商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报...
客户询价，我怎么回? 闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次接触，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡...
一、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 每公吨100美元cif纽约包括3%佣金或每公吨100美元cifc3%纽约 2.佣金的支付 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。...
按客户不同，轻重缓急不同，我们需要将每天收到的询盘进行分类。对老客户的询盘直接回复就行；对新客户有必要进行仔细分析，通过分析了解清楚买家的意图，采购兴趣，公司实力等详细情况。总之，对买家的要求了解越多，回复就越能够引起买家的注意和兴趣。以下...
报价资料： 商品名称：03001三色戴帽熊 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。 供货价格：每只6元。 税 率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。 国内费用：内陆运费(每立方米)100元；...
一、拆分报价 1、将产品的净价和包装，运费拆分出来。不同客户可能对包装要求不一样，先报出厂价，有兴趣后按客户要求再加包装价。 2、专业度上： 1)表格数据细化，加上公司介绍如工贸一体及主要做的产品。 2)分开报。一周一个价，一月又...
如何在价格上取胜呢?那就是要在和客户的沟通中套一套客户的价格心理防线。这里面学问很多。 第一方面、一是你要掌握你的产品在市场上的价格趋势。二是你的产品在客户的所在地域的价格定位。三是你产品在整个行业的所处的价格段，这些都是你必须掌握的。...
你可能每天都会收到很多新的讯盘，特别是如果你做了网络推广的话，但是其中有很多是无用或者虚假的讯盘，如果是一个真的客户，你没有认真答复可能会失去，如果是国内同行，如果你发了详细的资料或者报价，将会泄漏自己的信息，特别是技术设计比较高的行业，泄...
当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。 &nbs...
1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。 2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一...
报价给所有销售人员来说是一件最头痛的事，报高了接不到单，报低了工厂没钱赚，搞不好还要亏本，所以很多销售人员遇到一客户询价时，常常是绞尽脑汁。 报价真的那么难吗？其实报价并不难，只要你抱着一颗平常的心就不难了。网络上询价比例太大，100位客...
专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时...
当我们收到客户询价后，通常需要进行初步的筛选，以便在最短时间内找到我们的目标客户。 中国制造网外贸智囊团通过不断的总结，得出以下三个“看”点供大家参考： 一.“看”—— 询价的方式 A：电子邮件。 电子邮件...
如果居然会两个月都不开张，怎么办？这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上 有外商问价，把价格报给外商,报价要谨慎 先了解一点常识。 国内用的人民币，外贸用的美金...
Caise整理了一下大家对报价的一些疑问，询问了做外贸的朋友以及自己的一些经验，希望对大家、尤其是刚刚踏入外贸这个行业的朋友们有所帮助。好了，进入主题。 &n...
今天我在给一个生产厂家询价的时候，直到解释了三遍对方才给了我满意的答复，其实很简单，可能是对方的英语不是很好，也可能是对方根本就没有仔细看我的邮件，只看到PRICE LIST就回复了，为什么不看看定语，修饰语，只要两秒钟的时间看完一句话...
外贸业务员时常会碰到这样的情况：当外贸新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意?其实，对外贸老客户...
刚涉足外贸行业，有没有前辈告诉我下外贸报价单该怎么做？...
报价前充分准备 首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市纺织工业联合进出口公司的曾浩军先生说：...
报错价格对咱们业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 ...
按货物的流转状态、贸易性质和海关监管方式的不同，进出口货物报关单可以分为以下几种类型： 1. 按进出口状态分： （1） 进口货物报关单； （2） 出口货物报关单。 2. 按表现形式分： （1） 纸质报关单； （2） 电子数据报关单。 3....
不过，老板们“留一手”的脾气，咱们却可以在跟客户的谈判中加以利用。二则外贸中的不确定因素实在太多，超成本的预算外支出是家常便饭，比如本来货出的好好的，突然货代一个电话打来告诉你“恭喜中奖，海关查柜。”（对于出口货物，海关会以福利彩票似的电脑...
Dear buyer: （买家您好,） It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets o...
报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 ...
对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事，他说：想发财就去万通商联找优质礼品供货商！事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，...
1、因生产方法改良，故以低价格报价 ; Improved production methods allows us to offer you all our...
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