人生就是一场创业(7)

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因为《人生创业6th》提到的原因，这里我按了一下快进键哈。

此时的我，再折腾了一次创业，然后又失败了，已经负债30万了，哈哈哈哈。

简单说下我失败的原因。

当时我选了一个产品，并且自建了独立站，还投放了Adwords，并且跑通了。

一个询盘的成本在30～40元。对于独立站业说，30～40元是一个比较不错的成本。

相当于一个质量比展会差，但比阿里好的询盘，价格只要30～40元。

疫情来时，我对它的预估为3个月——我把它想成了第2场非典。

同时使用类比思维，根据当时非典的经验，推论如下：

1. 非典加速了淘宝和电商在国内的普及。那新冠疫情会加速外贸订单从线下转移到线上。
2. 我既擅长阿里国际站，同时还跑通了独立站Adwords的询盘，还有开发信，开发客户的能力简直爆表。
   

此时不上项目（创业），更待何时？

然后，我就上了。

当时是2020年的2月，疫情伊始。

我想像的是两三个月后，疫情过去，线上订单爆表。

可现实再次打脸。

Google Trends是个好东西。

它虽不能预测未来，但可以精准地回溯过去。

从Google Trends的搜索量变化来看，我站在了当时的最高位启动项目，然后直接迎来了最少4个月的低迷期。

Google Trends显示的某关键词搜索量的变化。虽然搜索量不等于销售，但它与销量成正相关。

这4个月，世界感觉被冻结了，大家都傻眼了。

天天关心着疫情，但又不知道疫情会如何发展。

这次创业，使用都是从父母兄弟处借来的血汗钱。金额不到10万，预计只够4～5个月。

实际操作时，发现必须要做样品，才方便给客户发样。于是花了约三万去做样品。

可支撑时间直接从四五个月，下降到2～3个月。

再加上当时对疫情走向心里没谱，于是我决定，马上放下项目，打工去。

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其实这个项目，我开头挺好的。

疫情间的一个月，我通过独立站拿了约100个询盘，成了3个样品单。

如果没有疫情，估计我就能在两三个月内，会陆陆续续出订单。

然后拿着订单，找父母兄弟再借点钱，甚至请他们去银行贷点款，就这样慢慢走出来。

做外贸这么多年，选品、拿询盘、管团队、做业务，基本每个环节我都打通了。

在这种局面下能不能做起来，心里还是有点数的。

可当时的情况是，两个月过去了，疫情不但没有消停，每天播报的感染人数和死亡人数还在飞速上升。

手里的钱只够一个多月。

此时的我，是该继续，还是收手？

不用说，我选择了收手。

巧妇难为无米之炊，1分钱难倒英雄汉。

我已经使用完了所有可以“借用”的资源——信用卡马上要爆了，还向父母兄弟借了钱。

弟妹在第1次借完钱后，就托人带话给我：旧账不清，新账不借。

她的话在理，我不能得寸进尺。

现在回过头来看，我当时犯了两个致命错误，都是本质上的问题，没法调整。

问题一：借钱创业

创业不是不能借钱，但得看借什么钱。

简单说，创业可以借钱周转，不能借钱用于开支。

我当时的情况是，没有启动本金，没有订单收入。

借来的钱是要用于各项开支上，比如个人房租、广告费、样品采购等。

而且，外贸B2B本来就见效慢，周期长，对资金要求高的特点。

当然，如果你只是临时资金周围出了问题，借笔钱，周转一周、一个月，那是可以的。

但也得小心。

正常运转的公司，忽然缺钱，不是公司在走下坡路，就是在收账上出了问题。

钱呀，落袋才能为安。

只存在在账面上的应收款，一旦收不回来，那就一毛钱都不是了。

问题二：All in创业

我本来就缺钱，还all in、强上，这等于说：

接下来的发展，必须每一步都要如我计划。只要一步不行，我整体计划就全完了。

世上哪有这么去计划和做事的嘛。

可我当时就这么干了——我太想创业、太想成功了。

事实就是打脸。

虽然我选了一个不错的产品，以合理的成本拿到了询盘，一个月内就拿到了3张样品单。

一个新冠疫情，就把我看似快走通的创业路，搅得一文不值。

