外贸业务员前景如何？怎么转行？

现在是实习阶段，从事外贸业务员工作，四个月了，没有开单，拿着三千多的工资。其实外贸业务员前景好吗?想辞职了，听到别人初中毕业月薪都有九千了，好心动。

而且不知道是不是现在的公司不太好，陆陆续续有人辞职，前前后后有五六个人辞职了。听到辞职的人说，我们公司并不完善，换个公司可能发展会不一样?

我现在也是刚出来工作，什么也不懂，不知道公司是好是坏，不知道工作是好是坏，不知道前景好坏。

想知道我应该坚持吗?

我是外语专业的，辞职了，能干什么?

如果我不干外贸业务员了，从事别的职业，以后想做回外贸业务员是不是就难了。

外贸业务员前景好吗?运营员怎么样?做外贸要怎么挑选公司?

感谢楼主提供这么多细节和信息。如我经常说的那样：

你认真地问，我认真地答。

楼主说“实习阶段”，那按我的理解就是，你还没毕业，是大学生活的最后一年（或一学期），已经在实习和工作了，对吧？我以下的分析都是基于“你马上大学毕业”这个假设哈。

对了，交待下我的背景，我2006年本科毕业，一直从事外贸工作……

一个好消息、一个坏消息

好消息是，你还有选择的权力；坏消息是，从你的问题能看出——根本没能好好思考过“做什么工作”这么重要的问题。不是说你不重视择业这个问题，而是说，你没这方面的经验。

一份工作有多重要？

一天24小时，8小时睡觉，工作8小时。算上通勤和午餐的时间，一份工作占用你一天的时间是要超过10小时的。剩下6小时，才是你生活和休息的时间。

所以，不管你愿意与否，我们每个人都是“以工作为重”……

马上大学毕业的我，该干什么工作

虽然你的问题是在问“外贸业务员怎么样”，但其实你内心还有更大的疑问“外贸专业毕业的我能干什么”。

我们把这个问题稍稍放大一点就是——马上大学毕业的我，该干什么工作？

在2006年我刚毕业那会儿，大概有两种思想：

1. 学校宣讲的：先就业，再择业。
2. 干点自己喜欢的、或专业对口的、或钱多的工作。
   

我不知道你怎么想的，但，上面的答案都是错的。

“马上大学毕业的我该干什么工作”，正面回答这个问题很难，但用逆向思维，先回答这个问题的反面就很简单，即：马上大学毕业的我不该干什么工作？

具体来说，我会这么做：

1. 先把所有工作岗位列出来。
2. 把不感兴趣、不想从事的工作一一划掉。不断地做减法，直接可选工作少于10个，一般少于5个。
3. 在剩下的几个选项中，做各种分析：如SWOT，对比分析什么的。
   

我们想不明白自己毕业后干什么这个问题，主要是因为缺少列出所有工作这一步，直接在脑海里非常有限的选项里，用各种方法去分析……这相当于一道选择题，明明可选项里没有正确答案，但你非要在里面选出一个，并用一年或几年时间去验证这个答案的错误。

逆向思维的本质是，通过排除错误答案，无限逼近正确答案的过程。就相当于一个360度的圆，我们想知道自己该往哪个方向走，这个问题很难，因为有360度、360个答案。如果我们通过不断地反问自己“不该往哪个方向走”，那我们可以迅速缩小这个方向，把这个360度的圆，变成一个扇形。

当排除足够的错误答案后，剩下一个小小的扇形时，我们再来做选择。此时才是各种分析方法上场的时刻。

即使最后我们还是选错了，但没关系，我们把当时的分析和选择过程的记录翻出来，再去尝试剩下的选择。相信我，经过上面的过程，你可能选错一次或者两次，但不会一直选错。

操作步骤

上面只讲了大致原理，并没有给出操作步骤。这里就讲细一点。男怕入错行，女怕嫁错郎，第一份工作对任何一个人都很重要。

第1步：列出所有工作

有一本工具书名叫《中华人民共和国职业分类大典（2015年版）》，里面以“工作性质相似性为主、技能水平相似性为辅”的分类原则，将我国职业分类体系调整为：

• 8个大类
• 75个中类
• 434个小类
• 1481个职业
• 并列出了2670个工种
• 标注了127个绿色职业
  

哈哈哈哈，这是我刚刚想到并搜索出来的，我刚毕业那会儿，也没想到这个“宝典”。

如果你觉得这个分类太多，太旧（2015年），那你可以打开招聘网站51job.com、zhaopin.com，多多在上面逛和看。尽可能多地收集上面发布的岗位。此时只收集，不判断和分析哈。

