世界是平的，但并不均匀

——答读者B来信

B问：您好，我是一名二本的电子信息工程的大四生，最近一直在看工作的事，我是打算从事外贸行业。我在知乎、贴吧等看了好久，关于外贸B2B、B2C一片唱衰，我也不知前路在哪里。直到看到了您的文章，用国家相关部门的数据来说话，而::不是主观的去输出情绪::，让我看到了去做外贸的希望。以我目前的认知，我觉得您一定是非常优秀的，阅历很丰富的前辈，尤其是您的35岁后边全职边创业的理念令我振聋发聩，只有“税后收入”即资产才可以度过非体制内的中年危机。我觉得未来二八分配恐怕不太适用，只可能是向一九靠拢，只有认识到资产的重要性，才可能会一直前进。

虽说是“金九银十”，但由于我之前不清楚该往哪个方向去求职，所以只是投了电子类的技术支持岗位也就是售前服务。在看了您的文章后，再加上我之前兼职过给教育机构宣传课程，我觉得自己更适合去外贸，但由于隔行如隔山，尽管看了您的很多文章，但不是局中人依旧无法去切身体会外贸行业，终归只是管中窥豹。

通过您的文章，我大概了解到了以下信息。

在《中国对外贸易形式报告（2022年春季）》中看到了不同行业的大概，大概能看出来中国外贸依旧是潜力很大。中国的进出口最高是工业制成品，::服务贸易快速增长::，机电产品和劳动密集型产品出口均增长。

我对于自己职业的想法是23～30岁来学习扎实基本功，以老板的角度去学习各种路径，积累创业经验；在30～36一边全职一边创业，积累创业实战经验；36以后若创业收入高于全职四倍就以创业为主体。这个是看了您的文章后自己的一点想法，希望您可以指点一二。

剩下的文章是给已经入职的外贸业务员的方法论等，我现在还没有入场呢，还不到时候去看。

只是当务之急是我不知道该::从哪些角度来鉴别求职公司，要注意什么坑，要报什么行业的外贸公司::。由于自己以及家庭等原因再加上各种巧合吧我只考了一次四级仅仅400分，最近也在备考四级，我看了很多都要求四级，我也不晓得怎么去找公司，也不知道外贸这方面的坑。尽管从报告中看到了工业制成品是最高的，但据我认知，国际形势等可以很大的影响外贸，例如俄乌导致欧洲那边天然气受很大影响，这个只有业内专业的人士才知道其中门道，我也只能是主观去猜测没有什么意义，不知道该去选择什么行业的外贸公司。

最后希望您有时间的话可以看一下我这些困惑，恳请您可以指点一些，这快十月中旬了，我内心还是很焦灼的。

你好，B！

看到你的来信很开心，特别是开篇一句“不是主观的去输出情绪”让我欣喜。

情绪是廉价的毒药

到底是为流量而写，还是为创造价值而写，这是困扰过我的问题。

输出情绪是现在自媒体的主流。因为创作者发现，输出情绪的文章比其他类型的文章更有阅读量。

我也干过这事儿。

《废掉一个人最正确的姿势就是告诉他，改变命运，靠拼命加班》和《为什么厉害的人，都把闹钟定在早晨5:27？》就是我以输出情绪为原则而精心准备的两篇文章。这两篇文章是我平均阅读数的两倍，转发和打赏的比例也明显高很多。

