Temu正抢走你的外贸订单！

redmaomail 2024-07-20 11:50 阅读数 90 #外贸经验

1、标题由来

Temu，取名自“Team Up, Price Down”。

Temu是拼多多旗下公司，可以理解为拼多多的海外版，打法也与拼多多在国内一样——低价和“砍一刀”（社交传播）。

Temu已经确确实实，甚至严重地影响到部分外贸人的订单，如下图：

S：亲们，你们的客户的生意有受Temu影响的不？

M：有，很严重

S：那你们准备怎么应对

J：摆烂

S：Temu这波杀太狠了，客户有些类目不亏本卖很难出单

J：如果是工业性质，2B比较强的，各种流量平台的冲击还算是没那么太烦。世界天天变，没办法，卷到每个环节都成团成团地做

Master蔡浩：我赶紧在Temu上搜索了下自己的产品，幸好还没有[Lol]。

S：哈哈，浩哥你的产品比较有门槛，没门槛的确实是被杀价了

A：我昨天接到5个TEMU的电话，邀请入驻的[捂脸]

C：我做亚马逊的，今年黑五确实淡得离谱，亚马逊有被temu狠狠咬掉一口蛋糕

K：我老婆做的小众品牌商品那种不会被冲击到

Jo：我做了2个月TEMU了，总结一句：拼多多的价格，京东的质量，仓库质检比SGS还严格[微笑]

Jo：送进仓的费用商家平台对半分，质检不合格退货的商家承担

Jo：质检不合格，消费者投诉，链接评分低，滞销的话，在TEMU仓库剩下的货都会给你退回去

CS：这。。。这么卷？

W：很卷

C：而且黑五还直接发大额优惠券，这部分成本肯定要转移一些在卖家身上

CH：仅退款不退货。1美分买个充电宝质量还杠杠的，其他人拿啥跟它竞争啊哈哈

V：这是不是杀敌一千，自损八百

CH：消费者受益了平台赚钱了谁还管你自损不自损啊

CI：明知是坑还跳图啥？

Jo：因为还是有人赚钱的哇

Jo：哦对了，还有消费者投诉的话，平台是售价的金额退给消费者，然后商家是5倍罚款哈哈

CH：因为卷啊，中国这么多供应商你不卷就被别人卷，除非掌握核心技术。私户核心技术的行业没怎么听说过

Jo：所以卷的都是普货，平台卖的都是没技术含量的东西，斗便斗贱

CH：主要问题是全中国能有几个行业有技术含量都在拼价格老外一开始不接受慢慢就接受了

K：中国都卷到国外去了。你说国内这么卷就算了，太破坏市场规则了，便宜的东西除了便宜，其他都是缺点。

CH：你错了，你是真没从temu上买过，质量一点都不差

K：Temu没买过，拼多多倒是买的多，拼多多倒是买的多。

ZQ：正解！对待国外平台，拼多多既要又要，品质价格一起抓。国内平台，真的是质量不忍直视。拼多多太双重标准了，迎合老外很明显。

C：前期圈地的时候肯定是既要又要还要的，不然temu凭啥能占到市场份额。平台卖家一起亏本薄利。

ZQ：没办法，卷，虽然temu被骂，压榨供应商之类的，但是还是好多人挤着头皮进去分一杯羹。

Jo：是的，全托管模式，商家没定价权。

CH：我他么成本60 的东西买手给我出价29 啊哈哈

ZQ：可能这就是物竞天择吧，残酷，最后被筛下来的，肯定是真的是“物美价廉”的。卖家们的阵痛抵挡不了temu发展壮大[裂开]

Ju：是啊，市场瞬息万变。一直都在变。人家撒这么多钱，为的就是发展壮大。终究市场还是会归于平衡。

S：你们玩具2B的客户还好不？我客户做的一部分玩具说今年惨不忍睹，都在竞价

Jo：哈哈，核价师可牛逼了，啥也不考虑先给你报价打个2折再说。我2b就是玩具的，没开发到一个新客户，所以跑去做temu 卖玩具[裂开]

S：玩具今年太惨淡了,照这样,明年搞不好更惨

K：有没有在temu已经盈利了的[破涕为笑]

CH：没听说，反正我干了块一年了，也不知道赚钱还是赔钱，啊哈哈算不出账来

S：有,我一个朋友在做Temu,一天有一两百单,一单一两块利润。说一个店铺一个月大概有一万多利润吧，前两天还说准备开多几家店。

2、Temu发展速度太恐怖

以下是Temu发展的几个时间点：

2022年9月，Temu在美国首发；

2023年4月，Temu GMV达290亿美元，超过SHEIN。SHEIN达到这个GMV用了十几年，Temu用了8个月。

2023年8月，一年时间Temu已经扩展美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、法国、意大利、德国、日本、韩国等36个海外站点。

