外贸经验第233页 - 邮件群发-邮件群发软件|邮件批量发送工具|群发邮件平台|批量邮箱发送系统公司 - 第233页

不可不看的外贸询盘技巧

今天我在给一个生产厂家询价的时候,直到解释了三遍对方才给了我满意的答复,其实很简单,可能是对方的英语不是很好，也可能是对方根本就没有仔细看我的邮件,只看到PRICE LIST就回复了,为什么不看看定语，修饰语，只要两秒钟的时间看完一句话...

2024-10-31 09:14 13 阅读 #外贸经验
外贸业务员报价步步解析

福步外贸论坛下面就举例为外贸业务员对外报价做详细的解析。　　商品名称：03001"三色戴帽熊" 　　商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。　　供货价格：每只6元。...

2024-10-31 09:14 13 阅读 #外贸经验
你的报价单又被别人的淹没了

很多业务员抱怨说自己回复了对方的询盘，把报价单发过去后很少能有回音的。这个除了要考虑你的报价是否合适之外，你还应该把你的报价单好好研究一下。如果你很吃惊地看着我说，报价单不就是这样，那么我想你的报价单石沉大海是必然的事。其实，很多人跟你...

2024-10-31 09:14 15 阅读 #外贸经验
报价技巧三千，只取一瓢饮

相信所有的外贸人都知道报价的技巧确实重要，不过却不是一朝一夕可以修炼到家的。在这么多琐碎的技巧中，我觉得拿出自己的综合优势，借此在报价过程中掌握主动权，以综合实力取胜的做法是比较靠谱的。当然，也不是说这招就很容易做到，它也是需要花时间和...

2024-10-31 09:14 14 阅读 #外贸经验
如何对客户的询价做出聪明的回盘

闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉?但是怎样抓住客户呢？首先肯定要报个价，这是人家要的。报价的尺度要根据客户询盘的情况来判断，大体上似乎可以遵循常规产品价位中等，新产品价位略偏上的原则，要符合市场情景。你第...

2024-10-31 09:14 18 阅读 #外贸经验
有效判断询盘质量的4种方法

做外贸就是围着询盘在打转的，如果你的公司有加入某个免费会付费的B2B平台，我想每天或多或少地收到一些来自平台的询价邮件，在这些邮件里面，有高质量的询盘、有泛泛的询价、有推销、有广告、甚至还有钓鱼邮件。往往我们并没有那么多时间一封封读，因此如...

2024-10-31 09:14 13 阅读 #外贸经验
识别真假询盘的几招

作为外贸业务员，每天都会收到很多电子邮件（哦，你每天只有一封，那努力吧），那么你是如何管理和答复这些邮件的呢？我的一些个人看法，供参考希望对大家有所帮助) 如何识别真假询盘：你可能每天都会收到很多新的讯盘，特别是如果你做了网络推广的话...

2024-10-31 09:14 13 阅读 #外贸经验
对外贸新人如何接触买家和处理询盘的建议

对外贸新人如何接触买家和处理询盘的建议：一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是...

2024-10-31 09:14 12 阅读 #外贸经验
对付客户压价的绝招

我几乎每一次报价客户都会说高，在最初我对我的产品不是很熟的时候，我只能被动的跟老板讲，老板就马上降价，虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且愿意跟大公司合作,每次我这样轻易...

2024-10-31 09:14 12 阅读 #外贸经验
外贸商品价格如何计算

　　外贸业务员必须透彻了解外贸价格的核算方式，严谨细致，实际上，在真实的外贸中，价格最重要。甚至可以说是远远超出什么质量和服务的最主要因素。因此，如何报价，如何讨价还价，才是外贸制胜之关键。　　外贸货物的价格，有独特的计价方式。如前所...

2024-10-31 09:14 12 阅读 #外贸经验
常见报价方法与技巧

　　多数情况下价格都不是咱们算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个“成本底线”也不可靠，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提...

2024-10-31 09:14 11 阅读 #外贸经验
外贸报价也要讲究技巧

报价也要讲究“技巧”。在跟客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。比方说，如果一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个...

2024-10-31 09:14 12 阅读 #外贸经验
如何钓鱼式的报价方法留住客户

　　一般给客户报价都是根据情况而定的，根据产品、询盘等情况，在报价过程中如何能够留住客户呢？　　重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。　　1.规定一个最低订货量。　　2.最重要的，后面要补充说明，“上述价格为参考。如您所能理解，根据...

2024-10-31 09:14 12 阅读 #外贸经验
再谈询盘回复

询盘回复一直以来都是困扰很多外贸从业人员的难题，笔者就经常接到这样的咨询电话。很多人都会抱怨“为什么买家主动发来询盘了，可是我一回复就没有下文了呢？”面对这样的情况，有很多朋友表现的是很无奈，新手就更是毫无头绪；经验丰富一些的或者心态好一些...

