人生就是一场创业(8)

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做知乎好物5个月，我有了新的想法。

知乎好物虽然见效快，收入可持续，但收入提升比较慢。这5个月，我几乎把所有业余时间都投入了进去，但收入大概停留了在3000元上下。

我不想搞12个月下来，我只拿到一个收支平衡的结果，得找个新路子。

又是在网上一顿寻寻觅觅后，我把目光锁定到了淘宝。

嗯，你没看错，淘宝。

之前我对淘宝卖货的想法是：

• 现在淘宝没机会啦，竞争很激烈。要是你能在200x年开始做淘宝，那一定很好。
• 现在淘宝很激烈，你能想到商品都有人在卖，哪里轮得到你赚钱？
• 现在淘宝很激烈，厂家都直接在上面卖货，哪轮得到你一贸易商？
  

如果要论证淘宝不行，可以继续罗列100条。

这种想法对，也不对。

说对，因为它是对淘宝的整体看法。这些整体看法是基本没错的。

说不对，是因为它太宏观，对我们经营淘宝没有任何指导意义。

这好比，你只是要出门在考虑要不要带雨伞，但偏偏要去研究全球气候变化对天气的影响。

我当时是在多方研究后，看到一种叫“淘宝蓝海”的打法。

这种打法的核心观点是：

1. 长期在淘宝上卖的产品，一定是赚钱的。不然不会长期有人卖。
2. 不同的商品在淘宝上卖，对卖家的运营能力、资金要求是不一样的。同样的商品，别人卖着赚钱，你去就可能亏钱。这是能力和资源上的差别。
3. 不要盯着盯着竞争激烈的红海商品，这样的商品市场大，对卖家的要求也高。新手去碰这些商品，肯定只有死路一条。
4. 总有些商品，市场太小，大卖家看不上，现有卖家很相对弱。这样的市场就容易拿下。
5. 凡是你能打得过的对手、吃得下的市场，就是蓝海。反之就是红海。
6. 随着能力和资源的提升，原来的红海可能变成红海。随着市场的变化，原来的蓝海可能变成红海。
   

当我把这套打法理解清楚后，我忍不住大力拍大腿：“靠，还可以这样玩！”

然后，我就花了6800元，交钱买了别人的课程。

这里叫他K吧。

注意：现在市面上有很多打着蓝海淘宝的骗子，请小心、请注意区别。我听说，某个骗子的VIP群里，有19个小号来烘托气氛，晒成单结果，来骗学员……

另外，我的内容不构成投资建议。

让我把这句话翻译一下：

如果你因看了我的内容去做了知乎、淘宝，包括从我这里了解的其他副业渠道，赚了，那是你厉害。赔了，与我没有一毛钱关系。

特别是赔了、被骗了，别迁怒到我头上，谢谢。

你就当小说吧。

和学习阿里一样，自学加跟人学。付费课程就是我跟人学，走捷径。

我把付费课程学习了3遍。

同时，自行搜索和研究了一些基本内容和疑点，最终留下了带笔记的内容共35篇，前后花了约两周。

学完了后，接下来就是选品了。

一提到选品，大家肯定都会想起电商领域那句著名的话——“7分选品，3分运营”。

对的，淘宝也是电商的一种，而且淘宝蓝海这种打法，可以说是8分，甚至9分选品，2分或1分运营。

选品是决定性的，运营只是辅助作用。

我前后一共花了4周时间，提交了4次选品表给培训方去审核。

最后，在约100个品里面，我选一个产品下手。

等我真的开始运营第1个产品时，离我接触到淘宝已经3个月过去了。

轻飘飘地说句，选了一个月的品，然后一个月兼职赚八九千。

如果我要装逼，话就点到这里为止，你会觉得我有天赋，厉害。

实情和细节是这样的。

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淘宝蓝海是有系统选品方法的，过程大概如下：

1. 是找一个词，放到生意参谋中去搜索
2. 在给出的几十、几百个结果中，去一个词一个词地看，看哪些产品看起来比较少见，而且符合一定的条件，记录下来。
3. 去淘宝搜索这些词，看看产品销量是否够低。是的，不能太高，不然你没那个资金去人工干预（shua单）。
4. 去1688、闲鱼、批发市场找货源，看看是否有差价，利润是否足够高。
   

