拉开你与其他业务员差距的10个外贸找客户的方法

　　随着经济的不断发展，国内贸易内卷越来越严重，不少企业逐渐转战国际市场。无论是做外贸还是做国内市场。最关键的问题是找到重点意向客户，下面给外贸人分享的是目前市面上外贸找客户的10种方法。

　　01通过搜索引擎找客户

　　这种外贸找客户方法相信很多做外贸的老手都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后打电话进行沟通聊单。

　　但是当我们用过一段时间就会发现，登录外网需要翻墙，并且一条条搜寻效率是非常低的，也不能保证上面的客户没有被开发过。

　　02做自建站

　　很多外贸商家都会拥有一个自己的自建站，这种站不会受到平台规则的限制，也不会收佣金，非常灵活竞争对手少，可根据自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。往往做得好的站，需要一个专业的运营团队进行优化和推广，推广方式相对来说较为被动，没有平台扶持的流量，只能自己找渠道进行推广。

　　03海关数据

　　这个都是大家比较常用的外贸找客户方法，因为每个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、邮件以及联系方式，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。

　　04通过国内采买网站找客户

　　比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商，他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。

　　05国外社交媒体平台

　　可以说是每个做外贸必备的外贸找客户渠道，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，这种是国外的流量点，像Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的产品，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。

　　06线下找客户

　　像在线下的客户，交流起来就很容易建立信赖感，让对方看得到摸得着，缺点就是比较浪费时间和精力，而且做外贸的都会受到地域限制，像刚开始做外贸的，很难有这种资源和人脉。

　　07 B2B平台找客户

　　说到B2B，肯定很多人都会说阿里巴巴，阿里巴巴是知名度知名度最高的，且门槛不高，中小微企业都可以做。做阿里巴巴最核心的点就是竞争机会平等，就看自己怎么去吸引客户。

　　08展会找客户

　　参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。

　　但是展会也有缺点，很多大企业，例如国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作的。

　　09客户转介绍

　　像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户转介绍的一般已经通过付费用户了解过了，推荐说明他有这个需求，只要做好产品的介绍和人设的包装，基本上就没什么问题了。但是想要有这种优质资源，前提是需要一定人脉关系的，往往想混进那个圈子，维护成本是很高的。

　　但是做阿里巴巴竞争太大了，这个时候比拼的就是运营，一个专业的运营团队成本也是非常高的。因此，这对中小微企业还是不够友好，而且一旦进驻，后续维护成本相当高，竞争非常激烈，询盘虽然多，但是真正能成交的是少之又少。

　　10用获客软件外贸找客户

　　很多做过阿里国际站的都知道，获客成本是非常高的，所以很多人都会找获客软件去开发客户，软件可以通过每个行业不同的关键词，以大数据方式进行用户的精准搜索，客户实时数据采集，包括邮箱以及个人联系方式都可以采集到。