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大客户的采购习惯，你一定要知道！

买家进行采购的流程分析，包括“通过什么渠道进行采购”、“产品推广的最佳时机”、“大宗采购时间”三方面内容。 01 海外买家通过什么渠道进行采购分析？海外买家的采购与销售流程：制订采购计划（新产品采购、新供应商选择）——通过合适渠...

2024-10-28 11:39 294 阅读 #外贸经验
做外贸这样去开发客户效率这么高？！

本帖最后由不是山谷于 2021-5-26 10:16 编辑外贸是什么呢，通俗来说就是同外国人做生意。我们要把自己的产品推销出去，首先需要的就是客户，客户从哪里找？找邮箱打电话出访约谈，线上推广等客户来找。一个是主动一个是被...

2024-10-28 11:39 270 阅读 #外贸经验
外贸人必备软件

第一、谷歌地图工具，定位城市，输入关键词，搜索客户信息如邮箱、电话、等多个社交账号。第二、oes邮件发送工具、设置好主题开发信、收信人、和回复地址。点击提交即可，自动发邮件，电脑关机也可，还可以查看客户打开邮件的次数，针对性的跟进。...

2024-10-28 11:39 275 阅读 #外贸经验
客户收到报价后突然安静了，怎么办？

本帖最后由不是山谷于 2021-5-10 10:37 编辑外贸人常常会有这样的经历：与意向度很高的客户数封邮件沟通报价之后，突然客户那边就沉静下来了，而不知所措，遇到这样的客户，应该怎么办呢？ 1 了解客户信息首先自身要...

2024-10-28 11:39 280 阅读 #外贸经验
聪明的外贸人，绝对不会这样跟客户谈涨价！

原材料，海运费，汇率，可以说是上半年度的外贸热词TOP3了。带来的结果，看到的一条有趣的动态，便是这部史诗级的灾难大片《涨价》，正在全球同步上映中。我还是那句话，涨价是所有人都在涨价，是很公平的事情。而应对策略，锚点报价，区间设置，以...

2024-10-28 11:39 279 阅读 #外贸经验
多问客户几句，自然知道客户的需求

多人都问，这个客户网上查不到信息，我该怎么知道他是零售商还是中间商。特别是很多外贸人都习惯了每天对着电脑，而且学了很多谷歌搜索的内容，就是个客户就要把他搜出来，很多时候确实如此，没有人引导不懂得灵活运用反而越学越遭。这方面做过内销的...

2024-10-28 11:39 257 阅读 #外贸经验
揭秘外贸大神怎样开发客户？

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。你知道吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随...

2024-10-28 11:39 279 阅读 #外贸经验
把外贸做的简单一点

一：如何做外贸？做外贸说难不难，说简单不简单。只要做好三步就能轻松做好外贸，但要做好这三步并没有那么容易。首先要确定产品以及建立企业形象；其次确定采购资源渠道；确定外贸订单接洽人员。 1.确定产品及建立企业形象 A.做外贸的前提-确定要出...

2024-10-28 11:39 248 阅读 #外贸经验
开发客户的几个常用有效渠道

在大部分外贸人眼里，好像外贸获客方式除了B2B平台、展会、海关数据、独立站这些，其他的都不靠谱。在这种思想下去拓展获客渠道，寻找开发客户的方式，是大错特错的。外贸做了这么多年，什么方法都用过了，现在主要都是主动开发。下面给大家分享我对于...

2024-10-28 11:39 348 阅读 #外贸经验
如何化解僵局，让外贸谈判继续？

本帖最后由 lw123456789 于 2021-5-18 17:02 编辑僵局，顾名思义，就是进退两难，僵持不下的局面。在外贸谈判中经常会遇到客户提出的要求，我们满足不了，而我们能做到的，客户不愿意接受。如此是不是要放弃？当然...

2024-10-28 11:39 268 阅读 #外贸经验
领英账号达到一周添加好友上限后怎么办？

提起领英，在大多数外贸人心里，都钟爱有加。因为领英有着自己鲜明的定位，它纯粹的商务属性和职业属性，让它成为了一个专属于职场人士的交流沟通平台。在这个基础上，其用户数量总计超过6亿，覆盖全球200多个国家和地区，这所蕴藏的价值自然不言而...

2024-10-28 11:39 299 阅读 #外贸经验
外贸开发准备，建议收藏，新人别错过

01 外贸开始前的准备 1、名字洋气的英文名字，最好是那种很容易被人记住的。但有几点要注意（1）记住是英文名字，不是中文拼音（2）名字具有性别辨识度（3）名字的具体含义，别涉及敏感词 2、邮箱一般公司都会提供企业邮箱，如果...

2024-10-28 11:39 239 阅读 #外贸经验
外贸新人的第一个客户开发！

1.多交流这里指的“多交流”是指多与外贸老人交流，多跟他们取取经，跟他们沟通一下他们开发客户的经验。开发客户对于外贸人来说，是工作中至关重要的一环，而对于刚刚入门的外贸新人来说，怎么开发出属于自己的第一个客户就非常关键了，毕竟一回生二回熟...

