人生就是一场创业(4)

7

我花了一周时间，从原来的家搬了出来，并迅速安顿好。

想创业，想的饥渴难耐。

现在离了婚，没人能管我，那就按自己的想法来吧。

创业！

我预估了一下，10万元，如果我努力压缩一下开支，将支出降到1万5一月，那我能撑半年。

按我的个人能力，半年应该能出单了。

于是，我就上了。

当时我没有工作，0收入，但花钱的地方就有点多。

其实不是有点多，是非常多。一个人在外，任何一步都是钱。

• 租房，3500一个月，两押一租，1万。
• 开香港公司和离岸美金账号，1.5万。
• 6月花销19,489.55元
• 7月花销12,720.48元
• 8月花了17,999.62元
• 9月花销15,716.5元
• 10月32,962元
• ……
  

这些数字不是我编的，是真的。

我从2018年4月1日开始记账，这些数字都是从记录翻出来的。

0收入的我，每月开销却依然维持在2万的水平。

虽然少了8K的车贷，但多了3K的房租，以及从0开始生活时，所有东西都要买的消费。

到2018年8月，离婚不到三个月，我就坐不住了，知道这样下去，订单还没出，我钱肯定花完了。

于是，我一边开始找工作，一边申请了N张信用卡。

8

我找工作的消息被原来供职过的T公司知道了。

在T公司二把手和三把手两位老总的协调下，我去了该公司上班。

副总经理L是该公司的三把手。是我在首饰公司时的同事，两年前是他先到了T公司，负责招商加盟和国内销售，当时把我也介绍了进去。

当时，我们各有一个独立站办公室，各自负责自己的业务。

我因想创业，在该公司当了3个月的外贸总监，拿了7.5万底薪，就跑了。

两年后，L再次将我“协调”进去。

薪资从原来的底薪2.5万，降到8000。

我想都没想，答应了，搬到了白云区。

都说好马不吃回头草。

我不好，也不是马，我吃了。

我的出现，让T公司的员工们都以异样的眼光看我。

两年前，公司以2.5万的底薪请我，给我独立办公室，我开着奥迪进进出出。

现在，公司以8000的底薪收留我，给我一张办公桌，我步行加公交进进出出。

我这曾经底薪2.5万的人，用8000招过来，与其说是想用我，不如说是想考验我。

如果能经受考验，那可以慢慢重用。

如果受不住，那就算了。

在T公司，我每天也没什么实际工作可做。天天就在电脑前坐着。

9月，是香港首饰展的时间。

照理来说，我是外贸部的，也勉强算个领导，结果没让我参展。

这个考验当时是没明说的，一直在做。直到展会没让我去，才把这事挑明了。

考验？考验多久？几个月，几年？

我真不开开玩笑，这家公司的总经理真会用几年时间考验一个人。

毕竟，人家开的是宾利，玩的是古董。

除了慎重，还是慎重。

其实T公司的管理理念和我的是完全相反的。

我认为，管理的本质，其实是激发和释放每一个人的善意。

这不是我说的，是管理大师德鲁克说的。

如果你要用一个人，首先要假设这个人是个好人，用以身作则去领导它，用信任去激发他。

“管理”这个词本身就是落后的，那是面向过去的、未受高等教育者和体力劳动者的一种组织方式。

面向未来的、脑力劳动者和创意工作者，我们的组织方式应该是“领导”和“激发”。

老板树立远景和制定规则，经理以身作则和执行规则，一线员工在认同远景和被信任的前提，就一个字——干。

哪里用得着天天防贼一样，这不行，那不行，还来点什么员工行为准则啥的。

体力劳动者的工作显而易见，可能的完成方式就那么几种。

所以，我们可以用管理，用事先的规划，用罚款等，敦促体力劳动者完成他们手头的工作，并尽可能提高效率。

脑力劳动者的工作，过程不透明度高，完成方式灵活，是不太可能事先规定完成路径，然后“管理”着完成的。

不然，哪位老板管理管理我，让我多出几张订单？

如果你通过管理，把员工的积极性打消了，甚至引发了恶意，不给企业造成巨大损失就不错了，哪里还要提高业务和“增效”？

想啥呢。

从某种意义上说，老板是可怜的，他永远是公司里最后一个知道真相的人。

如果你的公司能全部自己管理过来，那只能说公司太小。

当你要招聘员工替你做事，并从他身上获取利润时，除了信任他，还有什么更好的办法？

我在T公司被考验的潜台词就是，我不信任你。

不信任就算了呗，我能摸鱼就摸鱼。

我就当条咸鱼，没人管我，我就不动。抽我一下，我游两步就停下来。

不抽？不游！

9

在T公司这一个月，虽然没正事可做，可我也没闲着。

我申请了域名ColdEmailWhy.com，取名为“开发信十万个为什么”，开始用上班时间做网站。

打算利用SEO技术，获取流量，再通过卖开发信资料赚钱。

这个项目，刚好是我在T公司那一个月完成的。

在等了约10个月后，该网站流量极低，0咨询，0成交。

我的第2次创业尝试宣告失败。

我大概是2010年就在seowhy.com接受了系统的SEO培训，并在2010～2012年创业期间，分别完成了几次SEO实践。

一个是中文网站DPFshow.com，针对“数码相框厂家”、“数码相框工厂”和“数码相框批发”三个词的优化。排名大概在百度第2页前面。

第二个是iDigitalFrame.com针对“digital photo frame manufacturer”、“digital photo frame wholesale”和“digital photo frame China”三个词的优化，Google英文排名前三。

插句题外话，上面三个B类批发词，我的站点排名高于同时期的alibaba.com, dhgate.com和aliexpress.com。

第三个是DigitalFrame8.com和DigitalFrame9.com，做的外贸B2C，在线商城，即近两年很流行的跨境电商。

这一共4个网站的SEO优化，虽然不算特别成功，但都达到了主要目的，将主要关键词的排名做到了第1页或第2页。或者，做跨境电商的网站有流量，有订单，一个月小几千的纯利吧。