面对即将耗尽的贷款，以及不知走向的新冠，我放弃了。

立即出去打工。

此时，我已经欠银行、父母兄弟30万。

如果算上未支付的抚养费，妥妥的40万。

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这一次放弃，让我彻底对创业死了心。

不死心也没办法。我不仅没本金，连能使用的贷款都已经用完。

不用想着向远亲借钱。

一不现实。二，别人也不借给你。

银行也好，亲戚也罢，在借钱这个问题上，从来都是锦上添花，而不是雪中送炭。

越是穷的人，越借不到钱。越是富人，越容易借到钱。

除了你的至亲，不会有人在你穷困潦倒时借你。

所谓，救急不救穷。

这其实不是“道德的沦丧和人性的黑暗”，只是利益罢了。

银行和他人借钱给你，第一看重的是本金安全，其次才是利息。

穷人哪来的还款能力？

所以，穷人和富人借钱的难度，不是一个量级。

后来，我与家父聊天时，聊到了借钱的事情。

家父回忆到，当年他厉害时，如果表示需要用钱，身边肯定有人送钱给他用。

小到个人，大到银行的工作人员，巴不得借钱给他，交个朋友，赚点利息。

我听后，不作声。

前不久是中秋。

那些帮过我的人，我都寄去了月饼。

我在内心拍拍自己的胸口，望着他们的方向：

苟富贵，勿相忘。

各位经常在群里使用这话的小伙伴，你们把这话理解反了。

原意是“如果我富贵，不忘你们”，与常用的意思刚好相反。

“贫贱夫妻百事衰”，也不是“贫穷夫妻生活悲凉”，而是：

（作者）想起与亡妻曾经一起过的贫苦日子，内心就忍不住衰伤。

表达的是对亡妻的思念——作者元稹与亡妻感情好着呢。

扯远了，回正题。

虽然对自己创业死了心，也只能出去打工，但并不意味着躺在地上当一条咸鱼。

再说了，那些口口声声说躺平的，都是有基本保障的。

我连躺平的资格都没有。

生活还得继续。

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快进一下。

我找了一份工作。

钱多、事儿少、离家近。

如果一份工作三样都占，那就是理想的。这种机会是可遇不可求。

只占一样的工作，就不要考虑了。

三取二的工作，还是有的。我选择了钱少、事儿少、离家近。

我是这么看这个问题的。

钱多有钱多的代价。

以前我拿过一年约30万的工资。深知，开给你高薪的老板，不会让你轻轻松松拿走30万的。

发给你30万，你一年不能他赚50到100万，是不会轻易放过你的。

我在首饰公司时，“自觉自愿”地996和995就是例子。

同时，高薪就意味着高职位，高职位就意味着机会少。

不管你能力多强，工资多高，如果你不能在市场上找到一个愿意接收你的职位，你就是失业人口。

失业，不是说这个人能力不行，啥事儿都不会做。

而是说，他无法在市场找到一个与之匹配的位置。

钱多 = 高压力 + 机会少。

所以，我直接放弃了钱多这个选项，选择了钱少的工作。

当我把工资要求从2万5下调到8000时，世界一下就开阔了。

业务经理、阿里运营、独立站运营，随随便便都有8000。

不考虑外贸经理。

我不想离职后，挖老客户去创业。这个做法虽然很现实，但多少有点不光彩。

从2014年开始打工，我都坚持不动原公司老客户。

这么多年都过了，现在也没必要晚节不保。

独立站运营虽然工资比阿里高，但市场的上职位数比较少。

所以，我选定了8000元的阿里运营。

没多久，我就找到了一份符合要求的工作。

月薪8000，门到门（家到公司），坐公交只需要25～30分钟，工作内容是阿里运营。

这家公司虽小，但有个非常好的习惯——不加班。

每天18：03，公司一个人都没有了。

Nice，这样我就可以白天上班，晚上早早地赶回家做自己的事情。

即使不算女儿6000的抚养费，2019年我也支出了18万，平均一个月1万5。

现在月薪8000，我不再搞兼点职，等着信用卡爆炸么。

所以，我为什么那么热爱工作？

因为穷。

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因为白天工作量一般，压力也小，所以我有了非常多的时间和精力来研究兼职一事。