2024-10-28 11:39 252 阅读 #外贸经验
做到这10条，可以100%降低外贸风险

有贸易就有风险，在对外业务的开展过程中，风险不能被完全消除，但是绝对可以100%降低！今天小编给大家分享点干货：10条常见的风险控制方法做到3条，风险降低30% 做到5条，风险降低50%做到全部10条，风险降低1...

2024-10-28 11:39 241 阅读 #外贸经验
外贸人跟进客户都要注意什么？

开发客户是每个外贸从业者都要经历的事情，而跟进客户作为开发客户的一部分，也是一项不容忽视的工作。而我们与客户的关系呢通常都比较微妙，远了吧客户会觉得我们晾着他，近了吧客户又会觉得我们烦，处理不好这一层关系的话，我们就没办法将工作推进下去。但...

2024-10-28 11:39 253 阅读 #外贸经验
如何利用海关数据去开发客户?

如何利用海关数据去开发客户? 众所周知，海关数据90%都是没有联系方式的，那从海关数据里找到采购商要怎么去找其联系方式呢？第一、到谷歌地图上去搜，看看有没有联系方式第二、去搜索引擎上找到网站，里面有联系方式第三、去社交软件上找，如领...

2024-10-28 11:39 256 阅读 #外贸经验
做外贸如何开发新客户和维护老客户

对于很多行业来说，开发新客户从来都是业务工作的重点。开发客户的关键在于主动出击。出击之前，第一步是获取客户线索，那么如何获取客户线索呢？外贸开发信对于外贸行业，开发信还远远没有过时。而客户每天都会收到来自不同国家、不同企业的开发信，...

2024-10-28 11:39 242 阅读 #外贸经验
有询价但是联系不到的客户，怎么找联系方式？

有询价但是联系不到的客户，首先你肯定知道其公司名称，第一，可以去浏览器上搜网站，看看有没有联系方式第二，去谷歌地图上搜第三，用搜索到的网站到邮箱挖掘工具里去挖，只要这个公司在互联网上留有足迹，那必然可以搜索到这个公司的ceo，采购...

2024-10-28 11:39 250 阅读 #外贸经验
做外贸各国客户的性格

做外贸不像跟国内人做生意，只面对一个国家的人，而外贸通常面对的是世界各地的人。但也有相似之处，国内贸易也面对着不同地区的人，人文和习俗都不一样。尽量了解当地的人文风情，外贸也同理。 1、西欧遇到英国客户(或者意大利、西班牙、德国等欧洲...

2024-10-28 11:39 264 阅读 #外贸经验
户外运动类产品的详细出口攻略

如果你看过一部叫《摩登家庭》的美国家庭喜剧，就一定记得经常打高尔夫的外公Jay，每天慢跑的妈妈Claire，作为橄榄球教练的叔叔Cam，以及时不时组织家人在家蹦床、外出骑行、爬山、划船的爸爸Phil。这部剧非常真实地反映了户外运动在美国家庭...

2024-10-28 11:39 273 阅读 #外贸经验
十个促进外贸订单跟进的套路技巧

订单的成交95%是通过外贸业务努力跟进订单从而促成的，所以外贸跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交，今天要和大家一起分享的是10大外贸跟单技巧。 No.1 分析客户分析客户是指分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记...

2024-10-28 11:39 326 阅读 #外贸经验
如何培养“忠实”的老客户？

做外贸，每个业务员都希望有那么几个忠实的老客户。但这向来可遇不可求，要靠自己，也要靠机遇。可经验丰富的老业务员们，却往往有那么几个长期客户，让新人们羡慕嫉妒恨。 Jane Austen的”Pride & Prejudice”（中文...

2024-10-28 11:39 273 阅读 #外贸经验
如果你的外贸业务员懂得这3项技巧，别让他走！

“策略”一词的英文“tactic”来源于希腊语“taktike”，其含义是“约定的艺术”，而这恰恰是谈判的意义所在。做任何生意都是一样的道理：讲究策略。很多人辛辛苦苦开发了一大堆新的客户，最后发现做了几单就消失了，再没有返单，打电话、发邮...

2024-10-28 11:39 283 阅读 #外贸经验
新人做外贸怎样开发国外客户？

外贸新人怎样寻找海外客户：对于外贸新人而言，想开发海外市场，寻找海外客户并不会像国内寻找客户那样轻易。在没有客户资源的底子上，想尽快拿到订单基本上不大概。那么，外贸新人怎样找海外客户呢?...

2024-10-28 11:39 348 阅读 #外贸经验
贸易公司如何与工厂进行竞争？

多的国外采购商，其实更倾向于找到直接供货的工厂，这样他们能省去一大笔的开支，工厂能够以最低的价格给到客户，遇到了问题，工厂作为生产方，处理问题和反馈问题的能力都要比贸易公司要强，按理说，这种省去了中间环节的贸易形式应该更受到采购商的欢迎，而...

2024-10-28 11:39 357 阅读 #外贸经验
谨记：只要你是外贸人，一定不要再犯这些错了！

本帖最后由 xj0815 于 2021-5-10 11:31 编辑很开心的收到了高质量的询盘，但是因为粗心大意犯下的错误，可能会让你与大订单和大客户失之交臂！今天和大家分享一下回复询盘时容易犯的错误，千万注意哟~ 一、仓促回复询盘...

2024-10-28 11:39 292 阅读 #外贸经验

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