外贸行业的发展前景是什么呢?
各位大神能否帮我分析分析外贸行业的发展前景以及以下照片中hr的可信度。
这个聊天内容挺多槽点的,就让我倒点毒鸡汤,哈哈哈哈。
一句吐槽:
山东临沂,月薪6万能抵得上公务员月薪6000的地位么?
哈哈哈哈,我只是吐槽,别太在意思。说回正题。
谎言1:我这儿招人也挺容易
招人容易的企业,都是在zhaopin.com、51job.com发个招聘信息,等别人投简历,然后电话邀约面试即可。
只有招人不容易的企业,才会在boss招聘上与你聊一大堆。
我要是HR,特别是HR头头,哪会儿用boss招聘,还在上面跟你扯半天?
谎言2:英语好在外贸圈是金钥匙、在这个行业顺风顺水
英语再好,即使你是专八,英语也只解决一个问题——沟通问题。
英语在外贸里的真实作用是,如果你不懂,你无法与老外沟通。如果差点,能达到沟通目的就够用了。
CET 6和TEM 8,只有一点点加分作用,并不是你外贸顺风顺水的核心技能。
外贸顺风顺水的核心不是英语,那是什么?
运气。
哈哈哈哈,我知道,刚毕业的年轻人接受不了这么虚无飘渺,甚至还有些消极的答案。
如果你多看一些历史,哪怕是《激荡30年》这种写近代商业史的书籍,就会明白,成功人士宣讲的,他多么NB、多么努力、多年刻苦,都是有偏差的,真正决定他走得很高的是——运气。
在我带过的外贸业务员中,有两名英语专八。
非常遗憾地说,业绩最好的不是专八。Top sales是英语有点蹩脚的一个女孩子,一个agressive的销售。
我发现,专八没有成为她的优点和利器,而成了她的阻碍。
我想,回路大概是这样的:
考下专八 > 对自己能力充满自信 > 自信带来高自尊 > 收到领导建议和批评 > 嘴上不说,心里不服:“我专八也,凭什么听你一个CET 4领导?你英文水平有我高么?口语有无遛么?” > 不接受意见
专八既是她能力上的闪光点,也是她能力进步的绊脚石。
我团队里曾经有两位专八,两位业绩都不好——处于团队业绩的后1/3,同时有高自尊,不太接受意见。
你懂的,不是直接表现在嘴上,是埋在心里,但又能被感知到的那种不服与高自尊。
谎言3:一个月三五万收入
如果是一个年出口额在N个亿的大型企业,那么里面确实会有月入三五万的业务存在。
他可能是业务部门里的核心,也可以是你进去后的直接领导,或者领导的领导。
倒不说这个收入造假,而是说,在50个、或者100人的外贸业务部门里,只有头部的一两个人能达到的收入。
前1%,前5%才能达到的收入水平。你准备花多长时间,花多少运气来拿到这个收入?
如果这不是一家一年几个亿到几十个亿的大型企业,只是一年有几千万的中小型企业,孩子,那一定得小心。
在中小企业,年薪30万就是一个天花板。当然,30万只是一个概数。根据老板的格局,这个数字在30万~50万之间浮动。
不管你做得如何好,之前约定得如何好,只要薪资接近和达到这个数,老板就会开始拿捏的收入,开始各种改革,或者押着晚点发。
我2009年开始做外贸的,我和身边的几个朋友都有年薪达到30万~50万这个区间后,老板开始拿捏工资的经历。
谎言4:不需要销售技能
不好意思,我的经验和这个HR完全相反。
外贸业务员本质是销售,核心技能就是销售。再具体一点是“换位思考能力”。
有了这个能力的业务员,当客户问A时,他能想到B,同时延伸到C,再同时考虑到公司和客户的立场,给出最佳方案。
而不是,客户问A,回答A。客户再问B,业务回答B……如此循环。
稍等,这不是B2B的外贸业务员,而是淘宝客服。
所以,HR讲不需要销售技能这话,有点外行了。结合她前后文来看,就是招聘压力大,想尽快招人。同时,公司偏好“小白兔”型的外贸人员。
讲真,小白兔型的外贸业务员,除了好欺负和剥削外,不是最出业绩的性格。
出业绩的外贸业务员,性格中带着争取和攻击性。本来嘛,现在竞争激烈,都是从同行口里抢订单。哪有拿着订单找不到供应商客户?
幌子:HR从美国回来
我只能说,这个外贸企业应该在当地很大,一年多少个亿出口额,连用个HR都是海归了。
当然,也可以反过来说,HR的国外学校不怎么样……
只要它不是纯外资,同事多为白皮肤,都不用为同事是海归这个点而在意。
HR在聊天时提及自己的海归经历,只是想发个信号——我们很洋气哟,你还不快来?
再次印证第1点,这家公司招人很难。至少,用人部门给的用人压力很大,她才会这么努力。
谎言5:职业规划
“职业规划”这个词不是HR说的,是本楼里其他朋友提到的。
抱歉,我最后一剂毒鸡汤就是“职业规划是个骗局”。
回到外贸整个行业来看。
外贸企业主要为中小企业。中国中小企业的平均寿命只有3年。即使是国外,美国是8年,日本12年。
3年也好,8年也罢,这都注定了,你无法在一家企业做到退休。你还没退休,企业就倒闭了。
了解这个事实后你就明白,既然选择了外贸,你就会每三五年换一家,然后继续做外贸。
企业平均寿命3年 + 30万年薪天花板 = 不能指望“职业规划”。
你得再退一步,看得更全面一点,将自己当成一家无限责任公司来运营。
这家无限责任公司不能退出,唯一退出的方法就是死亡。
详细内容请参考:
《外贸业务员应该如何规划自己的职业发展道路?》
我就不在这里重复了。