2024-10-31 09:14 13 阅读 #外贸经验
认清询盘后再决定用缓兵之计还是真正拒绝

顾客说:"我拒绝!"这是他的真实想法吗?这是一个真正的拒绝,一个缓兵之计,还是一句谎言?拒绝或顾虑是委婉的说法,实际上是顾客现在不准备购买的原因.顾客实际上说的是:"你还没能说服我买它....

2024-10-31 09:14 13 阅读 #外贸经验
怎样报价才会获得更多的生意

在电子商务的经营过程中，很多卖家在面对买家的询盘时，习惯性地，不是尽量解答客户的疑问，而是一个劲的打探买家的情况，开口就是——你要多少？对于这样的做法，我可以理解但并不支持。之所以可以理解，那是因为在网络贸易中，你我都知道询盘的数量是很...

2024-10-31 09:14 13 阅读 #外贸经验
大客户是如何离开你的

你要相信大客户是越来越理性的，他离开你必然是有一定原因的，要么符合他的自身根本利益，要么是出于战略考虑，总之不会过于盲目而导致供应链断裂从而出现供应链管理上的真空。因此，即使大客户想要“跳槽”，也总有一种“过渡措施”，当然这种“过渡措施”有...

2024-10-31 09:14 12 阅读 #外贸经验
与发生争执的客户沟通七决

1.细心“听教”：有些客人的投诉具有攻击性，令你感到难堪，但他们都能告诉你一些你不知道的信息，这些资料可能有助你改进公司的产品或服务，所以，尽量向他们查询详细资料。 2.认清事实：所有投诉都含主观成份，顾客不会知道你在工作上付...

2024-10-31 09:14 14 阅读 #外贸经验
可以用多种报价方法来操控价格，不要一味用降价的方式迁就买家

不少人已经习惯了用压价策略来得到用户的订货，似乎价格成了僵局中唯一的台阶。其实在商谈中，经销人员如果能采取一定的策略，就能将因价格问题而形成的僵局由危转安，或可让由于价格较高而影响订货的用户变成愉快地接受此价格从而达成交易。那么这些所谓的出...

2024-10-31 09:14 14 阅读 #外贸经验
出色的报价表就该这么写

只发图片,不提价格？很多新人听了某些所谓前辈的一家之言,喜欢在回复采购的询盘时发一大堆图片过去做所谓"钓一下瘾"的事情。对于这种做法,应该想到是不受采购员欢迎的，甚至说是他们最讨厌的。原因很简单,采购人员之所以找到该供应厂商是因为对这个产品...

2024-10-31 09:14 12 阅读 #外贸经验
询盘案例：我和骗子擦肩而过

　　今年5月份，我在办公室突然接到一个电话，是打到我手机上的。(因为在此之前，我把我手机号码留阿里上了，平白多处好多推销电话，现在已经取消，)说是一家湖北的聚酯膜生产厂家，颇具规模。已经投入了很多广告宣传，产品质量和价格也很有优势。现在广东...

2024-10-31 09:14 13 阅读 #外贸经验
客户一直抱怨价格高该怎么办

做为一个业务员，我们经常给客人报完价后，99%都会收到客人说价格高，毕竟谁去买东西，都想买到价格便宜,质量好的产品，自己去买东西的时候，同样也会有这样的想法。价格高，这个都是一般客人的第一反应，关键看我们怎么去引导客人，让他觉得你这个产品就...

2024-10-31 09:14 13 阅读 #外贸经验
识别真假询盘又有新补充

你可能每天都会收到很多新的讯盘，特别是如果你做了网络推广的话，但是其中有很多是无用或者虚假的讯盘，如果是一个真的客户，你没有认真答复可能会失去，如果是国内同行，如果你发了详细的资料或者报价，将会泄漏自己的信息，特别是技术含量比较高的行业，泄...

2024-10-31 09:14 20 阅读 #外贸经验
报价后客户跟进邮件例文

在平时商务往来中，本人发现很多客户在对公司某个产品价格询盘后，即使我及时给予报价，但报价后客户一直没有反应，当然也没有订单。像这种情况，作为一个销售人员，应该如何处理呢？——应该跟踪。那么应该写什么内容的邮件去给客户以求进一步跟进呢？或者应...

2024-10-31 09:14 12 阅读 #外贸经验
老外贸的询盘经验

不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单（一）、回复技巧 1.回复时间注意事项：今天的今天一定要回香港、台湾、韩国2个小时内回复澳大利亚收到后马上回欧洲下午三点前一定要回美国下班前回（根据各国的...

2024-10-31 09:14 12 阅读 #外贸经验
外贸报价和邮件中非常容易忽略的细节

外贸的事务多而繁琐，因此很多小细节都会被我们忽略。比如很多人往往会忽略这样一个细节：就是你发给客户的文件文档的格式！大家是否习惯在邮件中附上Excel或Word 文档的报价单，而这样的报价单发出去后是不是常常没有客户的回音呢？其实是有原...

2024-10-31 09:14 14 阅读 #外贸经验

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