人生就是一场创业(9)

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在做了淘宝一段时间，淘宝的弊端也开始显现。

主要是选品费时、单品上限低和没有积累。

• 选品非常耗时：按我的进度，基本要一个月才能选出一两个合适的产品，并且还不能保证成功。
• 高度低：一个产品的赢利上限，基本在1万元上下。几万一个月的产品属于可遇不可求。
• 工作没有积累。
  

没做淘宝前，我只想赚钱。

做了一段时间后，我开始感觉淘宝没积累。基本上买我产品的都是陌生人，买完就走。

每天就选品、客服和发货三件事。

按老师K的说法就是，没有荣誉感。

因为选品是最大的机密，所以当别人问我在淘宝做什么时，都是不方便回答的。

别人一听你是做淘宝的，总觉得有那点low，或者不那么拿得出手。

除了赚钱，没积累，没荣誉感，让我开始想着手干点其他事情。

为了不打扰我当前的生活，个人经历就暂时写到这儿。

如果哪天条件允许了，我会把我接下来的旅程写出来。

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在更文的留言和小伙伴的交流中，很多人都表示创业很难、创业很凶险。

本着启发大家的角度，说说我今年才想通的一个问题。

对创业初期来说，最重要的是什么？

以前我的答案是能力、源货、客户等。

现在我的答案是钱或现金流。

这么说有点缺乏细节，说了当没说，让我拆解得再细一点。

做为老板，创业最重要的因素是要有钱来养活初期的团队，或养活初期的自己。

这个钱：

• 可以是现金流：比如业务出身的老板，不一定有一笔巨款，但初期，他可以一个人赚钱养活整个公司，直到团队赢利。
• 可以是现金：比如用自己的存款启动，或找人投资。
  

不管怎么样，你一定得有这笔钱或现金流，这才是最重要的因素。

2009年，我刚做外贸一年，就能自己创业并搞4年，全靠S母亲注资的20万。其他股东的钱要么到得晚，要么一直没到位。

我以前手下的业务员，论能力赶我有差距，但这并不妨碍他们都已经自己创业，挣得比我多。

因为他们都是从公司离开后，直接或间接地带走了原来的老客户并从他们身上开始接单。

他们带走的不是老客户、客户数据，而是创业初期非常珍贵的现金流。

B2B创业是我的执念，以我前几年的条件是不现实的，缺少了最关键的环节——钱。

不管是离婚前后，我都是没那笔钱来度过第1年的。

有也是借的。

可这违反了创业借钱的法则——只能借周围资金，不能借钱开去。

同时，我还不肯直接做业务，然后离职带走客户，进而创业。

我没在“找钱”这个事情上下功夫，反而在个人能力、获取客户（开发信、阿里、独立站）等方向上努力。

虽有技术上和个人成长上有收获，但始终没能让自己的外贸B2B企业运转起来。

对于业务出身的老外贸人（7年以上经验），外贸B2B创业其实并不凶险，只要你提前准备好钱就行。

外贸B2B成交周期长，有专业知识做为壁垒，这其实是护城河，是好事——能屏蔽相当一部分想加入进来的新人。

一件事情，如果没有壁垒其实是坏事，任何人都可以进来插一脚。

比如知乎好物，我做了几个月就放弃的原因，就是看到它没有壁垒。

而外贸B2C（跨境电商）也是这样。

一个人，一两万元，就可以插一脚进来。

有的只是像淘宝蓝海一样的“认知差”，即别人没想到用某产品做个独立站或amazon来赚钱。

比如有棵树这样的大公司就复制了自己“从0到1”的经验，至少1100次。

像这样的生意，都是一边赚钱，一边焦虑——我下一个产品在哪？这个生意能做多久？

当然，能抓住一两个产品，完成原始积累（第1个100万）也是非常不错的。

不要指望靠单个产品过5年、10年。

