没有展会，外贸B2B怎么办？(1)

接上篇，我说了国际站现在是个不给钱就不给流量的平台。

而且就我的平台，已经去到了一年花11.6万，拿601个询盘，平均一个询盘193元。

193元一个询盘，很贵了哈。

我做首饰的时候，算过一笔账。

参加一次广交会，用总成本除以手里的名片数（名片仅去重，不研究是否为客户或供应商），大约是900元一张名片。

简单点说就是，我做首饰时，在广交会拿到1张名片要花1000元。

当然，这1000元购买的不仅仅是名片上面的信息，还有一次与客户面对面交流的机会。

国际站193元/询盘又是个什么质量呢？

首先，肯定无法面对面，都是纯线上。

其次，客户随便搜索一个关键词，都有少则几百，多则几千的供应商供他挑选。所以，有些国际站重度用户，都是直接给十家到几十家供应商发询盘的。

而且，国际站还有个特别贱的设置。

有了这个24小时询盘变RFQ的选项，只要客户多给几个供应商发询盘，总有供应商做不到24小时回复，询盘变成RFQ的。

所以，如果客户要在国际站追寻比价，同时拿10家、几十家供应商的价格都是花不了多长时间的。

1个客户同时面对几十个供应商，这就是国际站询盘不好成交，价格做不上去的原因。

好了，我不吐槽国际站了，说回正题——没有展会，外贸B2B怎么办？

线上有哪些靠谱的获客渠道？

来，先上图。

我在上面列出了所有我知道的，外贸B2B的找客户或拿询盘渠道，目前一共有21种。如果你有我们不知道的渠道，欢迎留言补充。

用小红旗标注的是我认为效果相对好的渠道。

当然，疫情这几年得排除线下渠道。

你不用直接接受我的答案，可以自己分析。

我的分析步骤如下，供你参考：

1. 收集尽可能多的外贸B2B开发渠道、获客方式。
2. 排除没效果的渠道。
3. 通过排除错误答案而无限逼近正确答案。
   

这过程的要点有二：

1. 收集要尽可能多、尽可能广，不要有遗漏。
2. 排除渠道时，只划掉那些确定没效果的渠道。拿不准的先留着，不要误伤。
   

当你花了大力气去做这件事，并最终得出结果后，会有两个好处：

1. 不再轻易上当受骗。因为见多了，自然识广了。
2. 当前渠道没效果时，你不会轻易更换渠道，因为你之前分析过，其他渠道效果更差。
   

选择了同样的渠道开发客户，A有上面的分析过程，B没有这个过程。两者看似做出了同样的决定，但他们内心的把握和定力是完全不同的。

A因为做过分析，所以他眼明心亮，内心笃定——他知道其他渠道效果更差，所以当遇到阶段性困难时，他会想办法去解决，去克服，甚至可以追加投资。而不是三心二意，随时准备换渠道。

B则不同。

一遇到困难就在想，是不是渠道有问题。然后就去看同行怎么做，就去听课。因为见识不多，只相信眼见为实，看到别人的“成功故事”，于是……

于是就被收割了，哈哈哈哈。

上面这个分析过程，也算是防被割方法之一吧。

所以，我鼓励大家留言，把你知道的获客渠道留言说出来，我们一起完善这个“外贸接单渠道穷举”。

众人拾柴火焰高。

当我们收集了足够多的渠道后，就一一分析，看哪些渠道是可以排除的，不需要研究的，哪些渠道是有价值的，可以考虑深入研究的。

经过这样“先收集再排除”后，剩下的选项，就是我们应该选择的渠道。

题外话：传点智慧给你

好，我插句题外话，传授点智慧给大家。

装逼了，我明天出门自带避雷针，哈哈哈哈

上面这个“先收集再排除”的过程其实就是“逆向思维”。这种方法，非常适合用来做人生的重大决定。

比如：

• 大学读什么专业
• 毕业选什么职业
• 外贸选什么行业、产品
  

这些问题都有两个共同点，一是非常重要，二是很难回答。

重要且难，让我们很难作出最后的选择。

没关系，如果你用逆向思维，这个问题就会变得容易一些。

咱们就以大学毕业找什么工作为例吧。

如果是现在的我倒回到刚毕业那会儿找工作，我会：

1. 上51job.com、zhaopin.com，还有《国家职业标准目录(http://www.jiangmen.gov.cn/bmpd/jmsrlzyhshbzj/zwfw/bmjd/jdks/content/post2334804.html)》，把有哪些工作职位全部收集一遍。大概能收集3000个职业吧。
2. 首先排除一看就不考虑的职位和行业。
3. 重复第2步，一直重复，重复到剩下三五个选项为止。一般不会超过10个。
4. 此时，再使用对比分析、SWOT等常见思维工具，对三五个选项进行分析。
5. 得出你最后选择。
   

