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我发外贸开发信的4点体会分享给还在坚持的外贸人

以下内容整理自宁波陈小姐的口述：做外贸也有1年了，一直以来我的开发信发的就很少，因为去年群发过一段时间，效果不咋的。最近对开发信有了一些见解，贡献给大家。 1. 坚持每天发，而不是周一到周五。因为有些客户周末也还在上班，这样的客户也...

2024-10-28 10:49 244 阅读 #外贸经验
外贸业务员具体怎样在网上找客户

对于业务员来说，客户是最重要的，那就是衣食父母啊！不光光要让客户来找你，因为这样有些时候难度很大，通常情况下是要你自己去主动寻找目标客户。现在网络这么发达，很多业务员都会利用网络途径来寻找自己的客户。那么业务员究竟应该怎样通过网络来寻找衣食...

2024-10-28 10:49 239 阅读 #外贸经验
找客户不是在乞讨

人各有志,不得强求.生意也是如此.我做了几年营销,我一直对我客人是真心相待,我们什么都可以谈.谈生活,谈感情,谈将来.然而客人也是真诚的待我.一开始找客人,大家都是有这样的心态,做我们的加盟店吧...什么条件都去答应,这样就会导致你在客人心...

2024-10-28 10:49 226 阅读 #外贸经验
跟大家分享一种找客户的方法

如果你们公司做生意,会不会到处发布自己的信息呢?喜欢去哪些地方发布呢? 很明显,你一般会喜欢选择大型的商务网站或者同行业的专业网站发布,有时候当地的黄页部门也会主动找你问你要不要做广告! 同样,老外们做生意也不例外!他们同样会扎堆的. 于...

2024-10-28 10:49 244 阅读 #外贸经验
分享一个查找海外买家的好贴

本帖是我在一个外贸论坛上看到的，觉得很不错就拿来跟大家一起分享，希望对您有所启示和帮助。 1．要充分利用网上的免费资源。除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，大...

2024-10-28 10:49 314 阅读 #外贸经验
怎样从免费平台上找客户

　　免费的平台也能够带来订单，为什么免费的会比收费的效果差?以下是基于询盘来讲。　　1、同行业公司收费的永远排在免费的前面。(这个是平台既定的，没办法改变，只有商业机会这一块如果关键词做对了才可能) 　　2、收费的一般产品图或资料...

2024-10-28 10:49 242 阅读 #外贸经验
寻找客户的九阴真经

寻找客户的九阴真经这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民...

2024-10-28 10:49 256 阅读 #外贸经验
如何低成本寻找海外客户

　　除了参加展会、海外营销等昂贵的手段外，还有以下很多手法，成本低廉却可以让你的外贸营销立竿见影、取得突破，外向型中小企业的老板、经理、员工都可以采用，以收外贸立体营销突破的奇效。兹例举部分手法如下：　　1)合作开发：你可以与海外销售公...

2024-10-28 10:49 244 阅读 #外贸经验
开发客户的五个小窍门

　当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。　 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。...

2024-10-28 10:49 259 阅读 #外贸经验
获得客源的十三种方法

获得客源的十三种方法 1、顺向广告法即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补，信函广告目标明确潜...

2024-10-28 10:49 320 阅读 #外贸经验
找客户不得不说的技巧

做外贸已经一年了，之前一直做的是服装跟单，由于公司发展需要，只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯，那种月月渴望客户，又害怕遇到骗子的心理，实在难熬，还好，现在有点小成就，希望供大家借鉴。 1、时刻怀疑客户的真实性,对于客户的资料要抱着鉴定的心理...

2024-10-28 10:49 264 阅读 #外贸经验
外贸寻单心得：如何避开骗子客户

做外贸已经一年了，之前一直做的是服装跟单，由于公司发展需要，只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯，那种月月渴望客户，又害怕遇到骗子的心理，实在难熬，还好，现在有点小成就，希望供大家借鉴。 1、时刻怀疑客户的真实性,对于客户的资料要抱着鉴定的心...