虽没做过跨境电商，但我做了淘宝蓝海，以及早在2012年就做过的独立站B2C。

所以，虽没亲自操刀，但跨境电商是怎么回事儿，我算是有自己的第一手经验。

身边也有精通跨境电商，工资一年四五十万的行业人士，在与他们的沟通中，我更加确定我的认识是准确的。

插一句，这位行业人事也是欠债一身，近几年一直在还债，所以只能给人打工，而无法自己搞跨境电商。

好消息是，他的债还得差不多了，最近也在自己弄了。一个月几万的毛利吧，我不好意思追着别人问收入，只能从他的日常晒图来倒推。

坏消息是，我想向他学，付费学，别人不带我。只能停留在简单聊聊的层面。

哈哈哈哈，理解。真正赚钱的生意，谁愿意轻易示人？

说回外贸B2B。

如果你有一笔启动资金，可以维持一年的开销和必要投入，或者，你能带走一两个老客户自立门户，这都是极好的。

这种条件下，一个7年及以上经验的外贸人大概率是能活下来的。

活下来后才是像我之前那样，考虑发展问题——在获取客户上发力。比如：外贸开发信、独立站等。

而我，跳过了生存，直接寻发展。

结局各位已经看到，“四战四败”。

这就是我说，创业初期现金或现金流最重要的原因。

周期长是外贸B2B的一把双刃剑，既保护了自己，也减慢了自己的发展速度。

相当多的SOHO，守着几个客户，一拖就是好几年么，没死，也没啥发展。

这都是周期长，以及没有持续地开发客户造成的。

这也是我接下来的总结里，讲钱讲得最多的原因。

记账、固定开支、现金流的管理、开源、节流，全是和钱相关的经验或体验。

今年，当我想明白这个道理后，我就彻底释怀了，不再对外贸B2B创业有执念。

我不偷不抢，也没有跪着，合法地把钱挣了，还矫情个啥呢。

毕竟这是一个笑贫不笑娼的社会。

连你们看了前7更，更更都是失败，都忍不住要弃剧，更有甚者跑来教我做人，哈哈哈哈。

理解，理解。

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接下来是我这几年的心得。

直接抛的结论，如果能结合我之前的经历食用，效果更佳。

生活建议1：记账

每个人对钱的感觉是不同的。

特别是现在都用手机支付，如果不记账的话，对现金流逝的感觉会非常弱。

很幸运，自2018年4月，我就开始了记账，且从未中断。

执行的方式也很简单，在手机上下载个“随手记”app。每次花掉一笔钱，就立即掏出手机记下。

其实不用单独掏手机，因为现在付钱都是手机，所以是在付钱后，再花10秒钟，点开app，记录下此笔花销。

也不要当时不记账，改为每天抽固定时间对当天花销进行总结，这样一是累，二也容易忘记。

别记账一周、一个月，就跑来跟我说，记账没啥用处。

先记账一年，一年后你会和我一样，对金钱有更细腻的感觉。

说说我因为记账三年，对金钱感觉和观念上的变化。

一、了解自己的固定开支

我是2018年4月1日开始记账的，从过往记录中，我可以看到我月开支的变化：

• 2018年4～12月：支出154,539元，月均17,171元
• 2019年：支出178,580元，月均14,881元
• 2020年：支出148,763元，月均12,397元
  

2019年初我就中断了抚养费的支出，所以，我的固定开支应该约在1.3万 + 0.6万抚养费，约1.9万每个月。

我离婚后开销反倒变大了。

这就是“结婚省钱”说法的现实案例，哈哈哈哈。

2019年的月支出是1万5，到2020年就下降到了1万2略强。

看来，开启节约模式后，我一个月能省下3000元。

不错，不错。

二、对现金流的感觉

2018年，我基本没有全职上过班，收入只有1050元，支出了154,539元。所以，当年，我的现金就减少了15.3万。准确地说是，10万存款当年用光，还欠银行5.3万。

