2024年10月第87页 - 邮件群发-邮件群发软件|邮件批量发送工具|群发邮件平台|批量邮箱发送系统公司

外贸报价常规六要素

1、产品详细，这其中包括了产品的属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的嗾使我们需要的内容。　　2、价格术语，这个更不需要赘述了，反正就是那么几个...

2024-10-31 09:14 245 阅读 #外贸经验
我们的目标是个性化报价

在跟客户报价之前，首先要对自己的产品及价位，主要目标及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于做到有的放矢。比方，如果一客户向我询价，我就要通过尽可能多的渠道了解这个客户是哪个城市的，是否属于我们产品的目标...

2024-10-31 09:14 224 阅读 #外贸经验
最受客户青睐的外贸报价方式

外贸报价不一定要样品，但数据、参数要全而细。下面举个例子说明：如一款稳压器的报价：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，与什么设备配套使用？功率有多大？输入输出电压是多少？要多少台？要不要税，是哪种税？交货期有什么要求？有时候需要到...

2024-10-31 09:14 211 阅读 #外贸经验
这样的询盘为什么还要浪费时间回复

每个外贸业务员会收到很多询盘，但是其中有很多假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。　　1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如：你们的遥控飞机什么价...

2024-10-31 09:14 206 阅读 #外贸经验
一份成功的经典外贸询价与回复全过程

我从去年八月份正式做出口销售，一开始就是漫无目的地到处在网站上发布免费信息，但反馈却不多。后来陆续接到一些客户的询价，有的虽然是阀门询价，但我们是专门做船用阀门的，跟我们的产品却不符。直到九月份的时候，一个泰国客户要求给报空气管头的价格。我...

2024-10-31 09:14 403 阅读 #外贸经验
怎样做一个精明的报价者

知道很多朋友急于听我讲如何做推广和找客户，本人迟迟不入正题的原因倒不是像说书先生一样想吊大家胃口，而是希望大家了解我目前掌握的节奏，正是一个外贸业务员所应掌握的节奏：在大张旗鼓推销产品前，先做好思想准备和技能准备。我之前在许多求助帖中...

2024-10-31 09:14 239 阅读 #外贸经验
对于首次询盘，这样才是最好的回复

　　复盘简而言之就是看到客户的询盘 ,然后再回复给客户了. 　　当我们看到一封询盘时,首先要仔细研究,分析客户的询盘 ,看他到底想知道什么.从中提取我们想要得到的东西.知己知彼才能百战百胜吗,看他问的是啥.有些客户的第一封询盘并不...

2024-10-31 09:13 228 阅读 #外贸经验
询盘经验汇总

不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单（一）、回复技巧 1.回复时间注意事项：今天的今天一定要回香港、台湾、韩国2个小时内回复澳大利亚收到后马上回) 欧洲下午三点前一定要回美国下班前回7 （根...

2024-10-31 09:13 260 阅读 #外贸经验
回复客户询盘的几个巧妙技巧

　　对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，我认为：　　一、首先要调整好...

2024-10-31 09:13 200 阅读 #外贸经验
决定报价的6大要素

决定报价的6大要素 1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。 2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等...

2024-10-31 09:13 231 阅读 #外贸经验
外贸新手报价应注意什么

一、应了解市场、有的放矢。在跟客户报价之前，首先要对自己的产品及价位，主要目标及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于做到有的放矢。比方，如果一客户向我询价，我就要尽可能通过多渠道了解这个客户是哪...

2024-10-31 09:13 242 阅读 #外贸经验
一起来分享判断询盘真假的发放和技巧

回首自己两年多的外贸生涯，确实在跌摸滚打中长进了一些。常常会来商聚园看看，看到很多朋友在分享自己做外贸的经验心得，总想着自己也能有点贡献，呵呵，今天我就就判断询盘真假这个问题来谈谈自己用的办法吧。（经验来自于自己的摸索以及前人的经验）...

