想做外贸，如何查到国外公司的信息，包括公司网站，邮箱什么的？

这个答案很简单：在Google里搜索各种产品关键词，是寻找客户的最佳方案。

再进一步，你需要的不是一个思路，而是一套能落地的实操方案。只讲理论，你会出现“一听就会、一做就废”的情况。

这种情况时间长了，你会陷入“懂得了许多道理，却过不好一生”的挫败感中。

错误答案

楼里有个小伙伴提到“在Google里搜索「产品+ 采购词+ 各种后缀+email」”，这种思路是错的哈。

大约在2010年及之前，这招是好用的，搜索一下会有很多结果。后来，Google调整了隐私策略，这种直接搜索email的方法失效了哈。

简单说就是，“Google有这些数据，但因为隐私，它不能给你”。

Master级搜索客户方法及细节

就以“睫毛 eyelash extension”为例吧，告诉你我是如何找客户的。

这是我2020年春节进行的一次开发。

首先，我用eyelash extension在谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）里扩展出几千个关键词。

然后我再使用独门绝技，将几千个关键词，一下子扩展为了68万个。

最后，我用这68万个关键词，没日没夜在Google里搜索，把所有搜索出来的结果全部保存在txt中。

我说的搜索和你说的搜索不是一个概念。你可能是用手，10来秒搜索并打开一个网站。

我的搜索速度是：34 url/s（每秒搜索34个结果）。当时，我还统计了下搜索的情况，如上图。

当然，可以更快，只是钱的问题。当时正处于年底，我又不赶时间，就用这种速度连续搜索了1个月。

最后，我将搜索到的url保存到txt里，如上图。

这样的txt我一共有89.54GB。我推算了下，89.54GB的txt，大约有1.2亿条URL。

最后，我把这1.2亿条URL全部格式化为域名，即把www.sample.com/123.html简化为www.sample.com。

然后再对域名进行去重。

最后，我从1.2亿条结果里提取出了279,661（约28万）个客户（网站）。

像这种搜索完全球所有可以搜索到的客户，再去重后的客户资料，我称为“Master List”。这个Master List，是我开发客户的起点。

如何基于Master List找客户？

有了Master List就好办了。我是这样找客户的，如视频演示：

https://www.zhihu.com/zvideo/1370400781984718849

视频看了没？看了我们再继续。

在视频中，我以“1分钟1个优质客户”的速度，把客户的名称和邮箱给记录了下来，为下一步给客户群发开发信打下了基础。

这种先把客户搜索完、处理一下，再放到Master List进行人工筛选的方法，有3大好处：

1. 永不重复：前一步已经搜索完了并进行了去重处理。
2. 效率恒定，开发工作有计划：因为客户不再重复，每1分钟发现的客户都是新的，所以谷歌开发客户是可计划的。不再像以前那样，有时一小时找到几十个新客户，有时，找到几个。
3. 培养节奏感：因为效率恒定了，所以开发客户的工作是可以计划和量化的。长时间下来，会找到一种开发客户的节奏感。
   

开发信的3个方向

当你完成了“找客户”这个环节，接下来你会考虑如何开发，即：通过邮件、电话、whatsapp等去联系客户，把客户资料变成询盘。

如果是我的话，我会选择邮件，即开发信。因为开发信效率高，跨时差，可根据自己的时间安排工作。

电话和whatsapp，因为是即时的，你可能需要熬夜开发客户，并且手头的工作，随时可能因为电话和whatsapp消息被打断。

从长期的角度来看，黑白颠倒、随时被客户打断的工作方法和节奏，不好。

提一个从来没有人提出的概念——开发信三维坐标系。

开发信从战略的角度，一共有群发、精发和cold email drip。

• 群发：x轴，以数量取胜。
• 精发：y轴，以邮件内容的质量取胜。
• Cold Email Drip（我提出的概念）：z轴，通过长时间对客户进行邮件跟进，以达到信息和转化的目的。
  

不管是数量（x轴）、质量（y轴）或时间（z轴），开发信在任何一个方向上努力都是有效的。

当你学习他的开发信经验时，一定要搞明白别人的方法和经验，是群发、精发或drip哪个方向上的。不然，你的开发信会越学越糊涂。

感谢你看到这里。

祝，发展！