很多人用对比分析、SWOT分析不下去，或者得出错误的答案，是因为少了前面的1、2、3步骤——拍拍脑袋，想到有什么选项，直接开始SWOT。

因为少了收集这个过程，有可能可选项里压根就没有正确选项。

你在一堆错误答案里想选择出正确答案，能选对，那才是有鬼。

咱们还是举例A找工作时有上面的过程，B是凭兴趣、凭感觉选了一份工作。你说一两年后他们会有什么变化？

A会暴富，B会平平淡淡？

抱歉，不是故事会，不编故事。

B在工作的前2年里，会大概率地换工作、换行业。因为他不知道什么工作才是自己真正感兴趣的，什么才是适合自己的。

所以，他只有在刚毕业的前一到三年，会不停地换工作，换行业，以找到那个“合适自己的”。

这不是没有远见，人性使然。

A，因为有前面艰难的逆向思考、排除和选择过程，所以他就是那个“立长志”，而不是“常立志”那个人。

工作上遇到问题，他不会轻易考虑换行，因为他早就把其他工作给考虑过一遍，深知没有更适合自己的。所以他会更认真，更有耐心。

A、B的最大区别，就在这里。

没有成功故事，没有神话哈。

应届生有个一两年“寻找自己”的探索过程，这就是应届生离职率高的原因——人生必然阶段，又没人引导的结果。

这也是企业不爱录用应届生的原因——知道你有人生阶段，离职率高。

案例1：我的经历

我2002年上大学选专业时，没有上面的思维方式，周围也没有大学生来告诉大学是什么样，工作是什么样的。

所以，我是上了个能上的大学，随便选了专业——机械设计制造及其自动化。

我毕业论文的标题是《用XHTML语言重构网站》。

对，你没看错，机制专业毕业生交了份计算机专业学生的论文。

一群机制专业的老师来审计算机方面的论文，这个答辩过程嘛，你懂的，哈哈哈哈。

大四最后一学期，我已经在在PConline.com.cn实习了。

说是实习，其实是开始工作了。

在曾经的PC时代，有“北中关村南太平洋”之称。

中关村，指ZOL.com.cn。

太平洋，指PConline.com.cn，不是太平洋保险哈，两者没关系。

PColine.com.cn就是太平洋电脑网，和广州数码中心——岗顶的太平洋数码广场是同一个老板。

我工作那会，PConline的办公地在山顶太平洋数码广场的顶楼两层。现在已经搬到天河区国家软件园基地高普路115号去了。

如果要装B，我就告诉你：

毕业就职于知名香港上市公司，公司行业前二。

哈哈哈哈，不装。

大学机制专业，毕业去了IT媒体当编辑，最后成了外贸人。

这中间的跨度，你可以说我阅历丰富，也可以说我浪费了4+3年时间才找到自己的方向——外贸。

从2002年大一算起，到2008年，我才开始从外贸业务员做起。

我偶尔会问自己，如果当年知道“逆向思维”，直接念国贸开始会怎样。

我想，可能是直接国贸会好一点吧。

当然，人生没有如果。

我只能，

不念过去，不畏将来。

案例2：我弟的经历

我家生了两个，这是我亲弟。

我弟在大学选专业时，就接受了我逆向思维的辅导。

经过“先收集再排除”的过程后，他大学选的是金融专业。

小弟的高考分数只够在二本xx工业大学读金融专业。

应届毕业找工作时，因为学校不硬，绩点差，不是所有银行都会给面试机会的。

他投完所有银行，等来所有面试邀约，一家一家去面试。

最后差不多要山穷水尽时，投过的银行只剩两三家时，才被某家地方性银行录取。

后来他经过自己的努力和经营，现在在四川成都的交通银行。

二本工业大学的金融专业，没有任何关系，全靠自己，先进银行，再调回四川的交通银行（他想回四川）。

他的职业轨迹比多数大学同学都好。

我弟知足。

这就是在人生重大选择时，使用逆向思维，好好做决策的力量。

不知你是什么想法，我是在想通这个道理时，才觉得：

1. 妈淡，为什么当年我选专业和第1份工作时没人告诉我这个道理呢？相见恨晚！
2. 这么简单的方法，为什么之前就没想到和用到呢？我是不是白痴？
   

我自认为聪明，但在人生关键节点的选择上，都是两眼一抹黑，随便整！

所以说呀，我Master蔡浩哪来的什么智慧，就TMD的亏吃得多。

回正题——没有展会，外贸B2B怎么办？

讲到这里，就可以抛出我的答案了，不然你们又说我写软文，割韭菜。

疫情这几年，我的选择是开发信和独立站。

刚好，开发信和独立站我都有课程，哈哈哈哈。

我真不是套路你。

你完全可以忽略我的结论，用前面提到的“先收集再排除”的逆向思维去分析、去寻找自己的答案。

今天就先把结论抛在这儿，后面计划一一分析上面的渠道。

当然，也不排除随意发挥，我就是这么任性，哈哈哈哈。

（未完待续）

PS1：那张“外贸接单渠道穷举”很有可能看不清楚，我上传一张原图，你可以在公众号里发送“B2B”获得高清版下载链接。

PS2：记得留言，告诉我上图没有收集到的渠道。

好了，老规矩，你们知道我想干啥。

如果转发人数过85，我就继续写。

转发人数能不能上85呢？我有点慌张。