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外贸新人如何提高客户跟进谈判能力？

1. You attitude. 从客户的立场思考问题。之前遇到一个问题，就是客户要求的尺寸，我们一个原料只够做1个，这个尺寸稍微缩短点就可以一个原料做2个。业务员和客户联系，就实话实说了：“Can you please con...

2024-10-28 11:37 232 阅读 #外贸经验
教你一招，如何快速大量的找到目标客户

本帖最后由 Elsa6609 于 2021-1-5 14:36 编辑首先要有客户公司名称或者网站，以及详细地址，只有公司名称的话可以复制公司名称到LinkedIn上搜索找到详细地址，举个例子 LED Lighting Inc....

2024-10-28 11:37 263 阅读 #外贸经验
外贸人必培养的10个细节习惯！

随着外贸市场竞争越来越大，外贸产品同质化越来越严重，很多时候，产品的优势已经不能成为我们拿下订单的绝对因素了。这时候，如果要在外贸竞争中厮杀出一条路，就必须比别人更关注细节、更注重品质。顾客就是上帝，我们只要把细节服务做到极致，产品品质...

2024-10-28 11:37 271 阅读 #外贸经验
外贸如何找客户？外贸老鸟纯干货分享

做外贸怎么找客户？外贸新手如何开发国外客户？这个话题对于外贸大咖来说，信手拈来，对于外贸朋友已经是老生常谈的话题了。作为外贸销售人员，我们的产品要卖给谁？这是一个难题。作为一个新人，一旦你入职了，除了简单的外贸流程的培训，也许公司会拿...

2024-10-28 11:37 226 阅读 #外贸经验
外贸人需要具备的洞察力

外贸玩的就是商品，当然发财，靠的也就是商品。无论是玩商品还是卖商品，首先第一步既不是玩儿也不是卖，而是看，也就是看商品，看市场。说起看谁都会，只要不瞎满眼都是景物，关键是要看到可以“经商”的“物品”。无论这种“经商”是倒卖还是通过制造而售...

2024-10-28 11:37 237 阅读 #外贸经验
2021年将成为大热门的产品行业分析

疫情黑天鹅是2020年全球线上市场爆发的重要推力，但从现在海外各国的疫情发展来看，情况不容乐观，所以对于明年线上产品的销售预测，今年的数据或是一个重要的参考值。以敦煌网2020年黑五、网一大促的数据为例，2020“黑五网一”期间，敦煌网在单...

2024-10-28 11:37 235 阅读 #外贸经验
外贸人怎样获得客户资源

随着逐渐的全球化和国际化贸易，外贸业务也随之增多，做外贸对客户资源的收集和维护是最重要的。那么外贸怎样获得客户资源？方法/步骤 1 首先，广发开发信，每一个公司都会有一个未开发客户的数据库，虽然说有点大海捞针，但是也算是寻找潜在客户的...

2024-10-28 11:37 252 阅读 #外贸经验
如何跟进一个全新的客户？

客户跟进是销售工作的重要环节，80%的客户和市场是在跟进中达成的。对于销售人员来说，学会跟进非常重要，在此给大家分享一些跟进技巧。跟进的原则：跟进要遵循1：4：7法则（第一天、第四天、第七天）：即“欲擒故纵”的方式，千万不能急于求...

2024-10-28 11:37 256 阅读 #外贸经验
外贸小白如何快速开单？这里教你几招

每一个高手，当年都是一只可爱的小菜鸟，刚进外贸行业的时候，大家都想着大干一场，可是在经历了一段时间的外贸生涯以后，便会变得失望、迷茫、抱怨，甚至有些人会放弃走这条原来认为很风光的路。我们怀着很好的愿景进入这个行业，但是好多人却被一点点打...

2024-10-28 11:37 260 阅读 #外贸经验
什么时候找客户聊天才是最佳时间呢?

有个外贸人，问起我怎么和美国加拿大等北美国家的客户建立联系，我第一时间告诉他要克服时差，他恍然大悟，这个时候才想起了，旺旺聊天页面右上角都会显示local time，他马上回去看了一下，下午三点多还回复了加拿大客户信息，对方是凌晨一点多，四...

2024-10-28 11:37 249 阅读 #外贸经验
外贸客户砍价应对秘籍

作为外贸人你肯定明白在对外贸易中，讨价还价是不可避免的一环。往往有的时候我们还没有开始谈什么，客户一上来就开始谈价格，连老客户也不例外。其实这种情况是正常的，现在国内供应商产品同质化严重，光是一个零部件随便转一个下午就能找出几十家相同的...

2024-10-28 11:37 329 阅读 #外贸经验
教你如何精准的开发海外客户

本帖最后由 sans6324 于 2021-1-4 11:32 编辑阿里外贸圈不管是我们外贸新人还是外贸老鸟都回去逛一逛的论坛，基本可以说是我们外贸人的一个集结地了，最近有一个客户开发的工具却在外贸圈火了起来，为什么会火，得到大家的...

2024-10-28 11:37 288 阅读 #外贸经验
外贸客户维护的几个小技巧

做外贸工作，需要每天不停地联系外贸客户开发，但是除此之外，还需要与老客户及时跟进情况，这两件事情都很重要，但有的时候，老客户比新客户更重要。那么，维护好老客户就成为一项重要的工作，作为外贸人员，我们到底该怎么样才能维护好外贸客户呢？一、...

