你未必知道的开发客户方式

首先声明一点，这篇文章中所有的观点都是我个人的。

作为外贸销售人员，需要考虑的第一个问题是，我们的产品卖给谁？对新人而言，一入职后，除了简单的外贸流程的培训，也许公司会拿出一部分待开发的客户信息资料给你。通常这些客户信息已经被众多的离职人员已经联系过的，可利用的价值不是很高。

但这并不意味着毫无价值，接下来就要靠我们自己了。尤其是在公司不愿意投资的前提下，业务员则需要把工作重点放在这三个问题上：

如何寻找客户？如何高效的寻找客户？如何低成本来寻找客户?

我总结了四个途径，接下来详说一下：

PART.01付费B2B

这些国际贸易平台是常见的开发客户的途径，但问题是，大家都是付费会员，你如何享受到优质资源？

众所周知，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的。如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。

现实是很残酷的，99%的公司所收到的询盘都是群发全盘，这也是为什么业务员一直在抱怨询盘转化成订单的转化率太低的根本原因。

考虑到这些现实，我们终止掉了国内三个国际B2B网站的投资，改弦更张了。

PART.02参加专业展会

外贸业务员最好掌握产品的专业展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。

我推荐展会，是因为知道销售最重要的是沟通，以及通过沟通建立起来的信任。另外，拍照留念也很重要。

整个进出口贸易会展中心，和潜在客户拍照的展会摊主不下十几个，二十几个！在展会结束后，用外贸软件发邮件联系和套近乎的高达有几十家！

但是，但是，能够在发邮件的时候，将照片一起电邮给他的，也许只有少人！

加深印象，细节做好，你们公司的名字，你的名字，会客户的大脑里有一个相对来说比较深的印象了。

展会结束后，我都会预留几天的时间给自已和团队，一方面，是好不容易出来一次，也是团建的机会，带大家走走，逛逛，领略一下当地的美食，景点，拍一些照片。

展会的问题就谈论到现在。很多外贸新人会有疑问，B2B平台和展会，费用还是很高，老板不会投资，我们是小公司，咋办？

别急，如何不花钱，少花钱寻找客户？请往下看。

PART.03海关数据

海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然。

明白我的意思了吗？采购的外商名字也有！！就是这么残忍，竞争的残酷性来了，有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。

PART.04社交媒体

目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin,FB,G+,Instangram,&,尤其是Instangram,这个软件，我分享真实的操作方式给大家：

1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2：一般的情况下，会有人like you,给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品发过去，索要对方的电子邮箱地址，你不花钱，还不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！

如何做外贸？只有深爱这个行业，你能投入进去，想尽办法，自已找出路，坚持下去。

当然，它也会给你带来财富上的增收的快感！

在这里，祝各位看官们，通过外贸之路，早点实现财务自由！牛掰的人生从此开挂起来！