2024-10-31 09:13 226 阅读 #外贸经验
不看会后悔的报价艺术

怎么去报价才是最好的?这点要先从我们产品的价格制定说起。我们可以把产品定价分为三种：市场定价；目标定价；感性定价。如果公司是以市场行情来定价，那么就简单了，别人报多少你就报多少，最终做成定单的是看你的服务态度；目标定价是厂家在核算成本后，加...

2024-10-31 09:13 244 阅读 #外贸经验
E-mail报价技巧

E-mail报价技巧从一份报价的E-mail中买家可以看出诸多问题，这一点出口商一定要注意。首先是及时。买家希望尽可能早地得到反馈，如果你公司使用的是电话线或ISDN拨号上网的话（据我所知，目前中国的出口企业超过95%是使用这两种方式上...

2024-10-31 09:13 227 阅读 #外贸经验
给客户报一个“委婉”的报价

给客户报1个“委婉”的报价 1：“哦！是关于哪方面的事呢？” （准客户的名字），这些构想有可能对您非常重要，我希望能够当面向您解说清楚，另外，我还有一些细节性的问题必须与您讨论，请问您（时间）有空或者（时间）有空，我可以去拜访您吗？...

2024-10-31 09:13 203 阅读 #外贸经验
回复询盘小窍门　回复客户的询盘要清晰

　　对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，因此：　　　　一、首先要调整...

2024-10-31 09:13 203 阅读 #外贸经验
如何让过期询盘起死回生

做外贸的大家都知道，询盘的有价值程度与其发布的时间当然有着密切的关系，越新发布的信息一般来说就越有效。一条过去发布的外商询盘，如果现在该外商已不再经营该商品，则该询盘就是一条完全没有价值的信息。反之，不管该询盘发布的时间有多久远，只要该外商...

2024-10-31 09:13 202 阅读 #外贸经验
商谈时的报价技巧

在商谈中，同样的产品价格，经销人员如能采取一定策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，或可将由于价格较高影响订货的用户，变成愉快地接受此价格而达成交易。 1．切片报价。一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80...

2024-10-31 09:13 241 阅读 #外贸经验
老外最不愿意看到的回复内容的排名

1、回复内容不够简单清晰以及切入重点。对于老外问题，只是简单一句’Please see our website’………………………………… 34.47% 答非所问，例如，老外问payment term，却回答USD2.30/pc………...

2024-10-31 09:13 185 阅读 #外贸经验
如何通过报价来操控价格

在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交...

2024-10-31 09:13 196 阅读 #外贸经验
牢牢抓住报价的核心

在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。如果选择以FOB价成交，由于是进口商与承运人联系派船的，所以在运费和保险费波动不稳的市场条件下对出口商有利。但也有许多被动的方面，比如...

2024-10-31 09:13 175 阅读 #外贸经验
外贸报价：报错价格怎么办

　　错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条"。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。下面介绍个老徐报错价格的事情如果您遇到老徐这样的问题你会怎么办?相信见仁见智! 　　凡事都要从正反两方面来看：...

2024-10-31 09:13 221 阅读 #外贸经验
给客户报价需要主动沟通

给客户报价需要主动沟通在向客户报价时，需要突出自己的优势所在，使客户对自己有一个更客观而全面的认识。这就要求在报价时，需要突出专业的特点。首先是对产品的专业，给对方提供更多档次进行选择；其次是对外贸知识的专业，email书写的专业；还有...

2024-10-31 09:13 208 阅读 #外贸经验
外贸技巧：回复询价

　　通过这个结果，我们知道80%以上的买家能通过找到自己的供应商。所以，想要买家快速找到你，你最好保持贸易通在线，并及时回复买家的询价和各种疑问。那么，我们就有必要了解一下报价的技巧：　　1、对于你司的产品，贵司可以首先准备一份详细的报...

2024-10-31 09:13 191 阅读 #外贸经验
报价：留个尾巴“钓”客户

闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣...

2024-10-31 09:13 217 阅读 #外贸经验
产品定价技巧略谈

一、根据产品生命周期定价每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段。（一）在产品介绍阶段的价格策略 1、撇油定价法。就是在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资。 2、渗透定价法。就是将新产品初期价...

2024-10-31 09:13 208 阅读 #外贸经验

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