2024-10-28 10:49 230 阅读 #外贸经验
教你获取海外进口商信息

在出口商经常询问的问题中，如何与进口商联系的问题，总是排在首位。然而，实际上有关进口商的信息根本无法满足需求。寻找出口商名录是很容易的，通过印刷的、光盘和网络上都能找到。但准确的进口商名录却很难找到。如何获取海外进口商的信息呢？利用...

2024-10-28 10:49 336 阅读 #外贸经验
这里帮你解决找客户难的问题

1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分...

2024-10-28 10:49 237 阅读 #外贸经验
利用Facebook和Twitter帮你开发客户

如果你不知道Facebook、Twitter是什么？那至少也知道人人网、开心网和微博，这些传播工具已深入到很多人的生活中了。现在美国每个企业基本上都有自己的Facebook，你可以透过国...

2024-10-28 10:49 253 阅读 #外贸经验
开发信、跟进分析全记录

翻看去年8月份的开发邮件，发现那邮件可真长啊，看上去一大片，用的是12号的times new roman！第一封，推荐了3个产品。相隔一周客户说了一句话，Please send me pricing 。第2封，除了报价外介绍自己的...

2024-10-28 10:49 231 阅读 #外贸经验
细分外贸市场的重要性

产生顾客需求差异的因素可用于细分外贸市场，这是贯穿整个外贸SEO的精髓。相对于外贸批发，外贸零售的目标客户个性化需求更加明显。外贸零售市场的细分空间也相对更大一些。 &n...

2024-10-28 10:49 237 阅读 #外贸经验
让客户“爽”——留住客户不再难

大家都知道，留住一个老客户比挖掘一个新客户更难。每吸引一个新客户的成本，基本上是留住一个当前客户的5～7倍。当我们在不断寻找客源，同时感叹发现客户之难的时候，有没有想过，你的那些老客户在...

2024-10-28 10:49 235 阅读 #外贸经验
怎样和外贸客户打交道

　　一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；　　　　应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询...

2024-10-28 10:49 248 阅读 #外贸经验
通过互联网开拓国际市场的方法与技巧整理

一、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPP...

2024-10-28 10:49 243 阅读 #外贸经验
我的外贸方法论

结合本人实际，凉本人总结如下外贸经验，凧仅供分享：一，广泛的B2B贸易平台 1．免费的B2B贸易推广平台不失为一种方法，刑要求做最好的图片和最佳的陈述，凇可以比较同行的产品描述，几吸取他们的精华。凔然后参照目标国老外的钟情口味，刎适当...

2024-10-28 10:49 227 阅读 #外贸经验
买家半夜打电话订购,一年无忧了

今年一直都在网络上做推广,能发的帖子,能做的链接都去做,然后在GOOGLE上也可以搜索到信息,这个确实是要花点时间,过了有3个月了吧,昨天半夜接到一买家电话 ,问我是不是卖***产品得,我一听这个还以为半夜人家骚扰呢,没怎么在意,回复说明天...

2024-10-28 10:49 234 阅读 #外贸经验
外贸面谈谈生意要知道的一些内容

　　外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。　　　　1)外贸谈判面谈前的准备工作　　　　a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。　　　　b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、...

2024-10-28 10:49 294 阅读 #外贸经验
打电话沟通外贸客户技巧

　　TINA认为，外贸业务员在与客人进行电话沟通时，应该掌握一些技巧和注意一些问题。为此，她将电话沟通的情况分为以下几种：　　　　第一种，第一次打电话给熟悉的客人时，要先问候下对方，一般是问他最近忙不忙，生意如何等等，简单问候之后，再切...

2024-10-28 10:49 255 阅读 #外贸经验
一张小名片上的大学问

名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片...

2024-10-28 10:49 257 阅读 #外贸经验
不光找客户还要好客户

一、网络中如何找到好客户？每天邮件很多，怎么样才能区分一些值得信任的客人。因为我们每天处理很多邮件，发图片，报价甚至寄样品。对于这么多的信息，我怎么才能识别客户的好坏呢？判断新客户的邮件是否有价值，可以关注他的邮件中是否有这些内容：...

2024-10-28 10:49 251 阅读 #外贸经验

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