识别真假询盘： 一，查一下发件人的IP，方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域，可以到ip.lk52.com这类的网站查，输入IP地址就可以知道来自哪个地区； 二，如果你的网站有计数...
产品成本与价格合理对接 成本是产品定价的重要依据之一。一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中，在买方市场氛围下，则不...
为何工厂的价格和外贸一样时，工厂利润低！一定单10000只，10000美金，1美金一只，找外贸做80000人民币，开票缴税5440，拖柜分摊1500元，实际付出6940，得73060；自己找代理按9.2结汇，开票缴税6256，拖柜费3000...
声明：不是说所有同行都不好，我就有几个同行还帮我介绍了几个生意，请大家不要一概而论，我这里说的是恶意问价的同行。 做化工快一年了，算是打开了点小小的局面，生意不好也不坏，也算有了一点点小小的立足空间。我这个人，对工作比较负责，做事...
一、出口报价的核算 (一)出口价格的表示方法 可以用UnitPrice(单价)和Totalvalue两种方法表示。 单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易 术语 四部份组成。 如：每公吨30美元 CIF 东京...
对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，我认为： 一、首先要调整好自已的...
以遥控赛车为例 商品 遥控赛车（Telecontrol Racing Car） 货号 18812 包装方式 12辆/纸箱 尺码(CM) 72X36X48 毛/净重 12/9KGS 购货价格 150元/辆 起订量 1个20'FCL 已知遥控赛...
用心对待初次接触的客户和询盘，不要凭借自己的经验武断地去判断一个询盘或者买家的好坏程度.经常看到一些文章,介绍如何判断询盘的好坏,说得似乎道理十足,其实深究下去,不过是自己懒惰的借口罢了.勤奋,深挖是做销售的原则.当然,我们可以有所侧重...
一、顺向报价方法 顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，假如买方以为卖方价格过高时，会立刻拒绝或怀疑卖方的诚意，并...
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元，包括了备件，技术服务( 培训 与技术指导)费0.09亿日元。 谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术...
报价似乎是个很简单的问题，就像卖东西一样，谁不会呀?其实不然，一个合理专业的报价，说不定会为您赢来更多的客户。报价太高，会把客人吓跑;太低了又吃亏。怎样才能做到合理报价呢? 报价也要讲究“ 技巧 ” 在跟客户报价之前，你首先要对自己的产...
1.1只发图片,不提价格.很多人听了某些供应前辈的一家之言,喜欢在采购询盘后回复发一大堆图片过来做所谓"钓一下瘾"的事情.对于这种做法,采购员是最讨厌的.原因很简单,我之所以找到该厂是因为对这个产品的款式,外型感兴趣,觉得可以接受,就差确定...
“询价”是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送“询价”。但如何提高“询价反馈”，高效达成采购任务呢? 当您在网上好不容易找到感兴趣的供应信息...
新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的 询盘 时，不知该如何报价：报得...
企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素―客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制...
因为所有的价格条款下的外销价格都是以 FOB 条件下的价格为基础的，下面就以 FOB (船舷边交货)条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。 1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的...
1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。 2、价格 术语 ，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时...
专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各种办法拍板成交，获取订单…… 1、...
如何计算磨具成本 模具价格计算 1. 经验计算法 模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费 各项比例通常为: 材料费:材料及标准件占模具总费用的15%-30%; 加工费与利润:30%-50%; 设计费:模具总费用的...
诚实守信是国际贸易中的基础，也是做进出口业务的原则。遵循诚信原则，业务就能成功。每笔成功的业务都蕴含着一个动人的故事。我最难忘的一次业务报价，时间上经历了一年零二十一天，报价中发生4次大的波折和反复，往返电子邮件...
客户询价，我怎么回? 闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的p...
样品制作 样品是业务流程中不可缺少的一部分，是前步工作询价及讨价还价的后继工作，是订单确认的前奏。在样品方面，业务人员要做以下工作： 1.辨析客户索样意向。 每个公司对样品都会有一套措施。而业务人员因为与客户接触最多，说话权也最大。作为...
对于那些查询具体产品，甚至列出了详细规格的客户，表明他们是在对目标供应商做过详细的调查和了解后才发查询的，所以供应商在收到查询后必须慎重对待。一定要及时回复。为了增加回复的吸引力和说服力...
下面有一个例子，将告诉你如何给客户写价格让步回信。 20 January 2008 Kee & Co., Ltd 34 Regent Street London, UK Dear Sirs: Th...
1．要素完整 完整的报价应包括6大基本要素：产品详情、单价、价格术语、付款方式，交货周期，报价有效期。 产品详情，主要说明产品的名称，规格（材料、形状、大小、重量、尺寸、颜色等），包装，认证等。必要时附上检测证书（尤其是化工产品）和图纸...
知道很多朋友急于听我讲如何做推广和找客户，本人迟迟不入正题的原因倒不是像说书先生一样想吊大家胃口，而是希望大家了解我目前掌握的节奏，正是一个外贸业务员所应掌握的节奏：在大张旗鼓推销产品前，先做好思想准备和技能准备。 我之前在许多求助帖中...
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