新公司提成诱人，但一切从零开始，跳吗？

问：我是一名干了1年的外贸人，现在基本每个月都稳定出单，但是比较依赖B2B来的客户，机器也很好卖，但是提成很少只有1个点，工期有的长达4个月才能拿到提成，最短也得两个月，准备换新公司，新公司提成3–5个点，底薪和我现在一样，但是所有的平台和账号都没有，计划先投谷歌推广，后期逐步开展平台和社媒账号，虽然提成高，但是一切都是零，我很纠结

两个选项都不够理想。如果一定要在这两个选项里二选一的话，我会留在现在的公司继续干，继续寻找更好的机会。

别好了伤痛忘了疼

你现在刚找到做外贸业务员的感觉——每个月稳定出单——别忘了刚开始做外贸的前六个月，你在没有订单的情况下是怎么熬过来的。

说直白一点，你一年能成为一个合格但并不优秀的外贸业务员，全都是靠公司的资源。首先是要机器好卖，其次公司要有B2B平台——你是被“喂”出来的，并不是依靠你自己的能力去主动开发得来的。

这是其一。其二，新公司有可能是个坑。

新公司可能是个坑

新公司唯一的好处就是看起来提成比以前再高，其他方面都是缺点。

首先，不要把计划当做事实。

新公司展会、平台、独立站等都没有，一切都在计划当中。这么多推广渠道：

• 要投哪个渠道？
• 要不要招人运营？
• 运营了多久能出效果？
• 有了询盘你要多久能出单？
• 你要多久才能拿到提成？

上面这一切都是未知数，不要把计划当做事实。

而且，上面这些事情都不是你一个一年外贸经验的业务员所能决定的。

是的，在前面所有事情里，再加一条“要等一位合适的外贸经理到位”，这些事情才能正式启动。

像这种一切为零的环境不确定性太高，不适合干了一年的外贸业务员。这种坑往往是给那些比较有能力的外贸经理的。他们可以考虑去到这种公司用高一些的底薪和提成去开荒。

最后一点我想说，3-5%的提成是挺高的，但并不代表你能一直拿。你好不容易花了一到两年的时间把业绩做起来了，这个时候就是公司调整提成的时候……我这话很残酷，但成年人都要做最坏的打算，然后把事情往好的方向干。

总结起来，如果一定要在两个机会里二选一，我选择继续留在公司寻找更好的机会。像这种开荒的局面，一不适合一年经验的人，二底薪至少要乘以50%，提成3%到5%然后要保留。

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