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人生就是一场创业(5)

12 在首饰公司时，我一边做开发信，一边与老板同床异梦。同时我再次感受到了做开发信的难度——需要时间。对于成熟的外贸业务员，他有能力做好开发信，但没时间。对于新手业务员来说，他有时间，但不一定有能力做好。不管是哪种业务员，...

2024-07-20 11:48 530 阅读 #外贸经验
人生就是一场创业(3)

前文抱歉，拖更了。虽然我有尽力写，不过进度却有点慢。特别感谢“再不更砸烂我键盘”的小伙伴，我现在更，请放过的我键盘：） 4 讲到这里，可以梳理一下了。家父的破产是一个过程，从2008年就开始，到2011年跑路。 200...

2024-07-20 11:48 505 阅读 #外贸经验
人生就是一场创业(2)

前言1 人生就是一场创业1发了后，有小伙伴私聊我，说他现在就面临类似困境，整个人都抑郁了。某小伙伴说看到我的文章有看到一点光的感觉还说（看到）一点光的感觉。受宠若惊。为了让他少些困扰，...

2024-07-20 11:48 517 阅读 #外贸经验
人生就是一场创业(1)

前面我讲到了创业的最佳姿势是“一边全职一边创业”，还讲了两个错误姿势“与亲朋好友一起创业”和“股权平分”。今天是创业系列文章的最后一篇——人生就是一场创业。这个经验是我花了7年时间，最高时期负债近40万才摸索出来的，也是我在为自己无...

2024-07-20 11:48 506 阅读 #外贸经验
创业错误姿势(2)

接前文讲了创业的错误姿势1——与朋友、亲戚一起创业，今天讲创业的错误姿势2——股权平分。 1 2009年创业时，因为是4个好友一起创业，都没啥经验。出于直觉和感情的缘故，我们四人的股份是平分的，即每人25%。在公司创立第3个月股...

2024-07-20 11:48 525 阅读 #外贸经验
创业错误姿势(1)

前两天的文章《创业的最佳姿势是一边全职一边副业》，今天就说说这个问题的反面，创业的错误姿势。今天说第一条错误：与朋友、亲戚一起创业 1 “深圳市四汇电子有限公司”，“四”暗示了它有4个股东，logo的三蓝一红暗示了股东是三男一女。...

2024-07-20 11:48 479 阅读 #外贸经验
外贸创业的最佳姿势是一边全职一边副业

2021年8月29日，深圳，我有幸参加了Tess外贸Club的四周年庆，并在现场进行了分享。回来后，有非常多的外贸人加我，向我咨询外贸开发信和创业的问题。特别是创业这个问题，问得都非常深入。隔着屏幕我都能感受到对面创业的激情和面对未知的...

2024-07-20 11:48 513 阅读 #外贸经验
如何找到外贸客户？

比如我想做服饰饰品，用谷歌搜索，搜索关键词英文，我该如何确定这些是不是需要我产品的网页？我想搜索那些会采购中国的，然后带回自己国家的贸易公司，但很多贸易公司名没这些关键词，是找黄页么还算怎么的？找到外贸客户，是很容易的。再...

2024-07-20 11:48 510 阅读 #外贸经验
外贸业务员五个月一单没开，还要继续做吗？

二本学校2020届英专毕业生，上份工作是亚马逊客服，今年3月初，我入职了一家小型的外贸公司，公司在阿里国际站上主营钢制家具，刚开始的时候听说公司的外贸员基本上都是三四个月开单，所以我每天都干劲很足，还会自己上网学习外贸知识，可是慢慢的我...

2024-07-20 11:48 524 阅读 #外贸经验
做外贸，一般用什么邮箱好？

我们是家外贸公司，不知道用什么邮箱比较好，有什么好的推荐或者建议吗？本楼里的答案，没一个能打的。咱不看参数、不照搬说明书，来点多年的真实使用体验和经验。我从2009年就开始做外贸，来看看我多年使用外贸企业邮箱的体验吧。...

2024-07-20 11:48 763 阅读 #外贸经验
外贸找客户都有哪些渠道？

可能是最近业绩不佳，所以boss要求把我平时找客户的渠道都罗列出来，我在用的就是谷歌和英领，还有facebook。觉得有点少了，大家还有什么找客户的渠道吗？急急急！少年，大胆点，把“可能”去掉。Boss就是认为你业绩差了，要你“给...

2024-07-20 11:48 504 阅读 #外贸经验
外贸业务新人要怎么开发客户？

我刚进一个手机壳企业一个月，感觉阿里巴巴平台很冷清，一个月才有一个客人的主动询盘，请问我要怎么开发客户呐？去哪里找客户信息来发开发信呐？开发信一共有发给谁who、发什么内容what和如何发how，共3个核心问题。楼主的问题很细...

2024-07-20 11:47 552 阅读 #外贸经验
外贸公司如何找到外国客户？

看了下首赞答案，太狭隘了，把找客户直接变成了找客户邮箱。再看其他回答，还有推荐黄页、免费B2B这种毫无用处、只能浪费时间的找客户的方法。有些无语…… 干脆这样，我先详细讲解一下为什么黄页、B2B等很多渠道都是没效果的，再告诉各位哪...

2024-07-20 11:47 619 阅读 #外贸经验
我是做外贸的，如何高效找国外外贸客户？

墙裂反对通过黄页和免费的B2B来找客户！黄页：上世纪90年代的东西，到现在基本没人用了，居然还有人提议用它来开发客户。不知道推荐这些的人是怎么想的…… 免费B2B：上面没有客户，没有客户，没有客户。它唯一的作用就是注册并发布一两个...

