外贸找客户都有哪些渠道？

可能是最近业绩不佳，所以boss要求把我平时找客户的渠道都罗列出来，我在用的就是谷歌和英领，还有facebook。觉得有点少了，大家还有什么找客户的渠道吗？急急急！

少年，大胆点，把“可能”去掉。Boss就是认为你业绩差了，要你“给过程”。

你这老板还好吧，看到你业绩不好，还想看看过程。很多老板遇到这种情况，都是对着业务员咆哮：“我不要过程，只要结果！”然后再甩出一张杀父之仇的脸，给你压力。

能给出结果，那就给结果吧，这样就不需要“罗列找客户的渠道”了。

如果真给不出，那就把下面这张图甩给老板：

是不是全面，很直观？是不是可以交作业了？

记得把我的名字删掉哟。

广义上的找客户，那就是不管主动出击和被动受益，只要能拿到客户资料或询盘，都算。但从你的处境和提到google, linkedin, facebook来看，你应该指的狭义上的找客户，即主动出击。

Facebook, Linkedin是运营和被动受益的渠道

是的，很多人误以为，facebook和linkedin上有大把客户，我们只要主动地加了他们，再去“撩”，就能拿到询盘了。

其实不是这样的。

典型的、有效果的linkedin开发客户过程是这样的：

1. 注册账号，并填写完相关资料，做一个完整的人设。类似于在微信朋友圈里立人设。
2. 发几个和产品、业务相关的高质量帖子。重点在相关且高质量，不能有太强烈的推销气息，但又不能不侧面透露出你是干啥的。
3. 主动搜索加人，或等系统推荐加人，直到加满3000个。（当然，也可以提前开始下一步）
4. 定期发高质量的post，让所有联系人看到。
   

有兴趣的人自然会留言，这种留言就叫linkedin询盘。

很明显，最后的临门一脚是由客户发起的，所以归为“运营”和被动受益这种渠道，而不是我们想的“主动出击”。

注意：如果乱加人，或一次加人太多，是会被封账号的。

上面讲的是linkedin，facebook的方法也大体如此。

主动出击我力推“Google + 开发信”

可能是因为我擅长吧，所以只能看到开发信。

如果仅仅是要找“客户数据”，即找到一个又一个对口的客户，而不是还要客户主动跟我们联系，那Google是再合适不过了。

以睫毛（eyelahs extensions）举例，通过前期的准备，我可以收集到27万个客户网址。

再筛选域名里包含“lash”字样的域名出来，这样的数据有60%～70%都是目标客户，即每打开10个网站，里面就有6到7个客户。

抓取出这样一个master list，整个过程是全靠工具自动进行，不需要人工参与。这样去找客户数据，不要太快。

把客户数据变成询盘

前面只是一个又一个网址，顶多算高质量的客户数据，还谈不上是潜在客户、客户询盘。那我们就要花点时间，去把数据变成询盘。

我是这样做的：

1. 浏览器使用Google Chrome，装上美国的代理。有的话，网速会快一点，节约时间，提高效率。
2. 把域名包含“lash”字样资料都放到excel里
3. 自己写了个小程序，让程序自动帮我打开一个又一个网址。一般一批50～100个。
4. 人工给客户分类，并收集客户的1对1称呼和邮箱，用于下一步发开发信。
   

我积累客户的速度是“1分钟1个，且永不重复”。这里是上面这个过程的视频：

https://www.zhihu.com/zvideo/1370400781984718849

我开发信的回复率是约3%。

1分钟 / 3% = 33.3。算下来一个询盘需要约35分钟的时间成本。

如果每一个询盘都要35分钟来搞定的话，那这个时间成本就有点高了。好在，我们可以定期给没回复的客户群发，每次群发也都会有约3%的客户回复。

这样几轮下来，平摊到每个询盘上的时间成本才可以从35分钟，降到十几分钟，再是几分钟。

也就是说，“Google + 开发信”得系统地做，重复地做，这样才能把前期手动分类资料的时间成本给平摊掉，不然非常不划算。

其他

在我的回答和本楼其他答案里，列举了非常多渠道。其中有些渠道是过时、没有效果的。我在下面这篇文章中把常被人推荐的、没效果的渠道都一一讲了一遍，有兴趣请移步阅读，这里就不再“重复造轮子”。

《外贸公司如何找到外国客户？》

如果你打算用“Google + 开发信”找客户的话，那可以阅读我另外两篇文章：

• 《外贸开发信的标题怎么写？》
• 《外贸开发信的正文怎么写？有没有范文和模板可以参考？》

上面两篇文章，一个讲开发信标题怎么写，一个讲正文怎么写，两者结合起来，就搞定了开发信的3个核心问题之一——发什么内容what。

感谢你阅读到这里！

祝，发展！