所以，这里有一条朴素的经验：

除非资产性收入已经大于等于固定开支，否则都要坚持全职工作。

无关是否穷、是否喜欢当前的工作，仅为了避免坐吃山空。

现金流比现金重要。

经过近几年，特别是2018年的坐吃山空，我算是明白这个道理了。很早以前就看到过这句话，但根本嚼不出里面的味道。

不是嚼不出那个味道，是有些习惯浸入思想太深，不流血流汗，根本改不掉。

坐吃山空的道理，其实我在2015年前就亲眼看到过，但，轮到自己时，还是改不过来。

我补一个例子吧，我初中同学的。

就叫她Z吧。

Z是我初中同学，高中毕业后就开始失联。

2013年搬回广州后重新联系上了。

Z定居在广州，结婚了，生娃了，老公是广州本地人。

因为初中同学，又同样定居在广州，所以我们的交流比较多且深入。周末经常约在彼此的家里玩，顺便遛娃。

Z老公的母亲是个女强人，凭自己挣了不少钱。在广州周边某个小县城，也有头有脸的人物。

不幸的是，201x年去世了，留下大量财富给Z的老公。

具体来说，大约500万的高流性动资产（现金、存款、股票，后面统一叫现金吧），几套房子。

Z和老公比较佛系，在女儿出生后，两人就在家照顾娃，都没出去工作。

大约在娃五岁时，他们的500万现金就基本用完了。

别误会，他们也不是乱花钱之人。

就是广州番禺的普通家庭，典型的中产阶级花销，买了台二三十万的进口高尔夫旅行版。

进口高尔夫旅行版，爱车、懂车之人的选择。

我就知道BBA，特别是那些路上到处跑着的车型，哈哈哈哈。

Z老公也是从小家庭环境好，每天就是抽抽烟、打打游戏，再吃个下午茶啥的，没有啥大手大脚的爱好。

平时两夫妻给女儿的吃穿用度都是在不奢侈、不浪费的情况下，买好的。

就这样，两个人，五年，花光了约500万现金。

他们是在为孩子读书规划，要在番禺买房时，才发现现金见底，买不起房了……

于是考虑向Z老公的亲戚借钱买房，才遭受了白眼。

要不是现实毒打了他们一翻，估计两个人还在游手好闲地过着中产的小日子吧。

所以，现金流比现金重要。

这8个字太TM浓缩了，根本嚼不出它的味道。

三、要有第2收入

多数人只有一份收入，这很被动。

2019年，我收179,019元，支178,580元，大致收支平衡。

18万的收入是由35笔收入组成的，平均一个月不到3笔收入。

17.8万的支出呢？

支出有1834笔，月均152笔。

一个月3笔收入，同时有152笔支出，这样能富起来才怪。

我大胆猜一下，多数人一个月只有工资那一笔收入，但却有支出100多笔。

这画面非常像竹篮打水。

用有洞的桶去打水，去积累财富，好难，好尴尬。

四、钱是一笔一笔挣的

之前，我执着于创业，脑海里有个模糊的想法——那就是创业可以一夜暴富。

虽然我理智层面没把这个画面当回事儿，但脑海深处就是有这个画面。

有这个画面就是错的。

我想了想，可能从小是受家父影响，后来受“成功故事”的洗脑。

建筑行业都是一年干那么一两个工程，一个工程就挣几十、几百万。

成功故事就更不用说了，都是“一帆风顺”地迅速致富。

说致富已经不行了，现在的成功故事都已经贬值到一夜暴富了。

什么，恭喜xx公司加入阿里平台1个月就接到7亿美金的订单。

成功故事看太多，虽然理智层面没当真，但潜意识却会接收。

比如，你把下面这句话念3遍：

不要想白色大象。

不要想白色大象。

不要想白色大象。

请问：你刚刚脑海里，有没有白色大象的画面？

我猜，我脑海深处的那种想法，就是看太多成功故事得来的。

毕竟，我以前也特别爱看成功故事，想从中寻找成功的线索。

后来发现，成功故事多数都具有不可复制性，里面的关键点别人也不一定会讲出来。

反倒是失败案例值得认真学习，因为可以避坑——把别人失败的原因找到，以后自己就不要再犯了。

我是在开始做知乎和淘宝时，才慢慢、彻底地纠正了这个扎根在潜意识深处的想法的。

知乎一个月平均3000元的收入，要一两百单才能积累而成。

淘宝平均6000元的收入，也至少要成交10单。

而且我统计过，每在旺旺上接待13个客户，才能成交一单。

也就是说，我这6000元，是从接待130个客户这个动作上得到的。我的陪聊服务价码是，46元/次。

即使是我挣5万一个月，这5万也不是某个客户将某张订单甩我脸上，然后我赚了5万。

而是，全职劳动30天8000，知乎一两百单3000，淘宝接待客户150名10000，其他渠道接了N单，赚了几万。

反正，我的钱都是一笔一笔挣的。

三年不张，开张吃三年。这种挣钱方式，不好。

有了前面4个体会，那接下来的3个生活建议就自然而然地出来了。

生活建议2：开源

前面已经看到了，2019年，我有35笔收入，月均不到3笔。

2021年1到9月，我有79笔收入，月均8.8笔。

具体金额就不透露了，反正比以前好了很多。

你有几笔？

一个月只有一笔的，面壁去，哈哈哈哈。

生活建议3：节流

我以前的高消费有自愿成分，也有被迫成分。

现在我的消费下降，同样既自愿又被迫。

以前我买的牛仔裤大概在800到1500元这个区间，只看一些牌子货。

现在，优衣库299的牛仔裤很香。

以前T恤只看Adidas、Nike，买件纯白的T恤要花800元。

现在，几十元的优衣库很香。

现在我想到那件800元的、纯白T恤，我就后悔，觉得自己是个SB。

可当时不觉得，当时觉得：

你看，我的T恤都800元一件，你还在穿百八十元一件的。Low了吧？

当然，我没那明显。

是那种藏在中产阶级内心深处的、那种被消费主义洗脑后的、若有似无的优越感。

哈哈哈哈，抱歉，我笑场了，笑自己当年好SB。

以前只买Adidas、Nike的运动鞋，大约800～1500。

现在，80～120的回力很香。

在没做到节流之前，我看别人穿一些便宜衣服，会想：

这人能力有问题，钱挣得少。

现在，我穿着自己以前不穿的牌子，很享受债务越来越少，存款越来越多的感觉。

偶尔，生活缺点小确幸时，我就把记账软件打开，看看这个月支出多少、收入多少。

再看看“节余”那里显示的几千、几万元。

开心，安定。

生活建议4：一边全职一边副业

这个主题我在之前的文章《外贸创业的最佳姿势是一边全职一边副业(https://mp.weixin.qq.com/s/zi1Dzl9X565gNu0dJQ0YrQ)》，就有论述，不再重复。