即使我有4个SEO项目的操盘经验，在做第5个ColdEmailWhy.com时，失败了。

整个项目，花了我一个月的时间，同时观察了8个月，一共9个月的时间来判断它的成功与失败。

这就是我不推荐SEO的原因。

SEO虽然听起来是免费的，但它的原创文章是钱，外链是钱，两样都有了，等它见效的时间是钱。可以武断的讲，说SEO免费的，都骗子。

见效周期太长，成败的不确定性太高。如果一旦失败，所耗费的时间太长。一般，一个成功的英文SEO项目，3个月走出Google沙盒，6个月流量见长，9个月流量稳定。

6到9个月才去判断一个SEO项目的成败，时间成本，和因此而带来的机会成本，太高。

有这个时间和金钱，做Adwords、开发信、SNS和国际站，都比SEO好。

当然，我并没有花9个月时间。

我实际时间花费是，在T公司无所事事的1个月，把所有工作都做了。

剩下的两个月是自动发布文章。第6到9个月全是观察而已，没做任何动作。

所以，如果你想通过独立站拿询盘，强烈建议直接上Google Ads，而不是SEO。

10

我去T公司是非常草率的。

不是我不想考虑成熟和思虑周全，而是压力太大。

当时我一个月要花约2万，同时还在注册公司、买产品样品上花了钱，原本计划10万撑6个月，可实际能撑4个月吧，就得隔儿屁。

我已经是三十好几的人了，家父又破产，如果不自己支付房租，就得流落街头。

T公司是外贸工厂，那里包吃包住，一个月8000，算上吃住，也差不多开了1.2万给我。

0收入对比1.2万的工资，我立马答应了。

这，就是穷人面临的困境。

因为穷，因为要付账单，只要稍微给点钱，就会立即答应，而不去思考，眼前的工作是最合适的吗？是否有发展前途？

前途，别跟我提前途，我现在只关心怎么付下个月的账单！

11

一个月后，原首饰公司的老板J听说我在T公司拿8000，太屈才。

他让我过去，底薪1.5万。

我想都没想就去了，搬到了天河区。

就这样，四个月里，我三次搬家。

第1次从CBD搬到番禺，第2次从番禺搬到白云，第3次从白云搬到天河。

搬入工厂时，L副总让工人帮着，把我的东西从一层搬到了5楼宿舍。

搬出时，只有我一人。

这次搬家，我扔掉了很多东西。其中最多的，应该是书。

在搬完离开工厂时，我告诉自己，如果可能，再也不想搬了。

我去原首饰公司的原因也很简单，就是钱。

一个是相当于1.2万，一个是到手现金1.5万，哪个钱多，我就去哪儿。

再说了T公司不信任我，要考查我，如果有去处，谁还留在那种地方。

所以，J老板一招手，我就去了。

前文我也提到，在首饰公司的一片真心喂了狗。

现在我又回到这家公司，心境肯定是不一样的。

J老板这次叫我回去，并且给15000，而不是8000（2016年改革完我只有底薪8000），其实是想让我用开发信，给公司迅速出业绩。