2024-07-20 11:47 519 阅读 #外贸经验
外贸新人怎么找客户？

“在公司守株待兔”，看到楼里这个答案，我又笑了。（第1次笑在这里）这个答案的意思是，在座位上等客户找上门。刚好，现公司在前一个写字楼有6年了。在搬迁前，老板还在说呢，那个鬼地方，一个找上门来的客户都没有。这么不靠谱的方法都有人拿出来...

2024-07-20 11:47 582 阅读 #外贸经验
答读者“豆瓣”的问题

豆瓣是我在开发信微信群里的一个小伙伴。近日他很认真地提出了一个好问题。如我经常讲的那样，你认真问，我认真答。以下是豆瓣的问题原文：浩哥，问个问题，不是术方面的，是道方面的。比如，像我一个入行外贸不久的业务员，在一个没有...

2024-07-20 11:47 541 阅读 #外贸经验
外贸业务员怎么样？

国贸专业的应届生，想做外贸业务员，主要是专业对口，也想学点东西。但我性格比较内向，嘴比较笨，学科成绩也只是一般，现在很担心自己做不来。想问下有没有前辈比较详细地介绍一下这职位的工作内容呢？还有你们觉得这职位发展水平怎样呢？在此先感谢各位...

2024-07-20 11:47 609 阅读 #外贸经验
做了两三年的外贸，现在想出来单干做阿里国际站，又担心阿里竞争太大，各位大神指点一下

在一个外贸公司呆了三年，做定制产品，如果客户要周边的产品，也会在1688上搜索卖给客户。现在老板压榨得太厉害，觉得总这么打工不是办法，打算自己出来单干，有稳定的供应商，前期不打算打广告，现在做阿里还有出路吗？需要做哪些准备？新店如何更好...

2024-07-20 11:47 705 阅读 #外贸经验
开通阿里巴巴国际站2年多了，请外贸大神们，帮帮忙？

国贸科班，4年外贸经验后，自主创业。开通阿里巴巴国际站2年多了，专营玻璃杯。上传产品总数1万多，曝光、点击、询盘都接近或超过行业优秀，直通车每天都在烧80-100左右，成单量可以，但订单金额很小，在行业平均以下，平均单值才600-700...

2024-07-20 11:47 698 阅读 #外贸经验
想做小型外贸公司，如何起步？

前几年做过几年的绘本馆阅读，现在想转行做小型外贸公司，主推包包系别，不知道如何起步？应该怎么做才好呢？如何起步？请各位大神帮帮忙解答下！创过业，打过工，今年是我做外贸的第12年。就让我借这个问题，总结一下，就当为下次创业做准备...

2024-07-20 11:47 589 阅读 #外贸经验
做外贸基本工资是不是很低？

之前去学校招聘会看了一圈，好多做外贸的企业的基本工资都是两三千，感觉很低，虽然如果拿到单子会有加成，但是如果前期刚做外贸，接不到单，就只有那么点工资，很难养活自己。想问下做外贸的大家的基本工资都是多少啊？这里说的“做外贸”，大概率...

2024-07-20 11:47 940 阅读 #外贸经验
外贸竞争这么大，为什么还有这么多人干外贸，还传递出一种很赚钱的讯息?

说两点：我不同意楼里“外贸门槛低”这个说法。不光外贸行业“传递出一种很赚钱的讯息”，任何发展中的行业都散发着这样的气息！外贸业务员和行业的门槛外贸，就是与对老外做贸易，也就是销售。销售本来就是门槛相对低的一个岗位。...

2024-07-20 11:47 506 阅读 #外贸经验
没人觉得做外贸其实很多就是靠运气吗？

运气，是成功者的谦词；命运，是失败者的借口。楼主说的外贸，大概率是指批发和代工的传统外贸吧？理解你会这么想，毕竟人都是非常擅长欺骗自己的动物。一件事情想破头想不出原因时，最自然的解释就是运气、命。因为没道理的事情多，需要运气和命出场...

2024-07-20 11:47 591 阅读 #外贸经验
做外贸，如何开发客户？如何留住优质客户？

开发和留住客户，这其实是两个问题。重点回答一下“如何开发外贸客户”这个问题。受限于篇幅，没有讲每个渠道的具体操作，而是把每个渠道的总体情况捋一捋，为大家选择哪个推广渠道理清思路。我对各个渠道综述，要么是我亲眼所见，要么是我亲自能做到...

2024-07-20 11:47 573 阅读 #外贸经验
对于一个新成立的外贸部，请问一下该如何写开发信呢？

需要注意哪些方面呢？各位外贸大佬支支招呗。新外贸部门最重要的事新成立的外贸部，如果只有开发信做为询盘渠道的话，大概率是要死掉的。要么长久不出单，或出单太少，老板觉得不划算，把人全部赶走了。要么老板没赶人，觉得太累太无希望，业务...

2024-07-20 11:47 498 阅读 #外贸经验
真心提问，最近大家外贸业务都不好做吗，咋都找不到客户呢？

这个问题看似是推己及人，其实是以点概面。可能你、你所在的公司，或者你和身边几个业绩不好的同行交流了一下，得到了相同的信息，于是你就怀疑了——最近大家外贸业务都不好做吗，咋都找不到客户呢？外贸是一个占据我国30+%GDP，行业几千，产...

2024-07-20 11:47 527 阅读 #外贸经验

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