比起外贸业务员来说，阿里巴巴国际站运营这个职位咋样？

这两个岗位我都做过，而且做了不短的时间。

准确地说，我先是做了9年外贸业务及管理，再转型阿里国际站运营3年。前后一共经手了5个国际站，最终在第5个站时做出了结果。

说说我对这两个岗位的理解吧。

短期的钱景（1～2年）

即，工资的多少。不同城市，收入不同，就以我所在的广州为例。

在2020年疫情前，广州的阿里国际站运营工资，大概如下：

• 4K～5K：无经验或经验少于一年。
• 6K～8K：有一年及以上经验
• 8K～12K：有经验且有成功案例
  

因为国际站运营多数没提成，只有KPI，甚至连KPI都没有，但它又是一门有技术的活儿，所以国际站运营的底薪是高于同经验的外贸业务员的。如果某公司开给你的薪水比业务员的底薪都低，那就别去了哈。

无经验或经验少于1年

指的是你有意愿去做、去学这事儿，且有老板愿意招你。老板招你的心思大约是：

运营这个岗位不能空，不然平台没效果，浪费钱。这人要价也不高，还不用给提成，那就用了吧。

有一年及以上经验

此时的你，非常熟悉平台了，也能讲出很多理论和实战经验了。至少能把面试你的老板、经验给唬住，唯独缺一个很NB的案例（像我开头晒的那样）。

此时老板想的是：

这人讲的话，好像有水分，缺乏证据（案例）。但从交谈中能看出，他还是有经验的，至少比我懂。干脆招他来试试。毕竟一个月6K，一年7万2，不比我的平台贵（金品诚企，8万一年）。

好吧，我又讲了个扎心的事实。有些公司，老板花在平台上的钱（平台费+各种推广费）高于，甚至是远高于运营的工资。

不管你有多长时间的经验，如果你有成功案例

比如：你能开着某家公司的国际站后台，一边聊你的运营思路，一边给他们看你的后台数据。有这样的经验和案例，8K起，一般10K，好一点12K，甚至可以去到15K。

前面我讲的是疫情前的情况。

现在是2021年5月，我稍稍留意了一下51job上阿里国际站运营的薪资，发现有所提高。以前很基本看不到15K及以上的薪资，现在也有了。导致变化的原因很简单，人才数量基本没变化，但招聘需求增加了，导致国际站运营工资提高。

前面谈的只是底薪。如果看全部的话，外贸业务员还有提成。一个在公司沉淀一年的业务员，从第2年起，基本能拿大几千上万的工资。如果做得好，月入两三万的也非常可能。而单干运营这一个工作，是没可能拿两万及以上工资的。

所以，从短期（1～2年）的钱景看，运营除了底薪高点外，到手很有可能比出业绩的业务员低。

中期的前景（3～5年）

相比外贸业务员，阿里巴巴国际站运营没有发展前景。

抱歉，讲得残酷，但这是事实。

国际站运营一般都是独立的一个人在工作，或者归到外贸经理名下管理。向上，没有运营经理、高级国际站运营一说。

如果要单干，你也不太可能去开一家给别人运营国际站的公司，俗称代运营。“代运营”这三个字，已经烂了哈。老板们一听到“代运营”三个字，就觉得是骗子。

反观外贸业务员。

向上有业务主管、外贸经理、外贸总监这种通道。

如果要单干，那拉着一两个老客户就开始单干了。不管是自己开公司，还是SOHO，反正就自立门户了。

如果是运营要创业做外贸，还得从零学业务，而且还没有老客户的订单支持（其实是现金流支持）。

所以，在3～5年为周期的中期发展前景上，国际站运营不如外贸员。

既然钱景、前景都不行，那为什么还做国际站运营？

如果你的目标是几年后自己干，可以考虑先做1到2年国际站运营，再转业务员。

一个公司，最核心的两点就是销路和货源。

我们在中国，强大的made in China就是最大的货源，或者你所在城市的优势产业，就是货源，甚至你家旁边的专业批发市场，就是货源。当然，你打工几年，积累下来的供应商，也是货源。

所以，在中国做外贸不缺产品、不缺货源。相比之下，更缺销路。

(问：为什么说相比丢失一个客户，更不愿意丢失一个优质供应商？)

放到外贸B2B这个环境下，就是缺询盘和开发客户的渠道。而国际站运营，就是一条蛮靠谱的询盘渠道。

刚毕业时，用一两年的时间，精通运营这个岗位，再以此为跳板，转型外贸业务员。再好好干几年，碰到合适的机会时，带着一两个客户，单干。

我身边外贸业务员出身的老板很多，但都在单干的前两三年碰到一个很大的问题——无法持续地获取高质量询盘。单干后，除了维护好老客户持续地接单外，另一个很重要的事情就是寻找新的客户。

而做为纯业务路线出身的他们，此时就开始交学费了。要么长时间靠两三个老客户维持，不增长，也不萎缩，但时时刻刻都担心客户没了。毕竟，多数人也不是客户唯一的供应商。要么开始花自己的钱买经验——开国际站平台，用自己的利润烧P4P，换取运营国际站的经验。

一个是别人发工资给你做运营、学经验，另一个是花自己的利润去学做运营。想想都肉痛。

所以，先运营，再业务，最后单干，是一条更可行、更有发展潜力的路线。

阿里国际站有没有效果？

一提到国际站，肯定就会有人站出来说，效果如何如何差。

如上的截图，显示了阿里国际站的会员数。

阿里国际站付费会员数约为20万。按最低的签约费用4万（29800平台 + 1万P4P）算，阿里国际站一年光这里就要收约80亿RMB的费用，还没算这几年搞出来的金品、顶展、问鼎、KA、SKA和GSKA等费用。

20万会员，80亿费用，已经碾压其他所有B2B平台的规模。

在这20万会员中，有一部分是长期续费的。大家都不是傻子，如果长期亏损，为什么会续费？

在一个充分竞争的市场里，能赚钱的本来就是少数。我们只能提升自己的运营水平、产品竞争力和业务能力，去成为赚钱的少数，而不是站在多数人的队伍里，去抱怨平台不行。

即使阿里国际站不行了，也一定还有其他客户渠道嘛。只是我们知不知道，以及能否做到的问题罢了。