到岗后，我看了一下，首饰公司的办公室已经从原来的800平缩小到目前的约130平，办公室员工也由高峰时约90人，缩减到约10人。

这10人里面，除了一个财务，全都是业务员。

公司的业务除了长期以来积累的老客户，J老板新开了一条业务。

他以极低的价格和少量的订金，锁定和回收了别人的首饰库存。

新的首饰是按pcs算，这种回收的首饰基本就是按重量算、按垞算。估计，成本不到批发价格的10%。

在他的计划里，以10%的成本收货，再用40%～50%的价格出货，中间辅以我的开发信，那就是捡钱的事儿。

毕竟，这么便宜的价格，再加上我开发信大量的客户，是比较有胜算的。

结果，结果就是打脸。

虽然开发信有成单，甚至有1天内成样品单的，但总体成交金额不大。

站在客户角度也很容易理解。

某天，一个陌生人推开你办公室门，推销一些价格便宜得出奇的首饰。你除了好奇、觉得有利可图外，你也会担心——这么便宜的东西，是不是有什么问题？

有利润，我想赚这个钱，那我先少量拿点货试试。

因为不知根知底，再有利润的事情，我也不会冒然大量进货。

而这个“吃尾货”的生意，要的就是找到合适的买家，把一批货全部吃完，所谓的走量。而且“买定离手”，没有售后。

嗯，要给陌生的客户做这门生意，还是非常难的。

如果你发现某门生意、某个产品，世界上居然没有人做，大概率这是一门不靠谱的生意。不是你发现了新大陆，而是之前做这门生意的人全都死了。

这个观点还有种更抽象的说法叫做：面对复杂问题，往往没有一拍脑门、灵光乍现的答案。

创业，不仅复杂，而且残酷。

12

在首饰公司，白天我一边上班，空闲时和晚上，我建了一个首饰批发网站，域名是hello-jewellery.com。

当时的计划是，利用现成的产品资料，传到自己的网站上，再通过开发信做外贸业务。

就这样一边上班，一边上传产品到自己的网站上，直到2018年底，春节前，hello-jewellery.com上约有2300款产品。

可以说，我回首饰公司上班，我和老板都是各怀鬼胎的。

我一边上班，一边准备创业，做一模一样的产品。

他则是延续了一贯的风格——用完就扔。

2018年底，他因为觉得现在的写字楼太贵，决定再搬一次，把办公室换到更为便宜的万菱广场——那个他曾经发家的地方。

在搬办公室前，他因为担心团队一下子散了，首先一对一询问了每个人是否愿意去地方办公。

当大多数人的反馈“是”后，他就把公司搬过去了。

刚搬完一个月不到，大概是2018年底，他就跟我谈心。

把我底薪再次降到8000，说，我可以自己做业务，拿提成。

1万5请我的原因是对开发信销库存有希望。

8000底薪是，用完了，就该扔了。

按上一次给我8000底薪就辞职的风格看，这次我也应该会辞职。

嗯，我会辞职的，只不过不是现在。