5年跨境电商经验，要不要转战传统外贸？

Y问：20​24年了，亚马逊运营这么难做了，各电商平台相互间竞争激烈，亚马逊的单量有下跌，而且之前的老产品的利润被压了好多，新品也很难推起来，想往传统外贸去转，有没有什么好的建议？

感觉做亚马逊平台运营，没啥积累，链接，账号，平台还容易出现各种问题，各种审核资料，CPC广告也水涨船高，之前的老品利润下跌，感觉亚马逊运营的知识，只要做个6个月都可以掌握了，没啥实质的东西积累！

传统外贸的话，做个几年下来还可以积累一些客户，所以，我做了5年亚马逊运营了，现在想向传统外贸公司去转型，进去一家全新的外贸公司，做新产品，对于我这个想法，大佬们有什么好的建议吗？

你已经做了五年的跨境电商，想转型传统外贸，觉得跨境电商没有积累。

然而，你可能知道或不知道，很多做传统外贸的人非常羡慕你，也想转型到跨境电商。

你现在大概27、28岁，如果真的想转型到传统外贸，那么方法很简单：找一家外贸企业打工，从零开始做外贸业务员。

实际上，跨境电商运营和外贸业务都是核心岗位，都是有积累的工作，关键在于自己平时积累了什么。

恕我直言，做了五年跨境电商却没有赚点小钱，比如存款小几十万，这说明你没有强烈的致富动力。

你自己也提到六个月就可以掌握核心知识，那么接下来还剩下什么呢？还剩下选品、测品。

五年时间，你还没有测出让自己小赚一笔的产品，说明你不缺钱……

在这种情况下，如果你转型做传统外贸，就是小绵羊或小白兔，而不是一个积极主动的外贸业务员。

积极主动这个词太温和，攻击性更准确——优秀的外贸业务员都是有攻击性的。

1个好消息和1个坏消息

你现在27、28岁，有一个好消息和一个坏消息。

好消息是你还有选择的权利。

坏消息是你换行的次数不会太多。到了30岁，如果你还想换行，那么就会变得非常困难。当然，你现在换行的难度也不低，但总归还有机会。

面对这个选择，请慎重考虑。

模拟退火算法：选择的艺术

我们在成长、工作和生活中，经常面临选择的难题。学生时代选择专业，毕业后选择工作以及选择结婚对象等，这些都是影响重大同时又非常主观的问题。很难有一个标准答案让我们抄。

在这里，我介绍一种数学思维，帮助大家更好地应对人生难题。

这个数学思维基于一个简单的数学题。假设你在山林里，任务是在最短的时间内找到最高的山峰。这些山峰大概长这样子，如下图：

常见的方法有两种：一种是从左到右逐个测量，这种方法能找出最高峰，问题是太慢；第二种方法是随机选择一个点开始，然后向左和向右各跳一次，哪边高就往哪边走，然后如此循环找出最高的点。这种算法快很多，但问题是容易困在局部最优解中。

第三种方法是模拟退火算法（Simulated Annealing）。它的思路是先随机选择一个点A开始，然后随机测量一个点B。如果B点高于A，那就去。如果B点矮于A，此时有两个选择：

• 如果在探测的早期，那就以一个较高的概率跳到B点。
• 如果在探测后期，就以一个较低的概率跳到B点。

这里有一张动态，演示了模拟退火算法的探测过程。

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​整个过程就像一块烧红了的铁，初期温度高，铁容易变形；随着温度降低，变形的空间越来越小，直到冷却和变硬，所以这个算法又被称为“模拟退火”算法。

退火算法是一种非常高效的算法，它既能减少测量的次数，又能避免被困在局部最优解上。

虽然是一个数学问题，但实际上对我们人生重大问题的解决也有指导意义。

在寻找理想工作时，我们不能用第1种算法，从毕业一直到六十岁退休都在不断地换工作。职业的种类那么多，不可能在有限的时间中把所有工作都试一遍。

如果过于谨慎，每次跳槽都要求下一份工作一定比当前的工资高，又容易陷入局部最优解，错失更好的工作机会。

模拟退火算法在职业选择上的应用是，年轻时对行业不了解，就应该多尝试不同的行业和工作类型。随着年龄的增长，逐渐缩小选择范围，最后找出理想的职业。

这个做法既可以用于找工作，也可以用在寻找结婚对象上，以及其他一些影响重大又没有标准答案的选择上。

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