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如何自己开外贸公司？

这个问题太大，不好回答。所以，只能选一个小的切口进行探讨。既然你用了“外贸生意”，那大概率指的是外贸B2B，即外贸批发、外贸代工等传统的外贸2B生意。外贸B2B的典型流程有：找客户/询盘、跟进、收订金、安排生产或外观、收尾款、...

2024-07-20 11:49 501 阅读 #外贸经验
什么是外贸人的最好出路？

反击别人的“职业规划”。我看了下别人的答案，大概是分两种：“ 职业规则”和“ 找客户成单”。特别是职业规则的回答，还把外贸职业分成管理路线（M）和专业路线（P），并建议女生尽量走管理路线M。像这种照本宣科的答案，都不想吐槽了，内心只...

2024-07-20 11:49 507 阅读 #外贸经验
做外贸快七年了，累了，不想做职场工具人了。有什么生意可以快速上手，不需要太多资金的?

理解楼主的感受，就是在职场被辜负后的不信任感、危机感。用我的话说就是，一片真心喂了狗。几年前，我是一名外贸经理，认认真真工作，勤勤恳恳打工。其实不止认真和勤奋，用“拼命”差不多。在没有996这个说法的年代，我996了约3年，偶尔还在...

2024-07-20 11:49 522 阅读 #外贸经验
外贸接单平台有哪些？

这个问题有两个关键点，分别是外贸、平台和接单。关键词1：外贸外贸分B2B和B2C两个方向，两者虽同为把货卖到国外去，但做法却完全不同：外贸B2B，即外贸批发、代工、贴牌，也有人叫他传统外贸。外贸B2C，即跨境电商，是一种...

2024-07-20 11:49 612 阅读 #外贸经验
没有展会，外贸b2b怎么办？(4)

此系列文章经过前面的“先收集再排除”，就只剩下开发信了。今天请允许我写短一点，水一篇，把这个系列文章给收尾了。关于开发信嘛，我就另起系列文章再写，名字我都想好了。来看今天的内容——看图说话，看一则我与开发信学员的一则聊天记录。我...

2024-07-20 11:49 531 阅读 #外贸经验
没有展会，外贸B2B怎么办？(3)

图：常见外贸接单渠道列举这是此篇系列文章的第3篇，经过前2篇的“先收集再排除”的逆向思维，其实只剩下展会、搜索引擎营销和开发信。展会就不说了，效果大家都知道，这两年疫情不允许。开发信放在下一篇讲...

2024-07-20 11:49 515 阅读 #外贸经验
本人今年转型做外贸，贷款投入几十万，快一年了，目前没有起色，焦急万分，求专业人士指导？

我刚从40万负债的坑里爬出来，同病相怜。来吧，让我替你把把脉。看样子你是做外贸B2B（批发、贴牌、代工）的，因为你用了“外贸”来描述自己的生意。做外贸B2C的，一般用“跨境电商”来描述自己。而且，因为跨境电商的生命周期是按周、按月算...

2024-07-20 11:49 557 阅读 #外贸经验
有做外贸运营的吗？想知道你们每天都做些什么，怎么主动开发客户的？

正文开始楼主的提问有矛盾之处——运营和主动找客户，多数情况下是冲突的。因为外贸运营多数情况下不主动开发客户。外贸分为B2B和B2C两个方向。从你提到“主动开发客户”，我猜你大概率是做外贸B2B的，即外贸批发、代工和贴牌业务的。下...

2024-07-20 11:49 579 阅读 #外贸经验
2021.11.4 没有展会，外贸B2B怎么办（2）

图1：外贸常见接单渠道列举接上文《没有展会，外贸B2B怎么办？(1)》，我把我知道的外贸获客渠道列举了一下，于是有了上图。同时还介绍了适合思考重要问题的“逆向思维”。今天，我们就用逆向思维，一个...

2024-07-20 11:48 501 阅读 #外贸经验
外贸业务员和内贸业务员有区别么？

一直以来，我以为做外贸业务员是不需要像内贸业务员一样，需要能说会道，需要应酬。但是现在好像发现，其实两者并没有什么区别。问题来了，我是属于不怎么说话的人，可以在外贸行业做到很出色么 2008年开始做外贸的，说说自己对内、外贸业务员区...

2024-07-20 11:48 533 阅读 #外贸经验
做为一名外贸业务员，如何正确的跟进客户？

我们平台是做新能源汽车出口，每天需要处理好多询盘，紧跟着，但还是有漏掉的客户，怎么样才能有效跟进很明显，楼主缺的不是跟进客户的理论，而是落地工具。做为一名外贸业务员，不是不明白持续跟进客户的重要性，而是实践时容易忘，或者自制跟...

2024-07-20 11:48 493 阅读 #外贸经验
外贸行业的发展前景是什么呢？

各位大神能否帮我分析分析外贸行业的发展前景以及以下照片中hr的可信度。图1 图2 图3 这个聊天内容挺多槽点的，就让我倒点毒鸡汤，哈哈哈哈。一句吐槽：山东临...

2024-07-20 11:48 530 阅读 #外贸经验
没有展会，外贸B2B怎么办？(1)

接上篇，我说了国际站现在是个不给钱就不给流量的平台。而且就我的平台，已经去到了一年花11.6万，拿601个询盘，平均一个询盘193元。 193元一个询盘，很贵了哈。我做首饰的时候，算过一笔账。参加一次广交会，用总成本除以手里的...

