外贸订单成交有口诀，1跟2引3方案，还不赶紧试试去

　　外贸订单成交有口诀，1跟2引3方案，还不赶紧试试去！

       外贸订单成交第一步，跟进客户要及时有效。注意关键词及时的意思，很多外贸人喜欢对客户的邮件直接回复，生怕客户跑掉。这里的及时性并不是立刻就回复，而是你经过分析客户甚至背调完毕后，在最快的时间给客户回复，这个及时可能不是最快的信息，但绝对是带着温度的跟进，也为下一步的引导客户埋下了伏笔。

　　外贸订单成交第二步，叫引导客户思维，让客户跟着我们走。很多时候都是客户提出问题，我们跟着客户回复问题。这样下去客户将始终占据优势，或者将我们拉入其埋伏圈，我们回复完毕了，客户也将我们拉黑了。这样肯定不行的，我们通过首次跟进客户，让客户对我们刮目相看。此时，根据客户的好感，我们开始变被动为主动。不仅客户发问我们回，我们还要给客户提出敏感问题，通过客户反馈来判断客户的购买意图和背景。同时，给客户提出我们的多伦方案，目标就是给客户多个选择机会，此时，客户的思维已经不存在了，大部分客户都在讨论我们的方案。引导客户非常重要，尤其是自动的引导到我们的方案上来。

　　外贸订单成交第三步，给客户出具完美的解决方案。其实，此时客户基本对方案有了更高的认识。如果一个方案仅仅从卖家出发，未免显得太过于营销感觉。我们要根据客户的需求，集合客户的思维，推出基于客户思维的解决方案，我想才是客户想要的。很多客户想法很好，但不切实际这个就需要我们给客户分析利弊，给客户选全新的方案。毕竟，只有合适的、经济的、靠谱的方案，才是客户最喜欢的，一味的推高级配置并不能给客户带来利益或好处，客户会非常排斥的。接地气的方案才能从万千方案中杀出来，成为客户最喜欢的方案。

　　最后，我想说的是以上几个步骤其实不是什么口诀，但能很好的解决外贸订单的问题。每个人可以根据需要在每个环节中增加或减少，这才是我要表达的主旨，希望我的分享可以帮助你成交更多订单。