2024-10-28 11:37 268 阅读 #外贸经验
外贸小白如何入行个人跨境电商

外贸小白如何入行个人跨境电商分析首发 Zoe 2020-12-22 与传统贸易相比，跨境电子商务的单笔订单多为小批量或者单件。如果你想从事跨境电子商务，首先要多学。事实上，跨境电商行业还有很多值得学习和关注的地方。建议你可以找一个是跨境电...

2024-10-28 11:37 239 阅读 #外贸经验
教你如何开发海外客户

以汽车配件为例，教大家怎么找海外客户。 1. 汽车配件的分销商（此关键词可以搜索到国外汽车配件相关经销商） 2，汽车维修商（可以搜索到国外汽车维修商等目标客户，此类目标客户可以大量采购汽车配件用作维修之用 3. 汽车服务商（汽车...

2024-10-28 11:37 266 阅读 #外贸经验
怎么催单才是对的呢？

一、对“催单”的理解。 “请求客户帮忙完成业绩”或者“你在年前下单，我们有优惠”是我们常用的催单方式，但是催得好则水到渠成，催不好就会适得其反。当时有很多贸友就很困惑：这些做法是我们常用的，怎么是错误的？那正确的催单又是怎样的？与其说...

2024-10-28 11:36 299 阅读 #外贸经验
阿里国际站自营店：我是裁判也是选手，你服不服

试想一下，你去参加一场比赛。在比赛途中，忽然发现制定规则的人、运动员、裁判居然是一伙人。你恍然大悟，无比气愤，但又不能中途退赛，因为钱已经交了，运动员已经在比赛中了，中途退赛损失会更大。然后，你内心由衷地发出这样的感慨:Sh*t!，...

2024-10-28 11:36 242 阅读 #外贸经验
外贸业务中必须知道的四大套路

有句话说得好：只要套路深，铁杵磨成针；各行各业都存在着套路，在我们的外贸工作中也存在很多的套路。有时一些看似死局的状况，却可采用套路来打破，可见套路的重要性。在此分享一些外贸工作中常用的套路，应该能帮助到大家。一、和客户讨价还价的套路...

2024-10-28 11:36 264 阅读 #外贸经验
你还在手动开发客户？别人都在用这种方法高效开发

我们做外贸无非就一个目的，就是获取订单，获取利润，但外贸越来越难做，竞争越来越大，我们都知道，写邮件是最快的营销方法，但是那么多邮件哪里来？？客户哪里寻找？？如何将开发做到极致？这可能很多做外贸的朋友们的困惑。很多人还在用老方法开发客户，时...

2024-10-28 11:36 272 阅读 #外贸经验
价格谈判的技巧分享

报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。　　企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单...

2024-10-28 11:36 280 阅读 #外贸经验
如何让客户愿意跟你成单？

外贸业务中，大家最头疼的就是客户不回复。当客户不回复你邮件时，也要思考一下问题所在，发现症结所在，积极采取相应措施应对。一、思考为什么客户不回复你有订单意向的客户只询价不下单，这是正常的。除此之外，还需自己分析原因。 1、公司（包括外...

2024-10-28 11:36 266 阅读 #外贸经验
外贸公司如何找国外客户

1. 谷歌竞价谷歌是当前最大的搜索引擎，用户遍布全球，每天都有为数众多的用户在谷歌上进行搜索，是外贸企业不可忽视的推广板块。谷歌竞价是通过向谷歌付费点击的方式，获得谷歌首页排名，不点击不收费。相较于自然优化等方式谷歌竞价见效更快。并且不...

2024-10-28 11:36 267 阅读 #外贸经验
还在手动开发客户？忍心错过这么多客户吗？

我们做外贸无非就一个目的，就是获取订单，获取利润，但外贸越来越难做，竞争越来越大，我们都知道，写邮件是最快的营销方法，但是那么多邮件哪里来？？客户哪里寻找？？如何将开发做到极致？这可能很多做外贸的朋友们的困惑。很多人还在用老方法开发客户，时...

2024-10-28 11:36 251 阅读 #外贸经验
2021年，有哪些出海项目值得投资者的青睐？

如果有人拧熄了灯塔，我们怎么航行？2020年是极不寻常的一年，因为疫情，世界发生了巨大的变化，也带来了巨大的挑战。中国经济也已经全面转向，经济导向已经从过去的对外贸易为主，开始转变为内循环为主。此次经济形势的改变，也带来了新的机遇。回望...

2024-10-28 11:36 294 阅读 #外贸经验
WhatsApp还能找客户？善于钻研的外贸人已经拿下了订单

大家都知道WhatsApp是海外盛行的一款即时聊天软件，总用户数已经突破了20亿。业务员也喜欢用它与海外客户实时沟通，但却不知道WhatsApp还能开发客户。下面，我们就来探究下WhatsApp免费获客的秘籍！一、如何利用Whats...

2024-10-28 11:36 368 阅读 #外贸经验
外贸老客户老不下单怎么办

经过经济全球化发展的洗礼，最终发展坚持到现在的外贸公司，都或多或少有着几个老客户的，由此可见这些老客户对于外贸发展的重要性。虽然客户对于一个外贸企业发展具有十分重要的支持作用，但是对于不同类型的客户，其自身发挥的作用也不能同日而语。...

2024-10-28 11:36 307 阅读 #外贸经验

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