外贸业务员和电商运营该选哪个？

之前在一个外企做文员两年，现在为了长久发展想转行，家是在一个三线城市，现在就是犹豫这两个行业该选哪个？

先说结论：如果有机会，一定选离钱近的那个岗位。

• 如果你所在的企业是做传统的外贸批发和代工，那一定选外贸业务员，而不是阿里国际站等平台的电商运营。
• 如果你所在企业是外贸B2C、跨境电商等，那一定选运营这个岗位，而不是零售的业务员。其实不是业务员，是客服。
  

看似两个不同的选择，其实都同一个理念——离钱更近。在B2B企业里，业务员离钱更近。在B2C企业里，运营离钱更近且更核心。

4个岗位，选哪1个好？

假如有如下4个岗位，选哪一个好？分别是：

• 外贸B2B企业（外贸批发、代工）的业务员、运营
• 外贸B2C企业（跨境电商、amazon等）的业务员、运营
  

现在是2021年，如果是我的话，我会选在外贸B2C企业里做运营。

为不理解的小伙伴普及一下背景知识。同为运营，

• 如果是外贸B2B企业，那操作的平台一般为阿里国际站（alibaba.com）、中国制造或独立站。
• 如果是外贸B2C企业，那操作的平台一般为ebay, amazon, shopee, wish, lazada, 独立站等。
  

为什么4个职位中，我非常明确地选B2C的电商运营呢？

原因有二：

1. 跨境电商是风口，还有红利。这个楼里其他小伙伴有提到。
2. 做事要做离钱近的事，或者做核心的岗位。外贸B2B的业务员、B2C的运营，才是离钱近、核心的岗位。
   

正是第2个原因，你去51job.com或zhaopin.com去搜索一下上面4个岗位的薪资，基本上是：电商运营 > 外贸业务员 > 国际站运营 > 电商客服。

注意，我讲的是2020年及之前的总体情况哈，肯定有大量个例可以反驳上面的观察。而且，就在我写文章的时候，我发现阿里国际站运营的薪资有所上升。

新冠疫情开始之前，阿里国际站运营（广州）的薪资，基本是15K到头，而且非常少见。现在，开到15K或20K的阿里国际站运营数量变多了。我的猜测就是，因为线下展会不能举行，导致外贸企业进入国际站的数量猛增。需求增加，人才供给不变，导致薪资上升。

发展前景

在上面4个岗位中，外贸业务员和跨境电商运营更容易创业。

外贸业务员的创业，一般都是带着一两个老客户直接自立门户。靠着老客户的订单和利润，来度过创业第一年这最艰难的时间。

跨境电商运营则主要是熟悉了规则。在电商行业有“7分选品，3分运营”的说法。在干运营的过程中，练习运营手法是次要的，最重要的还是要学会选品。

如果能碰到一个合适的产品，跨境电商一般能以几万元的资金和在一两个月的时间实现赢利。这种低资金要求，见效快，就是跨境电商的最大魅力。

所以，不管是从创业前景、见效周期和待遇的角度来看，都是毫无疑问地选跨境电商运营。