（注：截止发文，Temu已扩展到全球50个国家和地区）

3、Temu在干嘛？

简单说就是财大气粗，“花钱买量”。

买的量我们已经有所感觉了，8个月整了290亿GMV。花了多少钱呢？

坊间传言地不可考证消息，Temu一个月广告预算达10亿（币种未知），分配是30% Instagram，30% Facebook, 20% Google，余下是Tiktok和YouTube等。

也有明确的广告费用。

2023年2月，Temu在美国花700万USD购买了超级碗30秒广告。广告播放两次，共花费约1700万USD。当天Temu下载量增加45%，日活比前一天增长20%。

为什么这个数据可靠？

因为这是美国超级碗史上最贵广告。

一个月约10亿线上广告费，外加1400万USD的超级碗（Super Bowl）标王。数字太大，我无法将这种量级的费用直观地表达出来。我们绝大多数外贸人（也包括电商人）都无法知道这钱花起来是什么感觉。

Temu这么个“花钱买量”法，把类似流量的成本直接提高了一个数量级。

只能说，神仙打架，伤及凡人。

对了，目前的消息是，Temu会续订美国超级碗的广告，同时新增购买超级碗在意大利的广告。

4、Temu的主要特点

我把Temu主要特点列了一下，并给出了与其他平台的对比，方便你理解。

电商的核心可以用4个字概括——多、快、好、省。多，指产品种类多；快，运输快；好，质量好；省，价格便宜。

多：Temu上目前的产品种类大概是Amazon的1/10，还有巨大增长空间；
快：Temu采用的是国内空运小包发货为主，时效在5～9天；与Amazon的本地发货的1～3天时效相差较大。
好：主要是白牌商品，质量属于Good。质量特别优异（Excellent）但价格贵的，暂时上不了Temu。
省：与国内拼多多一样，主打便宜。苹果数据线1.5USD包邮，这个价格，即使放在国内也是非常有竞争力的。之前，老外能买到最便宜的数据线大约是3USD，而且要买“量贩装”，一次买3条才行。现在，一条1.5USD包邮。
全托管模式，这是Temu的最大特点。供应商只需要把货发到Temu仓库，余下的工作，包括定价、运营、发货、客服、售后等，全部由Temu负责。

5、感受到来自Temu的威胁

看到群里问“你们的客户的生意有受Temu影响的不”，我的第一反应就是去Temu里搜索，看自己的产品是否有上架。还好，我的产品暂时没有。如果有，想必对我的订单会有较大影响；

我也不知道哪天，我“外贸”的产品就在Temu上架，然后客户的订单开始急剧变少。虽然，个人觉得这个产品不适合Temu上卖。

目前Temu在美国，每个包裹走的是US$ 800以下，这样可以不交关税。即使扣除20%～30%的运输费用，成本在560 USD/PCS到640 USD/PCS的产品，还是非常多的——Temu还有好多产品可以上，不仅仅局限于服装、家居等低单价产品。

6、一些不成熟的看法和建议

Temu跨境电商走的“全托管模式”，所谓全托管，就是供应商只管供货，其他的运营、售后、物流、收款等，全部交给Temu。
全托管模式抹平了工厂和贸易商在运营上的差距，对工厂有利，对贸易商来说简直是个噩耗。
在其他跨境电商平台，哪怕是国内的淘宝都有运营的空间和门槛。全托管模式，让供应商的其他能力失效，最后只有拼价格这一条路。
全托管，对成本低的内地工厂、家庭式作坊有利，对沿海用工成本高、规模大的工厂不利。可参看国内拼多多的现状。
虽明知Temu适合工厂，但我仍建议你试一试，不管你是SOHO或贸易商。
试一下没啥损失，不试可能少一条走量的销售渠道。很多生意都是“小马过河”，只有做了才知道合适与否，不要只听我（或他人）理论分析；
Temu招商再快，也要等充分竞争后贸易商才没机会。但，世界并不均匀，充分竞争只是理论上的，现实总有机会和空间。所以，我鼓励你一试。
目前，仅凭一张身份证和银行卡就可以申请，这是申请链接：https://kuajing.pinduoduo.com/login/register。
测试时，注意控制试错成本。记得，创业的心法是证伪，而不是证明——证明我的想法是正确的。
与拼多多类似，Temu最大的意义是为国内海量的白牌、无牌商品找到了海外销路。
从某种意义上来看，在电商平台上卖家间的竞争是资源浪费，比如为了获取流量而烧的各种广告费，在用户角度这是没有意义的。这些广告费，最终会反应在产品售价里。所以，从这个角度看，全托管模式降低了卖家在平台上的竞争成本，是一种进步。