这里说说之前没讲过的事情。

2016年及之前，我都是创业或者拿相对高一点的工资。

不管是创业还是打工，都压力太大。

休息时，还忍不住想工作，无法彻底休息。

长期下来，就有了用高消费发泄压力的习惯。

当时我2.5万一个月，工作强度就达到了996，偶尔还在公司通宵。

我在想，我怎么能拿到5万一个月，不睡觉吗？

换一家公司，我还能拿2.5万么？

高工资意味着高压力和可选职位少。

所以我以前在打工的过程中，都是一边拿高工资，一边压力巨大。

创业也一样。

我2009到2013创业的4年中，一个月到手才4000，因为是自己的公司，更是天天在想怎么发展，连睡觉的时间都压缩到4.5小时。

这样的情况能享受生活，才怪。

总结起来就一句话。

不管你是拼命打工，还是全职all in创业，这条路都是越走越窄，越走压力越大。

我说的“all in创业”，就是指为了创业而创业，明明条件没到，但偏偏要硬上的那种。

我们应该模仿作家。

几乎所有的作家在出名前，在版权收入能覆盖固定支出前，他们都是一边全职工作，一边写作的。

不管是《三体》的刘慈欣，《哈里波特》的JK•罗琳，还是写了N部武侠小说的金庸先生。

你的副业不一定是写作，但一定要有。

副业只是说利用你的业余时间搞在，但副业才是你的重心，你一辈子的事业。

因为下班后的事情才是你的事业，你的重心，所以你的全职工作不能太忙，更不能加班。

做任何事情，时间是必须的要素。

而且时间不可借贷，不可储蓄，不管你用还是不用，它都会流走。

所以，我在选择工作时，选了“钱少、事儿少、离家近”的工作。

与以前是完全相反的方向。

人生就是一场创业

退一步，让我们看得更全面一点。

如果把工作和生活看成一个整体，你会发现：

人生是我们经营的一家无限责任公司，无法退出。

退出它的唯一办法是死亡。

多年来，我脑海都有个执念——外贸B2B创业。

而且是以全职的方式，比如借50万从零起步。即使是在2019年我开始背上债务的时候，脑海里依旧是B2B创业的想法。

所以先后创业了4次，均以失败告终。

现在的我，也一直在想，为什么那时会那么执着。

可能原因有三：

1. 第一次创业失败留下的阴影。
2. 把“从哪里跌倒就从哪里爬起来”视为一种优点，同时也是为了证明自己。
3. 我的经验和认知主要集中在外贸B2B领域。
   

所以，多年以来我脑海深处都有一个要B2B创业的执念。

基本上，我是身在绝境才开始深深的自我怀疑，开始寻找各种“不一样的”信息时，才明白下面这个道理。

很多人是为创业而创业，这不对。好的创业要么有某个专业洞见，要么发现了一个秘密或套利机会，要么基于梦想，想解决现实世界的某个问题。

from 喻颖正《人生算法》

这是我第2次引用这段话。

可以说，我之前所有的创业都是为了创业而创业，就是“想创业”，就是想搞钱。

所以都失败了。

后来我做知乎好物、淘宝蓝海，都成了。

不是因为我能力大幅变化，而是“套利机会”。

包括我目前正在做的第3个项目，今年5月开始，到目前已经有10万纯利。如果没有意外的话，2021年我的收入应该能达到50万。因为我没有办公室等固定开始，你可以理解为50万纯利。

50万纯利一年，由多个渠道构成，不需要每天只睡4.5个小时，而且可以长期稳定，并且以后会越来越多。

