从亏损千万到年入20亿，深圳85后理工男拿下全球第一

1.从价格内卷到价值登顶

当多数出海故事还聚焦于服装、美妆时，一批中国品牌已在看似小众的“创造性工具”赛道上悄然登顶。

不久前，xTool 创始人兼 CEO 王建军向公司全员发内部信披露，在刚刚今年的黑五网一，xTool品牌首次实现单日GMV破1亿元人民币，整体GMV同比增长约50%。要知道，这个品牌四年前全年销售额才2个亿，现在一天销售额就能突破1亿元，已经是十分惊人的成长速度。

xTool主页 图源：xTool

详细来看，xTool的故事始于其母公司创客工场（Makeblock）。2013年，毕业于西北工业大学的王建军创立了创客工场，早期专注于STEAM教育机器人，公司发展很快，在全球60多个国家和地区热销，融资也相当顺利，曾获红杉中国的投资，前景一片大好。

然而，正所谓计划赶不上变化，2020年前后，疫情对STEAM行业带来了较大冲击，公司也面临每年数千万的亏损压力。

但好在和挑战一起来的还有机遇，彼时团队敏锐察觉到，消费级激光雕刻市场是一个需求明确增长、却被传统工业级设备厂商忽视，且未被充分品牌化的蓝海市场。

创始人王建军 图源：Facebook

说干就干，2021年xTool品牌正式创立了。在由中国供应链主导、普遍陷入价格竞争的激光雕刻机市场中，xTool选择了截然相反的道路：高定价、强品牌、重体验。xTool核心产品售价较高，甚至比同类中国品牌高出20%-50%，但就在这样的前提下，xTool依旧占据着较大的市场份额，连续三年拿下了全球桌面激光切割机销量第一。

之所以能在一众对手中脱颖而出，对“新消费人群”需求的深刻洞察功不可没。

简单来说，激光雕刻机的受众不再仅限于专业从业者，一些DIY爱好者、手工艺创作者、手作店主等也逐渐成为消费的主力军。不同的是，相比于价格，这部分用户更看重产品稳定性、易用性与创作乐趣。

xTool主页 图源：xTool F2

在嗅到这样的变化之后，xTool也有针对性进行了创新。举例来说，在业内普遍采用玻璃激光管时，它率先将更稳定、寿命更长的CO2金属射频管引入消费级设备，雕刻精度有了显著的提升；同时，xTool还将操作界面设计得更加简单，让新手小白也能快速完成从设计到雕刻的全流程，降低了使用门槛。

这种“把专业能力封装成简单体验”的思路，精准击中了大众市场的痛点，成为品牌在海外被熟知的重要推动力。

2.小众新赛道

客观来讲，全球激光雕刻机市场的确有着不错的潜力。相关数据显示，该市场预计在2025年达到38.4 亿美元，2032年更是有望达到64.1亿美元，在2025年至2032年的复合年增长率(CAGR)为7.6%。其中，光纤激光雕刻机细分市场领先，预计到2025 年将占据43.9 %的市场份额。

全球激光雕刻机市场细分 图源：coherentmarketinsights

一直以来，中国在全球激光雕刻机出口中都占据着重要地位，在这样的情况下，在海外出圈的品牌自然也不止xTool，LaserPecker也是其中一员。

LaserPecker成立于2017年，专注于研发消费级小型激光雕刻机，在切入海外市场时，LaserPecker选择了“便携化”这一差异化角度。其产品以时尚小巧、可随身携带的设计，打破了传统激光雕刻机笨重、固定的刻板印象，并通过Kickstarter、Indiegogo等海外众筹平台成功验证需求，多款产品众筹金额累计超千万美元，迅速打开了全球知名度。

LaserPecker在售产品 图源：LaserPecker

在个性化消费和“情绪价值”需求的驱动下，为兴趣爱好与个性表达付费的“情感消费”需求持续增长，各种手工制作工具备受欢迎，除了激光雕刻机，3D打印机也被推向高潮。

以国内3D打印企业快造科技（Snapmaker）为例，其推出的首款产品桌面级全金属三合一3D打印机Snapmaker Original，45天内便筹得1500万元。而在本月中旬，快造科技还完成了一轮由高瓴创投、美团领投的数亿元B轮融资，足以看出市场对其看好程度。

完成数亿元B轮融资 图源：天眼查

从xTool的逆势增长，到LaserPecker的众筹引爆，亦或是延伸至整个赛道的机会，各大品牌的发展路径揭示了一个趋势：在新一代全球消费市场中，胜利将属于深刻理解细分人群、并能通过技术创新的品牌。

总的来说，变化是一直存在的，跨境卖家还是要跟上节奏不断升级变革，从“中国制造”到“中国品牌”，这些行业先行者已经为我们提供了一个超越内卷的范本。