PPC关键词优化：每转化率成本

每当开始PPC（点击付费广告）广告战略时，很多人都会花很多时间思考什么时候以及为什么需要做关键词变化或者说是“优化”。

关键词优化是PPC管理的重要方面之一。如果你觉得你可以仅仅“设置并自动执行”，那你可是大错特错了！

在做关键词变更之前，你心里一定要有一个目标，为了要知道变更需不需要被执行以及开始做变更的数据足不足够。很多广告商的基本目标大概就是每转化成和/或点击率。比如：
1.  每点击成本< $100

2.  点击率 > 2%
让我们举个例子，比如说有个广告商，他的目标是每点击率少于$100，假设我们试着做关键词优化而他当前的每转化率成本高于$100。
步骤1

你的搜寻物一旦确定下来了，可以运用FILTERING（如下图）筛选出$100~1000的关键词，可以节省分类时间。

现在，你的关键词每转化成本是$100以上。

步骤2

你的关键词筛选出来之后，你就需要确定一个限度让各个关键词都能符合标准。不同的关键词需要采取不同的方案。下面给他们分类：
1.边界关键词。那些濒临边界线20%的关键词，所以它们的每转化成本幅度范围就在$00到$121之间。

2.可疑关键词。指那些高于目标值50%以内的关键词（例如每转化成本$150）。这些远远超出了你能支付的成本，但是却具有转化性。

3.无效关键词。指那些几乎是你目标值两倍的关键词（例如每转化成本$200或更高）或者是那些没有转化率但是你却付了很多钱的关键词。


步骤3


要了解各种优化的关键词。边界关键词相比无效关键词，采取的行动就不一样了，例如：

1.运用SQR找寻否定词语。这是一项最佳实践，应该经常用于广泛匹配关键字。这是一个伟大的战术尝试，特别是处理“边界”和“可疑”关键词的时候。如果你能找到几个令用户愿意完成转化的查询词，你可以节省成本甚至令你的关键词每转化成本低于你的目标值。

2.降低最大CPC值。这是另一个战术，可以用于“边界”甚至是“可疑”关键词。处于较高的平均位置或者是平均CPC上的关键词并不盈利，这是有可能的情况。稍稍降低你的CPC，让你的位置和平均CPC降低，从而潜在地降低你的每转化成本。

3.改变匹配类型。这种战术对关键词优化而言是较为大胆的。除此之外，如果你想降低你的每转化成本，当关键词处于精确匹配的情况是操作不了的。一般来说，你改变你的匹配类型就是因为你依然得到很多不相关的关键字（例如否定关键词），广泛匹配或是短语匹配。通过改变关键词类型，从广泛到广泛修饰词或短语匹配，从短语匹配到精确匹配，你可以减少很多垃圾词。此战术适宜用于“可疑”关键词，“无效”关键词也可尝试一番。如果一个关键词处于广泛或短语匹配，你可以看到当你改变或割分其匹配类型时，此关键词是如何表现的。这是助你做出正确决定的一个很棒的技巧。

    上面这个例子（点击看大图）表明通过改变关键词类型从广泛匹配到短语匹配，将很有可能让我们的每转化成本目标值低于$100。

4.中止关键词。你能采取的最大胆的做法就是中止关键词（除了完全删除关键词）。这表明你是完全放弃这个关键词了而这经常是被作为最后一招。记住，如果说你的账户目标是每转化成本$100，这并不意味着你的每一个关键词转化成本都要低于这个值。只是说从整体看来，每转化成本低于这个值而已。在你考虑完全中止一个关键词时，这个是很重要的。着眼那些根本不转化或者是只转化了几次的关键词，而不是关注那些高转化率但是高成本的关键词。

      可能还会有其他选择来助你达成一个更高的转化成本比如广告副本优化和登陆页面优化。但是，上述策略是利用PPC做关键词优化的最佳选择。

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