2024-07-20 11:48 542 阅读 #外贸经验
有哪些免费发布产品的外贸B2B平台？

有哪些B2B平台（英语、小语种的），可以免费发布产品，就可以让外国客商看到呢？现在的时间是2021年，楼主想找外贸B2B平台去发布产品，大概率地是想找询盘，接订单。来，花3秒中把你要的答案拿走——请点击这个链接。 3、2、1...

2024-07-20 11:48 562 阅读 #外贸经验
富通天下小满孚盟这三个外贸管理软件，各位怎么看？

这三个软件对比优缺点都有哪些？优劣势？询问一下各位。哪个更擅长外贸开发，哪个更适合客户管理？看了下其他答案，没写到点子上。我司选外贸管理软件时，我是全程参与的，有一点点发言权。楼主提到的三款外贸管理软件，我一般叫“外...

2024-07-20 11:48 1499 阅读 #外贸经验
阿里往事和3个误解

说下我对阿里国际站（alibaba.com）的看法，可能与你的看法不一样。首先明确一下，阿里集团和阿里国际站不是同一个概念。阿里国际站：指alibaba.com，是一个曾经专注于外贸B2B的平台。现在因为RTS，已经越来越像一...

2024-07-20 11:48 511 阅读 #外贸经验
做外贸如何找客户？

上图，分主动出击和被动受益业务员，最好精通1条：开发信和独立站我2009年开始做外贸，一直专注于外贸。具体来说是外贸b2b，而非外贸b2c，即跨境电商。让我尝试回答一下你的问题——做外贸如何找客户。先看思维导图。...

2024-07-20 11:48 541 阅读 #外贸经验
2021.10.12 外贸b2b平台有哪些？

如果仅仅是给个外贸B2B平台的清单的话，那好说，我可以不负责任地甩答案。如下： 1stworldtradeportal、Alibaba、allactiontrade、all-biz、allpages、Allproducts、Asian...

2024-07-20 11:48 580 阅读 #外贸经验
2021.10.11 内贸和外贸有什么区别呢？

这个问题，表面看问“区别”，实际是想了解两种工作的体验有啥差别。我是从2009年开始做外贸的，说说自己的感受吧。外贸与内贸在概念上的不同客户所在地不同：内贸的客户一般在国内，外贸的客户都是老外。比如美国、欧洲、非洲和东南亚各个国...

2024-07-20 11:48 515 阅读 #外贸经验
人生就是一场创业(9)

34 在做了淘宝一段时间，淘宝的弊端也开始显现。主要是选品费时、单品上限低和没有积累。选品非常耗时：按我的进度，基本要一个月才能选出一两个合适的产品，并且还不能保证成功。高度低：一个产品的赢利上限，基本在1万元上下。几...

2024-07-20 11:48 513 阅读 #外贸经验
人生就是一场创业(8)

30 做知乎好物5个月，我有了新的想法。知乎好物虽然见效快，收入可持续，但收入提升比较慢。这5个月，我几乎把所有业余时间都投入了进去，但收入大概停留了在3000元上下。我不想搞12个月下来，我只拿到一个收支平衡的结果，得找个新路子...

2024-07-20 11:48 551 阅读 #外贸经验
人生就是一场创业(7)

23 因为《人生创业6th》提到的原因，这里我按了一下快进键哈。此时的我，再折腾了一次创业，然后又失败了，已经负债30万了，哈哈哈哈。简单说下我失败的原因。当时我选了一个产品，并且自建了独立站，还投放了Adwords，并且跑通...

2024-07-20 11:48 511 阅读 #外贸经验
人生就是一场创业(6)

前言两周前，刚立好一周两更的flag，随后就拖更半个月。工作忙是我的借口，真实原因是——我写的东西被现在的同事看到了。我的朋友圈是屏蔽同事的，没想到还是被同事看到了。我并没有做好这些事情被同事知道的准备，所以在知晓这个事情时...

2024-07-20 11:48 504 阅读 #外贸经验
推荐一些成功外贸业务员必备的网站？

外贸业务员的能力，就像武功。功夫差，不去好好练习基本功，天天去收集各种各样的兵器，并且来知乎提问：推荐一些武林泰斗必备的兵器？不喜欢这个问题，因为它透露着一种投机取巧的味道，暗示我与优秀外贸业务员的差距只是几个网站。就像武功差...

2024-07-20 11:48 466 阅读 #外贸经验
做外贸到底是干什么啊？

就是简单的跟老外面对面交谈吗？还是…待遇怎么样？要求几高的学历？分b2c和b2b两个方向。外贸，B2B；跨境电商，B2C。外贸业务员的日常工作外贸运营的日常工作待遇和学历正文开始外贸分为B2B和B2C两个...

2024-07-20 11:48 491 阅读 #外贸经验
全球疫情那么严重，怎么找外贸客户呢？

当下疫情严重，外贸企业获客难，线下是做不了了，线上的又没有方向。仔细看了下问题，我读出了两个暗含信息：楼主做外贸B2B的：即传统外贸、外贸批发、外贸贴牌等业务。楼主不仅想知道线上有哪些渠道可以获取客户，还想知道哪些渠道...

2024-07-20 11:48 506 阅读 #外贸经验

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