在这种情况下,就敢签赔偿合同,还是犯了那个我经常犯的错误——无知,无畏。
三,对见效时间的误判。
在2019年初,张阔从天猫调到阿里国际站。国际站就开始了全面的“淘宝化”。
也就是说,从2019年开始,国际站就是把国内淘宝的玩过的东西,全部复制一遍到国际站。
当时国际站正处于激烈改版中,基本上一个月就有一到两次,甚至四五次以上的外界可感知的改版。
我的大杀器虽然不拿来“自我点击”,但在批量查询前台排名时,我还是会用它。
只要国际站页面的代码一动,我的大杀器就需要小幅调整,才能继续运行。
所以我对阿里的改版一直比较敏感。
正在改版的过程中,自然排名优化的见效时间是越来越长。
2019年及之前,基本上一周或两周就能见到提升。
2019年底,需要至少一个月。如果是竞争激烈的行业,可能需要两个月。
(update:2021年开始,这一套方法见效时间要3个月,而且效果只有之前的50%……)
当时,我只观察了1个多月,发现没效果。
希望越大,失望就越大。
我产生了一种强烈的挫败感。
当时,我运营国际站已经有9个月,中间经历了实践YL理论的失败而失去两个账号,自己研发大杀器的成就感和辛苦,花大精力搞定Z,再用新方法运营账号2个月,结果,居然没有效果……
除了挫败感,我还产生了“呕吐感”——我一打开国际站的后台,就有一种想吐的感觉。
我是男的,怀不上。
心理上的严重不适已经在生理上出现了反应。
是时候放弃阿里国际站的运营了……
20
放弃阿里国际站的运营,对我打击很大。
一是我接近一年的努力全部白费。
二是把我对未来的希望和计划全部打乱。
我之前的计划是,努努力,搞定这第3家账号。在技术过关的前提下,重新签约第4、5、6家账号。最多可以同时运营7家账号。
按平均7千元/月算,通过代运营,是有可能达到一年50~60万收入的。
当然,这是后话,是“从1到10”复制自己的过程。
而现在,连最基本的“从0到1”,跑通最基本的闭环的目标都没达到。
我又失败了。
在犹豫了一个月后,我给那个老板L摊牌,告诉她,我尽力了,但还是没效果。
L表示了失望。
协商后,按合同走,我需要退还她3万元。
当时我的财务状况很糟糕,差不多是负债16万左右。如果直接退3万的话,那我20万的信用卡的额度就所剩无几。
这就意味着,如果我直接赔付这3万的话,我将没钱付房租和吃饭。
虽然这个钱,是信用卡套现,“借”的。
前面提到过,2018年9月,在离婚不到3个月后,我就发现花钱如流水,捂都捂不住。
随后申请了N张信用卡。
像我这种没有任何资产的人,去申请信用卡,最多只能拿到1万的额度。
手头有一张5万的卡,还是因为未辞职前,工资卡每月有两万多的工资,银行一看,当场发了张5万的信用卡给我。
后来去申请的卡,都只有一万左右的额度。
所以,即使我把能申请的信用卡都申请完了,整体的贷款额度约为20万。
说句实话,我挺感谢信用卡的。
它让我这种遇到困难的人,可以在不求人的前提下,“贷款”出来,度过难关。
相比求人,我更愿支付利息。
(风险提示:信用卡套x现x不可取,请勿模仿。)
说回还款。
我告诉L,直接还款有压力,可能要晚点。
L想了下,让我一个月还5000,6个月还清。
我说还是有困难,但我会尽力。
在合作过程中,L表示过她的疑惑。
她说:你看起来也是挺有能力、经济情况蛮不错的人。为什么退还3万那么困难?以及,为什么还要出来打工,而不是创业自己干?
我苦笑,告诉她:每个人都有自己的难处。
这就是我留给外界的印象,以及自身的缺点——看似精明能干,实则外强中干。
21
结束与L的合作,是2019年底,接近2020年春节的事情。
2019年底还发生了一件让我难受的事情。
我中断了女儿的抚养费。
离婚时,协商好的抚养费是每月6000元。
离婚后,我也是按月在给。
到2019年底,我信用卡额度接近用完时,我中断了抚养费。
一两个月没收到抚养费后,S在微信上找我。
大意是,女儿每个月开销不小,她国企上班,到手工资不高,自己生活也很困难,让我无论要想办法按时按量支付抚养费。
当我看到S说自己困难时,耳边想起了离婚前她跟我说的话:
离婚后,即使是卖血也要按时支付抚养费。
此时的我,一股无名火冒了上来,直接把S从微信删除,并拉黑。
然后在iMessage上发了条消息:
知道该支付本月的抚养费哈,但确实没钱支付。如不信,起诉吧
就这样,S躺在了我的黑名单中,到现在也没有出来……
我上火的原因很简单,就是被人看不起。
我与S好歹也是夫妻一场,在一起超过20年。她居然用对待外人的方式跟我哭穷,来要抚养费。
如果不是碰到了困难,谁不想做个体面人?
我是什么样的人,别人不知,S还不知道么?
所以,当我看到S以哭穷的方式来要抚养费时,我内心一颤,随即转怒,拉黑并摊牌:“如不信,起诉吧。”
我知道,支付抚养费是我的责任。
但钱的问题,只能用钱来解决。说好话、赔笑脸、赌咒发誓,解决不了一毛钱的问题。
我已经使用完了“贷款”来过自己这一年多的生活,以及支付女儿的抚养费。
现在,贷款额度马上就没了,我的生活也快过不下去了。
如果这种情况继续下去,我要么得向亲人借钱支付抚养费,要么断了抚养费。
我选择了后者。
当时,我父母资产加起来不超过3万。
不忍心向自己的父母开口借钱支付抚养费,也无法厚颜无耻说“你家钱多向你妈开口”这种话,我选择了删除联系人并拉黑S。
这算是一种逃避吧。
22
自2018年6月离婚,到2019年底,我尝试了3次创业,分别是卖手持云台、首饰和阿里代运营。
3次均以失败告终。
经过这一年半的折腾,已经负债20万。
你以为这样就完了?
没。
不然我怎么负债40万呢……
因为本文开头提到的原因,中间这20万我就跳过了哈。
23
好了,老规矩,你们知道我想干啥。
如果转发人数过65,我就继续更。
转发人数能不能上65呢?我有点慌张。