难就难在第1和第2步。

我前后一共从生意参谋里下载了47万个关键词，并把他们看了两遍，才从中找到3个候选产品。

其中一个赚，一个亏，一个是灰色产品，不敢投入。

就是这样的东西，共47万条，前后我看了两遍。

另外，从哪里找出这么多关键词么？

一般人是拍脑袋，想到哪里，就放到生意参谋里搜索，并想扩展出来的词和数据记录下来。

有些人是去第3方工具，下载现成的关键词词库。

拍脑袋太慢，也过分随机。

第3方工具的关键词库，已经被人使用了千百遍，竞争激烈，不是个好选择。

插播一下。

这与外贸的海关数据是一个道理。

海关数据是多数人都能想到的客户数据来源，而且有很多人在销售和推动这个市场。

里面的数据是真实的，但竞争激烈，不是最优选择。

我认为最优选择是我开发信课程里的答案——用几十万、几百万的关键词，从Google里抓取结果，最后合并、去重并整理，形成自己的客户数据。

我在做淘宝时，也把这个思维迁移了一下。

我自认为没有创造性，拍脑袋拍不出那么多词，也不想用现成的、第3方的、被使用了千百遍的数据，我选择了自行生成关键词列表。

具体来说我是这样做的。

我把《现代汉语词典》第7版的电子版下载下来，利用我学习的Python技术使用现成的中文分词模块，把这整体的词典，分为一个一个的词语，即“分词”。

用程序跑下来，这195万字的《现代汉语词典》就只剩下约2万个不重复的词。

然后把这两万个词，逐一放到生意参谋里搜索，然后把搜索结果无脑地保存为csv，再合并，得到之前看到的47W的关键词。

我的外贸开发信学员看到这里是不是眼熟？

对的，就是那个“快速合并csv.bat”功能，被我拿到淘宝选品时用了一下。

如果你看过之前的更新，知道我用Python写大杀器，那就知道，这些动作，我肯定不是人工重复2万次，去下载这些关键词。

同样，我花了约半个月去写这些程序，并调整他们的运行。让程序帮我完成从生意参谋里搜索和抓取这些工作。

即使有了这些效率工具的辅助，到最后一步，还是会有靠自己，人肉一个一个看，一个一个去淘宝搜的过程。

这才是我花了半个月学课程，半个月写程序，1个半月抓数据，一个月选品，最后选出1成1败1灰，共3个产品的全貌。

我所在的付费学员群，有500人，我知道有两个人有类似技术。

一个人经常在群里“显摆”他是用Python抓取数据，选品。

另一个就是我。

不过我比较低调，从来没透露过，哈哈哈哈。

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如果你了解淘宝，那就知道，做淘宝，一定要 shua单（后面我们用“人工干预”来代指）。

我也不例外。

这里我先点破一个现象，希望这个现象成为你网购的常识。

在淘宝和其他网络平台上，99%的评论都是假的，是刷的。

想想你自己在淘宝买完东西后，会不会专门拍照，并写一段文字去评论？

我想大概率是不会的。

然后你再多问问你身边的朋友，他们是否会买完东西评论，我想大概率也是不会的。

不否认有人购物后会评论，但那也是少数。

在淘宝，只有“系统默认好评”，大概率地是真实评论。

上面截图商品共有39条评论，除开这种“系统默认好评”，都是假的，刷的。

既然99%的评论都是刷的，那我们就可以简单地认为淘宝、京东、美团、大众点评等所有网络平台上的评论都是假的、安排的！

所以，当我自己做淘宝后，我就从来不看淘宝和其他平台的评价。

有次，我在听CCTV新闻时，里面的记者居然报道说：

“某产品在淘宝销量好，消费的评论都认为该产品如何如何^”