可以将“分类大典”和招聘网站结合起来用。先看大典，排除不感兴趣的行业，再在剩下的少数行业中，结合最新的招聘信息，列出一些你可能感兴趣的岗位。

第2步：排除

在收集了尽可能多的工作岗位后、有了一个关于全部工作的地图后，我们用排除法，先划掉“不想干的工作”。

一直划，一直划。

今天划累了，放一放，过几天或一周，再划。

自己划完，请朋友和父母一起参考着划。

反正，重复排除这个过程，直接剩下的答案在5个以内，非常难以继续排除为止。

第3步：了解具体工作内容

假如你剩下5个岗位难以排除和选择。那么，打开51job.com和zhaopin.com，去看看招聘信息里的“任职要求”和“岗位描述”。

• 任职要求：就是看别人对你的要求，你自己的硬件能否达到。
• 岗位描述：就是告诉你工作的具体的内容。
  

刚开始看时，可能“这些字儿你都懂，但就是不明白表达的意思”。如果出现这种状态，就向你的师哥、师姐或者亲戚请教。直到搞明白这些招聘信息的内容为止。

第4步：权衡得失，做出选择

“小朋友才做选择，大人全都要”。这是句玩笑话。

不能兼顾，必须要放弃一些时，才叫“做选择”。

此时要使用的方法我会的不多，一种就是“利弊分析”，另一种就是“SWOT分析法”。SWOT分析法，由于个人掌握水平有限，就不出来献丑了。

有了前面3步后，走到这一步，就可以多和身边的请教、沟通和讨论，最后勇敢地做出自己的选择。

其他

在此回答中，我完全没有考虑“城市”这个问题。这其实也是一个非常重要的问题。基于篇幅，暂时就不讲这个问题了。

最后说说我此时此刻的感想吧。

上面的分享给大家的经验，就是我被社会多年毒打后总结出来的。

偶尔，我会有点小小地感慨。

当年高考报专业时、大学毕业找工作时，根本没有人可以请教，也没有资料可以学习（可能有，但当时没这个意识），我是直接冲着城市（广州）和兴趣选择了去广州太平洋信息电脑网（PConline.com.cn）当了一名IT编辑。

2006年还是PC互联网的天下，PConline也还处于全盛时期，岗顶这个地方一年的PC出货量，好像占了全国的30%（记不准了，反正就是很NB）。

即使当时的我非常喜欢这份工作的内容和工作氛围，可我还是因为钱少（2006年，3000元），选择了辞职。

当时小资文化刚开始流行，外企员工很高端的样子，让人羡慕。于是我花了点时间突袭英语口语，去船公司马士基（Maersk）当了名小小地Operator。当时是2007年，工资好像是2800元。准确薪资记不准了，反正是降了。

可是，无论公司多NB（世界500强），同事多nice，氛围多高端（同事们讲话都不会好好讲的，都是一半白话，一半英语，完全不照顾我这个白话听不懂，英语听得费力的外地人），我都不开心。3个月实用期一到，我就辞职了。

想多挣钱，就得做销售。当时（2007年）的外贸很火，于是我经过一年的辗转，最后在2008年，去到了深圳，在一家算我只有6个人的外贸公司里，干起了外贸销售。

插句话：2007年，在广州做外贸，底薪是1200，深圳是1800。当时，拿3000的我，都是月光。想到工资要降一大半，我心里的第1个想法就是：1200？怎么活？这才有了明明想挣钱，却跑去马士基当螺丝钉的插曲。

后面就不说啦，自己创业失败，去打工，再转型运营等等。反正，一路下来，跌跌撞撞。别人都羡慕我懂得多——懂销售、懂管理、懂运营，懂B2B，还会一些B2C技能。其实内心的苦只有我自己知道——我哪TMD想懂那么多，还不是生活所迫！

反观我亲弟。

我弟小我5岁，学习成绩比我差。在高考选专业时，和毕业找工作时，都有我这个冲在前面的大哥指导。最后，他一个二本工课大学里学金融娃，最后进了银行。

他其实差一点进不了银行系统。一是学校差，二是绩点差，所以在校招时他是差不多面完了所有银行，在剩下最后一家银行时幸运地进了银行。

以后，他退休了有“社保 + 退休工资（企业年金）”，我只有社保！对此，我愤愤不平！

总结

题主在问题里还问了“业务员好不好”、“运营怎么样”之类问题，建议先用做完“列选择——做排除”后，再来思考这些具体的问题。否则，你非常有可能在“只有错误选项的选择题里做选择”。

当你有了选项时，可以再参考我下面这x篇文章，希望能帮到你：

• 外贸业务员应该如何规划自己的职业发展道路？
• 外贸业务员和电商运营该选哪个？