写完这两篇，我就不干了。

虽然我能拿到更多短期的流量，但从长远来说，这两篇文章是没什么价值的。两篇文章就各讲了一句话“要早起”和“不要加班”，剩下的全是输出情绪。

虽然我知道如何操控读者情绪——这话太直白，会伤人，自媒体人一般这么说：“我的文章能提供情绪价值。”既表达了意思，又显得高大上，还不伤人。

情绪是廉价的毒药。

虽然我能为读者提供情绪价值，但我不愿意这么做，还是回到“为读者提供价值”这个路线上来。

为提供价值而写，这条路有点难、有点孤独。

能碰到你这样的读者，我很开心。

要过CET 4

不过CET 4，后果很严重——拿不到学位证，只有毕业证。好的一点的公司，是会挑这点的。

不管我们如何嘴硬，但都得承认工作就是分三六九等的。而学历，是HR在筛选人才时看的第一个标准，也是最重要标准。

咱也别扯什么“学历不代表能力”——连学习这么简单且纯粹的事情都办不好，怎么让他人相信“我有能力”？

面对现实，扯掉心理上的遮羞布，把CET 4和学位证拿下来。

关于如何过CET 4，道这个层级的话，我就不多讲了，给你一个术这个层面的帮助——用欧陆辞典（或Anki）来背单词。

在欧陆辞典的帮助下，背单词是一件轻松、愉快且一定会在短期见效的事。详细内容见《如何记住所有单词, 让词汇量爆涨?》 。

多说一句：欧陆辞典里有现成的CET 4词汇表，点开即可开始背。

一句话，工具可以突破人体的物理极限，同时又反作用于人。

再说简单点，善用利器。

提醒一点，别成为工具癖，除非你是这方面的媒体人。

先找方向

出发前，再结合《如何使用“ 中华人民共和国职业分类大典”？》找找自己的职业方向。

人生，不怕慢，只怕站和不断换方向。

以下建议是建立在你想从事外贸、以后打算自己干，以及你二本毕业这一事实上的。

如果你的起点不同、目标不同，我的建议可能会完全不同。

如何分别公司的好坏？

对于应届生，第一份工作建议去中大型外贸企业。主要看规模，工厂或外贸公司都可以。

根据年营收，我国将企业分成大、中、小和微。

• 大型企业：年营收1亿RMB以上
• 中型企业：年营收1000万RMB以上
• 小型企业：年营收100万RMB以上
• 微型企业：年营收100万RMB以下

建议去大中型企业，不建议去小型和微型企业。最理想的是去中型企业干。

大型企业太大，工作和流程都太正规，进去了容易成为一枚螺丝钉。

小微企业太小，不稳定，可能你还没过试用期，公司就倒了。而且小微企业不正规，你学不到正规点、有用点的东西。

理想的中型企业，年营收应该在3000万到1亿之间。2000万以下的中型企业，也有可能非常不稳定。

公司的好与坏，有无发展前景，全在企业规模和成立年限上。

5年左右，做到3000万以上的公司，就是有一定前景的公司。此时，公司已经完成了从0到1的试错，开始进入从1到10，从10到100的快速发展过程。

公司内部，也开始从游击部队开始引入各种机制，陆续变得正规起来。你这个阶段加入进去，公司既有一定的抗风险能力，又能开阔眼界——正规的、不正规的都有机会看到。

而且，二本学历在中型企业不会吃学历上的亏——大概率，他们是欢迎这样学历的人才的。

什么行业好？

这个问题，就难倒我了。这相当于问人：“什么行业能赚大钱？”

一方面，赚钱的事情没人说。

到处宣传自己很赚钱，或者哪里能赚大钱的，都不是从业者，而是卖铲子的人。

另一方面，世界是变化的。一个行业，在或长或短的时间内，会从赚钱变成不赚钱，或者反过来。

我不能告诉你什么行业赚钱，但能告诉你什么行业在下滑——Google Trends的搜索量变化。

搜索量不是销售，但它与销量正相关。

Google Trends的搜索量变化，可以理解为一个产品（或一个行业）的生命周期。

尽量加入产品处于成长期的行业，曲线长期稳定的也可以考虑，一定要回避产品处于衰退期的行业和公司。

疫情这几年，除了防疫物资外，还是有不少行业爆发的。

居民不是不消费，只是消费总额和消费比例在变化。

有消费，就有需求。

有需求，就有订单、生产和贸易。

我有两个付费学员做上面这个产品，我私下问过他们，生意怎么样。

一个回答，忙不过来。

另一个回答，沾了产品的红利。

地球是平的，但不均匀

来信中，你提到了俄乌战争，并在思考战争对行业的影响。

这种思维，对，也不对。

对，总得看看新闻，了解世界的变化。

不对，这些事情太大了，对你择业基本没有帮助。你看再多的新闻，也不能让你取得某种优势，并帮助到你的择业。

正确地方式是，既要（偶尔）抬头看天， 又要埋头赶路。

原文里没有“偶尔”二字，我故意加进来，提醒即将毕业的年轻人，不要过多地关注“天”，而要更多地关注路。

天，指各种新闻里发生事件，很多都与我们弱相关。

路，指日常生活中的信息和事务，与我们强相关。

你现在面临毕业找工作，同学间关于应聘、面试和学业的各种信息，都远比一条新闻带给你的价值大。

这么说有点抽象，让我举个实际例子让你明白其中的道理。

本科毕业那会儿，我一朋友Y，她在面试时做了这样一件事。

她原本没参加过某专业类竞赛，但她一朋友参加过，并且这朋友跟Y讲了很多这竞赛的事情。

在某单位的校招面试中，她将朋友跟她讲的竞赛的事情，“包装”了一下，描述成自己参加了竞赛，并获得了一些经验和结果。

因为是校招，这样的“经历”能给她的面试带来明显优势。

当我们听说她这一招时，觉得惊为天人。

她的面试结果很好。如果我没记错的话，她在2006年校招时，就找到了一份月薪6000元的工作，工作地为上海。

换算成现在的购买力的话，大约1.8到2万吧。

在这个事情中，她的灵活是一方面，更重要的是她留心了身边具体的信息，并活学活用地用在了面试中，起到非常好的效果。

她从身边获取的、这一系列信息，价值远大于她听一年的新闻。

这就是我说的，既要抬头看天，又要埋头赶路的原因。

总结

如果我是你，我会：

1. 无论如何，都要过了CET 4并拿到学位证。
2. 积极与身边的学长、同学交流，了解找工作和学业方面的各种信息。
3. 多出去面试，面试多了自然能分得清企业的好坏，同时也积累了面试经验。
4. 先拿到offer，再多家对比，最后决定要去哪家。
5. 我建议你去一家年营收在3000万到1亿之间的中型外贸企业，当外贸业务员。
6. 选生命周期处于上升期的行业，避免衰退期的行业。
7. 进去后，对你的直接领导好一点，多给他打杂，以换取他有空时指导你一两句。俗称“跟对人”。

最后，请允许我再提醒你一下：

我们的机会不在趋势和天下大事，而在于具体的机会之中。因为，

世界是平的，但并不均匀。