我当时一听，就笑了。

这位央视记者也被蒙在那层窗户纸里面，这样的报道还出现在了CCTV里，哈哈哈哈。

既然评论都是假的，那我们还看评论吗？

看。

看里面的差评，差评一般都是真的。

看评论里的图，看实际图片长什么样子，而不是商家P后的图。

评论里的图一般是商家拍好发给刷手的，没P或轻微P过。

在手机端，看评论的浏览量。

因为，只有真实买家才会去看评论，刷手一般不做这个动作。

这一点，也是我深入做了淘宝后才发现的。

我的产品，在做了3个月后，2个月的评论的浏览量上千。

但销量前两位的卖家，他们2个月的评论浏览量只有一两百。

这样，我就知道，他们的流量肯定没我多。他们在人工干预时，销量上去了，但金额没上去。

在淘宝，“坑产决定曝光量”。

即，你从淘宝走的钱越多（不管真和人工干预），它给你的曝光就越多。

坑产决定曝光数，主图决定点击率，详情决定购买率。

这三句话，基本就是运营淘宝的金科玉律。

我这个产品的前两家，销量虽然上去了，但使用了优惠券进行人工干预，所以金额并没上去。

所以才有，同样两个月前发表的评论，我的浏览量上千，他们的只有一两百。

流量与销量成正比，所以我断定，销量最高的两家销量没我好。

扯完了，回到我淘宝的过程。

产品上线的第2天开始，就按某种节奏和规律开始人工干预。

培训机构里，其他学员都是一周，甚至当天开始出单，而我的产品迟迟不出单。

中间我也有点慌，去请教K，会不会有问题。

K说：

旺旺每天都有咨询，证明有实际顾客和真实需求。那就没问题，从多方优化产品，继续人工干预和布局评论。

注意“布局评论”这个词，有没有感受到自己从来都在这个局中？哈哈哈哈。

于是我按教程打法，继续人工干预。

终于，在第17天，我出单了！

成交不是主打的产品，而是相关的附件，1500元，毛利200元！

那一天，我那个高兴呀，用手舞足蹈来形容，恰如其分。

第20天，我又成交了一单。

结果，还没发货，别人就退款了。

现在想来，是销量太低，人工干预数量不够造成的。

第23天，我成交第2单，主打产品的第1单。

结果，客户用了半个月后，要退货……

6000元的产品，拜托，这样退回来，万一花了，我卖不出去怎么办？

于是我准备跟客户正面硬刚！

在电话里与客户刚了一把，也在淘宝后台请小二介入。

半路，我怂了。

我想到，即使拒绝退货成功，客户被迫收下了货，回头他还是可以给你个差评的。

想到差评，刚到一半，我就怂了，给客户退了款。

同时在刚的过程中，对“7天无理由退款”的方方面面了解得更加透彻了。

第29天，我遇到了我目前最大的一个大客户。

他之前与别人合作，不满意其他供应商在外省，反应慢，想选一个广州本地的卖家。

于是就找到了当时销量并不是很高的我。

在与我电话聊了一阵后，就把订单下给了我，12300元，纯利900元。

就这样，订单就陆陆续续稳定了。

截至第1、2个自然月，我一共运营了41天，毛利5945元，扣掉各种成本，纯利4302元。

第3个月，刚好碰到产品的旺季，而且我的销量也上来了，毛利9904元，成本1913元，纯利7991元。

我有记账的习惯，这么准确的数字，就是从账里翻出来的。

这样，我的收入就有了3份：全职8000、知乎约3000元、淘宝4000元。

淘宝近3月平均4000，算6000元更准。后来生意更好，因为这个产品复购非常高。就按4000算吧。

3个月平均约15000元的收入，按2019年的标准来看，我的终于收支平衡。

考虑到当时我房租降低、自己做饭花费下降，一个月还是有点盈余。

于是我在赚了7991元的那个月底，转了2000元的抚养费给S，告诉她：

转了2000给女儿。我的现金流刚转正，后续我争取做得更好。

从那个月开始，抚养费我都在给，并随着自己的收入增加，缓慢增加。

我给自己留了点“安全冗余”。

比如，我近期一个月5000节余，我还是只给女儿转2500。

不是想克扣。

我希望S那边看到的是，抚养费是在逐渐地、稳定地提高，而不是有波动，甚至再次中断。

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淘宝蓝海是我赢利的第2个副业，对我的启发非常大。

扭转了收入状况，这是其一。

更重要的是，对我自信心的重建非常重要。

算上淘宝，我已经是“两战两胜”了。

这和我之前B2B创业，“四战四败”是完全不同的局面。

同时我也开始有了自己的赚钱心得——赚能力范围内的钱，赚容易到手的钱。

或者总结成一句：做离钱近的事儿，赚容易到手的钱。

国际站运营之于外贸业务员，运营离钱远，业务离钱近。

所以，即使运营觉得自己是0前面那个1，但运营的工资比业务员低。

同样，跨境电商运营之于跨境电商的客服，运营离钱近且是整个项目的核心，所以跨境电商的运营，工资1万起，三五万的也不少。

而电商客服的工资，5000，不能再多了。

今年亚马逊封店的事，不知大家有没有注意到一个细节。

7月7日消息，昨日晚间，天泽信息产业股份有限公司（以下简称“天泽信息”）发布关于旗下主营跨境电商出口业务的控股子公司深圳市有棵树科技有限公司（以下简称“有棵树”）的重大事项公告。公告指出，因涉嫌违反亚马逊平台规则，有棵树2021年度已新增被封或冻结站点数约340个，占2021年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%左右。

