谷歌上如何找到客户？

redmaomail 2024-07-20 11:49 阅读数 77 #外贸经验

看了下其他人的答案，就是把Google语法用3000字再讲了一遍。

请允许我用100字把Google语法讲明白。

另外，光知道google搜索语法是不够的。你只要稍微实操一下，你就会放弃——效率太低、价值感太低，分分钟想吐。

这不是你没有执行力，是方法出了问题——这本就不是人干

来，看看有实践经验的人怎么做的。

最简Google搜索语法说明

访问https://www.google.com/advancedsearch，输入你想搜索的内容，回车。

Google就会将你的意图，翻译为对应的语法，如下图。

好了，我讲完了。算上这一段废话和标题，我一共讲了不到80字。

现有方案的问题

不抖机灵了，让我们认真探讨下现有方案的问题。

不管你使用了怎样的google语法，还是楼里其他答主推荐的软件，只要你多实践一下，就会遇到两个问题：

效率低
搜索结果开始重复。

效率低

你一个一个地想关键词，想来想去，后面想的词开始与前面的重复——效率低。

想好关键词，手动在google里搜索——效率低。

搜索结果重复

如果你克服困难，继续搜下去，就会发现另一个问题——搜出的客户开始重复。

客户重复，导致找客户的效率进一步降低。

客户数量是有限的

想到Google有十来种搜索语法，产品与不同的关键词组合，每个关键词可以搜索出几百个结果，你会不会推理一下——在Google里，客户的数量是无限的。

客户这么多，我每天就可以在客户开发的海洋里畅游了？

如果你这么想，那就被带进坑里了。

就外贸B2B（批发、贴牌、代工）而言，全球客户的总数是有限的。根据行业不同，客户的总数应该是在几十万家公司这么一个数量级。

按某行业全球有50万家公司（客户）算，全球就算200个国家和地区，平均下来每个国家有2500家公司。

2500家，对于中美等大国肯定是少了，对于那些太平洋岛国肯定多了，对于欧洲小国可能就差不多。

我站在上帝视角，开了个脑洞，想清楚了——外贸B2B的客户数量是有限的，全球客户（公司）数量约在几十万这个数量级。

Master蔡浩的方法

就以“睫毛 eyelash extension”为例吧，告诉你我是如何找客户的。

这是我2020年春节进行的一次开发。

首先，我用eyelash extension在谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）里扩展出几千个关键词。

然后我再使用独门绝技，将几千个关键词，一下子扩展为了68万个。

最后，我用这68万个关键词，没日没夜在Google里搜索，把所有搜索出来的结果全部保存在txt中。

我说的搜索和你说的搜索不是一个概念。你可能是用手，10来秒搜索并打开一个网站。

我的搜索速度是：34 url/s（每秒搜索34个结果）。当时，我还统计了下搜索的情况，如上图。

当然，可以更快，只是钱的问题。当时正处于年底，我又不赶时间，就用这种速度连续搜索了1个月。

最后，我将搜索到的url保存到txt里，如上图。

这样的txt我一共有89.54GB。我推算了下，89.54GB的txt，大约有1.2亿条URL。

最后，我把这1.2亿条URL全部格式化为域名，即把www.sample.com/123.html简化为www.sample.com。

然后再对域名进行去重。

最后，我从1.2亿条结果里提取出了279,661（约28万）个客户（网站）。

像这种搜索完全球所有可以搜索到的客户，再去重后的客户资料，我称为“Master List”。这个Master List，是我开发客户的起点。

如何基于Master List找客户？

有了Master List就好办了。我是这样找客户的，如视频演示：

https://www.zhihu.com/zvideo/1370400781984718849

视频看了没？看了我们再继续。

在视频中，我以“1分钟1个优质客户”的速度，把客户的名称和邮箱给记录了下来，为下一步给客户群发开发信打下了基础。

这种先把客户搜索完、处理一下，再放到Master List进行人工筛选的方法，有3大好处：

永不重复：前一步已经搜索完了并进行了去重处理。
效率恒定，开发工作有计划：因为客户不再重复，每1分钟发现的客户都是新的，所以谷歌开发客户是可计划的。不再像以前那样，有时一小时找到几十个新客户，有时，找到几个。
培养节奏感：因为效率恒定了，所以开发客户的工作是可以计划和量化的。长时间下来，会找到一种开发客户的节奏感。