从2018年离婚到当时，已经连续搞砸了4个B2B项目，我对自己外贸的能力也开始怀疑。

此时的我，已经没有任何“贷款”可以使用，所以已经完全不考虑需要资金投入项目，比如B2B创业。

我把兼职方向投向了那些不需要本钱，只需要时间、技术、精力等就能赚钱的项目。

在网上寻寻觅觅半个月后，我确定了第1个兼职项目——“知乎好物”。

上面这个叫“商品卡”。

自2019年底开始，知乎推出了这个带货功能。商品卡就是知乎好物变现的最常见途径。

如果你点了这个链接，并到相应平台上进行了购物，那这个博主就能拿到一定佣金。

发现这个项目是某天晚上，当晚我就激动得睡不着。

因为这个项目：

• 可操作性强：只需要时间码字，就能获取收入。
• 变现快：有人购买，即能产生收入。这个周期应该是按天，最多按周计。不需要资金，变现快，这两点特别适合当时我的情况。
• 可持续：只要有人看，就会持续产生收入。同时，相比其他渠道，知乎的问题和文章，都有非常不错的长期流量。
• 消费能力强：知乎的用户群是主要以高学历为主，消费力强。
  

种种优势叠加在一起，当晚我就动心了。

当时，我正在搬家。

之前住在天河区某个地铁出口上。虽然出行方便，但面积实在太小。

放了床、书桌、衣柜和一个放东西的架子外，就只剩下狭窄的过道了——连做个俯卧撑的空间都没有。同时，采光也非常差，任何时候都得开灯。

这样的环境住久了，人也觉得压抑。

于是就搬到了白云区。

选了套一室一厅一厨一卫，租金降了，空间还大了，小区环境也非常好。

空间大、小区美、租金还便宜，那肯定是有缺点的——房子旧和装修差。

墙上有受潮的霉点、墙体脱落，家具基本没有。房东只提供了旧沙发、旧床、厨房全套和热水器。

搬进去前，我花了点钱把墙重新粉了一下。

那一段时间的情况就是，白天刷墙。累了，就坐下来趴在纸箱上写知乎。

晚上回到天河的单间。

这样经过约10天的战斗，我把房子简单的装修了一下。

这是我第1次铲墙、上腻子、刷防水层、粉墙。

看到最后的成果，我还是很有成就感，很开心的。

当时，我就下了个决心——不点外卖，自己做饭。

好好打工，好好过日子。

先把债还了，再想创业的事情。

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当时，知乎好物对账号有一个硬性要求，账号注册要满90天。

原本我有一个老账号，可以直接申请知乎好物权限，结果因为种种误操作，这个账号不符合申请的条件。

于是只能注销，重新申请账号开始来，而且得等90天。

我现在还记得那90天。我一边刷墙，一边回答问题但不带货，一边看着别说在知乎好物上如何如何赚钱。

心里那一个焦灼。

好事多磨。

90天后，我终于拿到了知乎好物资格，赶紧用一个晚上的时间，把之前的回答全部挂了带货的链接。

然后就时不时在知乎后台查看是否有收入。

如果带货成功，在知乎后台就能看到下图：

上图是2021年国庆当天的收入截图。也就是说，我啥都没做，当天就有126元的收入。

当时刚开始，很兴奋，很激动，我每隔几分钟、十来分钟都忍不住打开一下后台，看看有无订单。

如果提成两三元，我就会想：“今天中午可以加瓶饮料。”

如果提成十几二十元，我就会想：“今天午餐可以丰富点，加个鸡腿。”

