外贸这个行业现在还合适做吗？实力劝退？

首先，这个问题太大，不好回答。

这个问题有多大？打个不合适的比方：一个老外问：“中国人是好是坏吗？”

如果我被老外问到这个问题，我分分钟钟想问候他的全家？全中国十几亿人，能用一个好或坏字来代表么？

是的，这问题本身是有问题的——外贸是一个非常大的行业，里面有数以千计的行业、以万计的商品种类，和以亿计的外贸从业者，就轻飘飘用一个“合适”或“不合适”来回答这个问题，是非常不负责的。

刚好，最近看到一些资料，挺有感触。我就结合这份资料和自己的一些亲身感受，尝试回答这个非常大的问题。

2020年，外贸整体怎么样了？

楼主的问题是2020年5月，我回答时已经是2021年5月了，我们已经有2020年的数据。

从整体上来看，2020年，即使受到疫情的影响，货物进出口总额不仅没下降，反而增加了1.9%，创历史新高！

如果要再详细地看一下外贸变化的话，我们可以看看商务部2020年12月发布的《中国对外贸易形势报告（2020年秋季）》这份报告：

前十个月，中国货物进出口总额 25.95 万亿元，同比（下同）增长 1.1%。其中，出口 14.33 万亿元，增长 2.4%；进口 11.62 万亿元，下降 0.5%；顺差 2.71 万亿元，扩大 16.9%。分季度看，一、二、三季度进出口规模分别为6.6、7.7和8.9万亿元，增速分别为-6.5%、-0.2%和 7.5%，规模和增速逐季走高。

如报告里所言，外贸在2020年一季度大幅下跌、二季度止跌，三季度反弹，并创季度历史新高。也就是说，新冠对外贸整体的影响，止于2020年6月左右。

我个人和其他不少朋友所在的中小民营公司，都是在2020年5、6月份复工的。这与我们的感受是差不多的。在2020年疫情有所控制后，先是国企央企有条件复工，再是民营企业逐步复工。

结论，在整体上看，2020年，外贸走出了一个V字型趋势，先是下滑，再是触底反弹，全年实现了1.9%的增长。

2020年，外贸各行业怎么样了？

还是同一份报告，图表如下：

从上表中，我们可以清楚地看到有的行业涨，有的行业降。

医疗仪器和器械增加了46%，这个容易理解。有点让我意外的是家电，增长幅度高达19%。想到因为居家办公而引起电脑销量的提升，也就能理解家电销量的上升了。

我目前从事的汽配，就是上表中的“汽车零配件”行业，显示同比下降9%。这个数据与我所在公司非常吻合。2020年全年，我们销售额下降约10%。

结论：疫情带给各个行业的影响是不同的，有的行业涨，有的行业降。

2020年外贸销售方式的变化

2020年新冠之于美国人民，相当于2003年非典之于我国。2003年的非典虽然只有两三个月的，但却让淘宝这种购物方式迅速普及开来。

2020年的新冠，美国人民出不了门，就在amazon买买买。amazon的老板杰夫·贝索斯（Jeffrey Bezos）更是一度成为世界首富。不光美国人民，其他发达国家的购物方式也有了明显的从线下往线上集中的趋势。

正是这种变化，让跨境电商这种外贸方式进一步火起来。

大概是从2012年起，传统外贸开始越来越不好做，订单开始越来小，越来越散，不利于工厂批量生产。当时提出的解决方案是“柔性生产”，即提高生产工艺，实现一个也能定制。

现在看来，生产工艺的提升速度远远慢于销售方式的提升。

外贸传统工厂，与其去接受越来越小的订单，不如自己下海，通过运营各种跨境电商平台，提高毛利水平，吃掉以前由国外经销商吃掉的利润。

2020年，对于外贸从业者的变化

讲真，我早在2011年就开始用“独立站+SEO”的方式做了B2C，还持续地运营了两三年。当我在2015年开始听说跨境电商，并且很多人把跨境电商说成是风口是，我是有点懵的，以为自己穿越——怎么几年前自己搞过的销售路子，如“独立站+仿牌”，忽然成了风口。

现在，再站在2021年来看，跨境电商确实有其优势。我犯一个很巨大且常见的错误，对新兴事情看不起和看不懂……

2020年，2021年，如果你打算入行做外贸，建议从跨境电商做起。而不是再回到外贸业务员，传统外贸这个路子上。除了跨境电商是风口外，还有其他很多原因。详细请阅读我的另一篇文章：

《外贸电商和跨境电商，我该如何选择？》