真心提问，最近大家外贸业务都不好做吗，咋都找不到客户呢？

这个问题看似是推己及人，其实是以点概面。

可能你、你所在的公司，或者你和身边几个业绩不好的同行交流了一下，得到了相同的信息，于是你就怀疑了——最近大家外贸业务都不好做吗，咋都找不到客户呢？

外贸是一个占据我国30+%GDP，行业几千，产品种类上万，从业人数更是上亿。怎么能用你、我、他一个体的感受就代表完了呢？

打个比方：今天你出门下雨了，就可以说明全国都在下雨？！

这是这么个理。

赚钱的事有人做，没人说

如题。

绝大多数赚钱的生意，特别是在捡钱的时机，是没人的说。从业者巴不得捂着，捂得严严实实地，多赚一波钱。

等知道的人多了，捂也捂不住的时候，他们才会承认自己正在做某某生意。如果你问他：生意好做不？

他永远会回答：差不多吧，就那么回事儿，挣个饭钱，之类。

废话，我能告诉你这门生意还是很赚钱的，然后让你眼红，红完让你进来掺一脚么？

随着时间的进一步推移，菜市场大妈都知道某某生意赚钱了，你再他，他会回答：唉，好难啊，现在的生意不如20xx年！当时的钱如何好赚，生意如何好。

我呸！

只要他在继续做，证明他的生意就是赚钱的，只是赚多赚少的问题。

老话说：“断人财路如杀人父母。”

你随随便便一问，别人怎么会认认真真回答？

所以，还是回到了最初：赚钱的事有人做，没人说。等拿出来说的时候，就是已经成为常识一样的生意了。

因为人性使然，所有生意都是如此，外贸也是如此。

2021年，外贸到底怎么样？

光整体的回答一下，有点不负责。我专门找了数据，将这个问题细化到行业这个水平。

说下数据怎么看。

1. 数据来源：自2006年起，商务部就会在春秋两季公布我国外贸进出口总额，以及行业数据。以上数据就源自商务部的《中国对外贸易形势报告》2019、2020、2021，共三年的春季报告。
2. 图里有些数据显示为#N/A，是因为每年的报告里，行业有所调整，有些行业不见了。当然，相近的就手动合并了。
3. 原商务部的数据里是2019年统计的前3个月，2020年统计的前5个月，2021年统计的前4个月。上面的数据都是取平均后，乘以4的结果。
4. 重点看第5列和最后一行的合计。
   

说说整理完这些数据后，我的所看、所想。

一、个人感受与报告惊人一致

我目前所在行业为“汽车零配件”，在<u>2020年的春季</u>报告中，显示同比增长-14.3%。这与我所在企业，2020年总销售额下降20%是高度吻合的。

这一方面让我意识到，公司整体实力在行业里属于非常一般那种，同时也让我意识到这份统计报告的力量。于是开始认真看每个行业的变化。

二、2021年，外贸整体已经回复到2019年水平，并整体增长3.9%

将2021年前4个月外贸商品出口总额为73,142.6亿元，2019年同期为70,425.1亿元，同比增加3.9%。这意味着，到2021年，外贸总体出口额已经超过2019年同期，实现了恢复。

个人理解是，虽然国外疫情控制水平不如我国，但他们的国民的衣食住行也是要继续的，只要人活着，开销就会一直存在。有消费，自然就有需求，有需求就有出口嘛。经过2020年一整年的疫情折磨，人们已经习惯了与疫情长期共存，该工作的工作，该吃喝的吃喝。

再细化一点是，因为疫情的存在，有些行业在萎缩，比如各种线下餐饮和娱乐，有些行业在上升，比如线上消费和宅经济。两者一加总，经济和消费水平已经超越2019年同期水平。

所以，不要再说“疫情还没好，外贸好难做，我要不要改行”，整体上，外贸已经回到2019年的水平，并且增长3.9%。但，每个行业受疫情影响不同。有些行业因为疫情是大幅下降，有些行业因为疫情稳中有升，或者飙升。

你觉得外贸难做，要么是个人问题，要么是公司问题，要么是行业问题，总之，2021年了，外贸整体向好！

三、增长迅猛的行业

塑料制品、汽车（包括底盘）、灯具行业、自动数据处理、集成电路、汽车零配件等，均2019年同比上升30%及以上，如图中红色所示。

尴尬的是，我所在公司，2020年行业下降时，感受到了，可2021年行业上涨37.4%时，却没有感受到，目前业绩还是与2020年同期相当。估计这与公司市场有关系，我司主要客户集中在东南亚和中东。这些欠发达国家和地区，疫情控制进度不如欧美发达国家。经济复苏也慢一些。

我原本想试着去解释下其他行业。后觉得这样不妥，因为我所知道的，永远只能是自己正在从事、或者有朋友从事的行业的情况，也是以点概面。

总结

一、因为人性，赚钱的生意没人说。所以，从概率的角度，我们更容易打听到不赚钱的生意。

二、从客观数据来说，外贸整体已经超过2019年，只是每个行业因为疫情，有升有降罢了。

希望我这样的分析能帮到你。