偶尔，还会爆出大几十元，甚至一百多元的提成，我就会猛拍自己的大腿——爽！

知乎好货的佣金是按月提现。我第1次提现金额为2321元。第2次提现是6379.22元。第3次提现是2535元。

特别是是第2次提现。

当时碰上了双十一促销，6400元的提成当中，约有4000元是在11月11日凌晨4点前完成的。

一天晚上4000元提成，当时对我的震撼还是很大的。

11月10日晚上，我一直没睡，就等着过12点，在那里刷后台订单。

00：00

没订单。

00：01

没订单。有点失落。

00：02

没订单，有点疑惑。知乎是不是搞错了，我怎么会没订单呢？

这么大的促销，我多多少少还是会有点订单的，哪怕一张订单。

00：03

后台一下出了N条数据，N张订单，我加了加数字，约有2000元提成。

系统是不是有问题？

00：04

后台出现了更多订单，又是N张。我再加了一下，我靠，提成快3000元。

系统没错！

我带的货是家电，金额相对高一些，即使是剁手，也有个相对慎重的付款过程。前面3分钟没订单，那是买家在付款，以及系统在同步数据！

这样，当晚，我一边看着电影，一边刷着后台，搞到了凌晨4点，直到订单没什么动静后才睡去。

我不知道各位是什么感觉，从那以后，我就有了个身份的转变，特喜欢什么双11、双12、618各种节日。

这些对于别人来说是剁手、欠账单的节日，对我成了赚钱、还账单的日子。

那种身份的转变，感觉很奇妙。

一如我当年刚开始创业后，看任何电子产品都不再是零售价，脑袋里飞速地在计算这产品的物料成本是多少。

当双11来临，大家谈起即将要买x, xx, xxx时，我会听大家讨论，偶尔插两句话，同时心底冒出一种微微的、持续的开心。

原来做卧底是这种感受，哈哈哈哈。

提现后台有时间限制，最早只能查询到2020年11月，再早就没了。

幸亏查了一下，不然这段美好的经历就无从考证了。

正是有了全职的8000，加上知乎好的兼职收入，我的月流水，勉强打平。

这种情况，不叫收支平衡，我叫它“止血”。

每个月支大于收，就相当于有道流血的伤口，持续的时间太长，轻则虚弱，重则死人。

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知乎好物是我第1份兼职，它对我来说有很多意义：

1. 赚到第1个10元钱
2. 收支平衡。
3. 收入多样化
4. 跑通了“一边全职一边兼职”的想法
   

这么说太粗略，下面一个一个展开。

一、赚到第一个10元钱

我之前尝试了4次B2B创业，但都没走完“从0到1”这个过程，即赚到第1单的钱。

现在，我通过知乎好物，利用业余时间，赚到了第一个10块钱。

这10块钱，对我来说非常重要。金额不多，但是一个巨大的正向反馈。

一个好的生意、好的创业项目，不应该是憋N久，来个大招，一招致胜，获得巨大收益。因为，你这个大招可能是错的。

罗素说：

我绝不会为我的信仰而献身，因为我可能是错的。

大哲人罗素都不能100%笃定自己的信仰是否是正确的，一门生意、一个创业项目，你我凭什么能100%确定自己憋的大招，市场一定买单？

还记得我之前在《外贸创业的最佳姿势是一边全职一边副业(https://mp.weixin.qq.com/s/zi1Dzl9X565gNu0dJQ0YrQ)》里讲的“赚钱的味道”不？

就是这种味道——上线就开始赚钱，金额可能不多，但变现快，成长也很快。

二、收支平衡

这是我自2018年6月离婚以来，第1次开始收支平衡。

按我话说是，“止血”了。

大家都是成年人，各中意义就不多讲。

三、收入多样化

我现在有两份收入，全职的8000，兼职的3000。这种收入结构比全职11,000要健康。

为什么有些人工资越高，压力越大？

一方面因为高工资不好拿，得多付出。

另一方面他们知道，如果失去现在的工作，很难再找到同样高薪的工作。

我现在的1万1就拿得很轻松。

8000全职随便找，此处不留爷，自有留爷处。

3000的兼职可持续性很好，而且还有较大的提升性。

四、跑通了“一边全职一边兼职”

前3点加起来，就是在用行动和事实验证我之前的想法——一边全职一边兼职是非常可行的。

不但可行，而且我还跑通了，完成了此想法的“从0到1”。

此时的我，收支平衡了，有两份收入了，验证了一边全职一边兼职的思想，内心开始安定一些，没那么焦躁了。

（未完待续）

结尾

好了，老规矩，你们知道我想干啥。

如果转发人数过65，我就继续更。

转发人数能不能上65呢？我有点慌张。