340 / 30% = 1133，有棵树至少了1100家店。

跨境电商就是先跑通“从0到1”后，再用资金来复制自己，实现“从1到10”，从“10到100”的复制和发展。

而且这个规模，与各位B2B外贸人想像的完全不一样。

以前，我也看低跨境电商了。

其实做离钱近的事儿，我一直知道，但不够重视。

赚容易到手的钱，是我从来没想过的。

当时，我从知乎转向淘宝，主要是想提高发展速度，但没想到体会到了蓝海战略和孙子兵法。

哈哈哈哈，是的，搞个淘宝，居然体会到了孙子兵法。

淘宝蓝海的核心思想是，专挑对手弱、有赢利空间的产品打。这与孙子兵法的“先胜而后战”的思想不谋而合。

讲理论比较复杂，让我们举两种打仗的例子你就明白。

第一种，交战双方势均力敌，交战时，杀敌一千，自损八百。

最后，仗胜了，但却是以惨重的伤亡为代价。

第二种，交战双方实力相差悬殊，我方以微小的损失，甚至是零损失把敌方拿下——不战而胜。

如果你是将领，该打哪种？

肯定是第二种。

第二种仗可以打很多场，而且是“以战养战”，队伍越打越壮大。

用一场又一场的小胜，积累成最终的大胜。

反观第一种。

第一种仗经常产生一些传说和神话，虽然胜了，可队伍伤亡惨重，人员所剩无几。

这样的仗，看眼前，赢了。

看整体，输了。

这样的仗，基本只能打一次。打一次之前所积累的人员、物资全部都耗光。

这样的仗，越打越弱。

所以在古代战场上，只有两种仗。

一种是小规模的局部战斗。这种仗要以强打弱，做到队伍越打越强。

另一种就是主力部队的决战。

主力部队之间的决战，只有一次机会。

一旦主力部队之间的决战输了，比如古代那种几十万兵力被坑杀。

这个政权要么被灭，要么几十年、一两代君王都无力回天，一直俯首称臣。

说远了，说回生意。

简单说，淘宝蓝海就是找到对手弱小且有利可图的生意去搞。

再小的生意，如果能轻松赚钱，那也是属于自己的，可以去赚这个钱的。

再好的生意，再好的创意和机会，你搞不定，那也不属于你。

一个产品一个月赢利一万，三五个产品就是三五万纯利每月。

试问，一份薪资三五万的工作香，还是这样运营三五个淘宝产品，自己当老板香？

我现在觉得自己做淘宝香，哈哈哈哈。

前面说的上市公司“有棵树”不也是由1100家亚马逊店组成的嘛，而且是有销量的店1100家。

没销量的店有多少呢？

好工作，决定权在别人手里。

假如你值50万一年，但你得先找到这样一个50万的工作才行。

没有这个工作，你连10万一年都不值。

这就是我即使后来阿里运营精进了，还是放弃阿里代运营的原因——主动权在别人。

运营得好，别人想省那个成本，把合同中止了。

运营不好，别人觉得浪费钱，把合同中止了。

搞淘宝、知乎，或者其他小生意，主动权在自己手里。

年龄越大，越是不习惯去面试。

面试时，看着年龄比自己小的HR或老板， 在那里问那些你之前面试别人百遍的问题，就想笑场。

同时，也笑自己，在那里与人讨价还价。

这感觉和我在市场上买猪肉一样，只不过，躺在案板上的是自己。

老板戳了戳猪肉，一脸嫌弃：“太贵了，便宜点？”

好，给你便宜点。

结果对方还是转身走掉了。

（未完待续）

结尾

好了，老规矩，你们知道我想干啥。

如果转发人数过70，我就继续更。

转发人数能不能上70呢？我有点慌张。