跨境电商分销真的是一个伪命题嘛？

导读：

互联网的本质就是去中心化，降低成本，提升效率。

今天下午带emma二口子去轩飞扬陈飞陈总那里交流。emma专门做时尚服饰产品，有300多个库存爆品，几千款可以7天内交付的预售产品，在广州有个近百人的工厂，说可以进行小单多批次的柔性生产，之前给环球易购、子不语、shein等大电商在供货，想进一步拓展电商分销渠道。我知道陈飞搞了二年的分销，颇有成绩，就想促成二人交流下。

交流的几点也可以说下：

1、分销商价值不大。这是一个看起来美好的事情，看看借卖网的发展然后自己比比。现在轩飞扬也在转型不再做简单的商品分销。

2、电子商务只能抓住二端才是真正的核心竞争力。这二端就是产品、流量。

3、中间有价值的服务是那些能持续提升效率降低成本的东西，比如CA、比如P卡。

导手模式的分销毫无意义

其实我也是这样的观点，4年前我联合行业内几个超级大卖家一起搞了个供应链分销公司，今年卖给了别人，对产品分销深有体会。可以不客气的说：左手拿别人的产品，右手找别人来卖货，这样模式必死（别人如果都是中国人）。

交流过程中无意间看见桌子上一个活动的袋子，emma就说，老刘你看人家公司到处在说估值十个亿，去年净利润都超过二千万了，你们搞这个挺赚钱的嘛。我一听下巴都快掉了，心中升起一阵阵惭愧，看来我丢掉了一个比做跨境电商卖家或平台更大的市场。

我说emma你这么看好这个行业和公司，不如把海贸会给收了吧，我不要多的，人家都十个亿了，我差点了，也许还能有别人的一百分之一吧，一千万我全部给你，你要不要？陈飞笑而不语，说人家微信朋友圈广告都200万冠名了，老刘你也去搞个吧。，谁给我十万就可以了，我老刘就把脱衣服上了。呵呵，无偶独有，今天在青岛机场sky和vincent跟我说，老刘你说我的微信朋友圈能值多少钱呢？V说能值1000万，你要明天活动主办方老方在大会上给你举办一个签约仪式，会议上宣布sky的朋友圈冠名权1000万，就肯定是1000万了，这样的影响力和传播力该有多大，papi酱都会被你比下去，谁知道老方是不是给了1000万呢，给多少都不重要了的。一听，貌似这是个很好的理，sky一天过后就是业界大红人了哦，此法可以哦。哎，说起来，我心里好像酸溜溜的，刚才老方组织的饭局上，对我给予那么高的恭维和评价，我说我已经被拍死到沙滩上了，基本上隐退江湖归隐山林了。

不过这个行业还真没听说过谁能价值十亿，哦，有一个，马上要上创业板的创业家貌似是。人家那个做培训收费可是狠了，年净利润1亿多。我也尝试做了培训二年，还得服输，没有做成功，依托那点微信粉丝和朋友圈里到处广告的方法，根本没有把培训做到持续，现在来看，多数做培训的同行忽悠过几轮后也偃旗息鼓了。

回归电商本质：流量、产品

有时候不服输不行啊，语不惊人死不休在今天网红盛行的年代是一种流行手段，除了视频还要搞直播，没有做过电商或者电商做的不是很成功的人，还天天现场或视频告诉大家，做亚马逊eBay什么的，必须注意这个那个，要按我说的来进行，你才会成功呢。不知道这类妖魔鬼怪多了之后，行业里那些小白是不是会经常还是掉进坑里呢？

我曾经也是到处喷水，到处冒充老大，后来发现，还是自己亲身的经历最有价值，在场面上的时候说些政治正确和一堆正确的废话，在没有十足把握的时候谁会把自己真正的杀手锏告诉给自己的对手和同行呢？

不过凭良心而论，讲一点真话和自己的经验，远远比耳闻或书本上的那些事儿有自信和价值，其实这也是推动行业进步的一点力量，否则，就走向反面了。

竞争力还是服务   

后来说到搞投融资对接，陈飞说那个谁谁之前是他们公司的财务经理，后来被包装为投融资第一人，让他大呼后悔怎么没有发现这样一个超级优秀的人才呢。嗯，这不是人才，是天才，天上飞的天才。前ebay西哥之前对我说，老刘你那个搞投融资拉皮条的活不好做的，他做了多一年，也是当初运气。是啊，真要专业操作，还得学习人家吴胖子，100多号人的团队，到处找项目来包装等一系列活。我们也就是卖点人脉资源，二头都不靠，正如做电商分销平台的，看起来美好。

还是说回来，我对跨境电商分销的观点与下面这位大侠的观点很一致，身边很多做分销供应链的朋友的经历也证明了这点。

-1-

当信息不对称打破，信息流动开始简单容易，原有的暗箱消失，很多产业链里面的价值会消融。原本的组织行为、管理学里面，特别是在商业价值链上下游的关系里面，所有依托于传统的信息不对称方式所存在的“合理性结构和流程”，都会面临非常大的挑战。所以原来利用信息不对称来做生意的企业都可能面临被淘汰的局面。

-2-

信息的发生和流动的方式影响了消费者的行为，从而影响了产品营销的若干问题，怎么做产品，怎么找市场需求。参与感本质上就是把营销的事情颠覆了，以前是B2C，互联网行业是反过来做，一般的传统营销方式是做不到的，因为不知道消费者在哪里，但凡离消费者太远的行业都没有对互联网有更深的理解。

-3-

互联网只是手段和工具，可以帮助你更好地了解、挖掘和认识消费者，认识你的目标人群，但商业的本质没有变！其实真正的变化是他把很多成本结构、效率给变了。

商业的本质就是你离消费者近，0距离，你能知道他要什么，而且你能给他极致的体验和极致的差异化。以往你要给消费者极致的差异化意味着很贵的成本，但是互联网是去中心化的，人人都是服务提供商，大大降低了商业成本。

前端的用户要极致的差异化，后端的成本结构要极致的高效化。如果能做到这一点，就是利用互联网的思维方式来管理，就算没有互联网，也活得会很好。

-4-

中国现在不光面临全球化和科技互联网化带来的变革挑战，我们现在还面临着社会结构的深层次变化。消费是个很宽泛的概念，具有很宽广的容量。每过几年具体的投资热点会变，但消费与科技创新的大方向还会有很长的演进路径，也依然会有极大的投资机会。

最后，以任大炮的一句话来结尾思考：

“如果仅仅是中国制造，那么拼的是劳动力成本。这是无法实现梦想的，制造是有一个别人重新学习的过程，而你利用的是别人的技术和别人的专利。”

我更希望中国出现中国创造，你有自己的专利，你用自己的技术，你可以不断地更新，你去引导。这样才能成为世界主潮流的一部分。所以根本的关键是不在于你去普及制造，而去设想创造。如果我们有了创造，这个社会的发展和财富的发展才有可能持续。

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     来源：跨境电商海贸会