这样的收入和发展，不比我以前通过996拿到的30万一年香么？

所以我才在《外贸创业的最佳姿势是一边全职一边副业(https://mp.weixin.qq.com/s/zi1Dzl9X565gNu0dJQ0YrQ)》中说：

这64个字只有创业并失败过的人才能读懂，字字是血。

也只有了解了我这几年都经历了什么，以及怎么走过来的，你才能体会，我说“字字是血”的原因和感受。

结束

2014年是我承认第1次创业失败，开始出去打工的年份。

从那时起，我心里就种下了棵要再次B2B创业的想法。

我把它做为开始。

2021年初，我回了趟四川。

回广州后，妹妹说，我好像变了一个人。

我说：是。从挣钱和花钱的这件事，我与以前判若两人。

纪录片《人生7年》的拍摄周期是7年。

李笑来说，7年就是一辈子。

2014到2021，刚好7年，我用这7年，活成了另一个人。

“创业的最佳姿势是一边全职一边副业”、“人生就是一场创业”，不是我从哪里看来的鸡汤，而是我近几年心路历程的一种概括。

拍照，离得太远就看不清细节。

文字，太精简旁人就无法解读。

我用了一些时间，将近几年的经历的事情写下来，希望对你能有所启发。

感谢你看到这里。

祝，发展！

其他

末了，吹个牛，装个B吧。

表面上看，我的经济上变化是由于抓住几个套现机会实现的。

实际上，是因为我思想观念发生了变化，以及我行动力发生了质的变化。

2014年，我打工时，同事就觉得我行动力很强。

2021年，我的行动力可以吊打当年的自己。

从2018年开始，我就开始刻意地训练自己。

具体来说，我在时间和任务管理、专注力、学习能力以及现金管理4个方面，持续地刻意练习了3年有余。

时间管理和任务管理（GTD）

这是我2019年使用纸质的便利贴对自己任务进行管理的情形。这一面墙，就是我2019年全年最重要的任务，全部在墙上了。

• 黄色代表一天的计划和总结。
• 红色代表一周。
• 绿色代表一个月。
  

里面有缺失。

左下角缺失的部分，要么是我在出差、旅游，无法使用这种时间管理，要么就是颓废了。

这是单张记事贴的特写。

从左到右依次是：月计划（绿色）、周计划（红色）、日计划（黄色）。

2019年6月，我正在同时运营着3家阿里账号。

这是Forest App的截图，里面记录的是我不受打扰、专注于工作的专注时间的明细。

Forest还会统计我在每个项目上花的时间。

有小伙伴也在实践番茄工作法，但他使用的是一个实体的番茄闹钟。实体闹钟虽然有仪式感，但无法方便地做记录和统计。

所以相比实体番茄闹钟，我更推荐Forest App。

这是OmniFocus的截图。从2019年开始，我的每一天都是怎么过的，做了什么事，都可以翻出来。

在经历了近两年的纸质便利贴的练习后，我已经不再需要便利贴的帮助，直接在OmniFocus中，把当天最重要的三件事用“3 things”给列出来即可。

注：2021年4月底，我的MacBook Pro因为意外，丢失整个硬盘的数据。特别是OmniFocus的历史数据无法找回，最早只能回溯到4月30日。原本可以追溯到我启用MacBook Pro的时间2019年5月。

教训惨重，离我拿到新硬盘进行Time Machine全盘备份只差3日……

我是从2009年开始使用印象笔记的。那时只是随便用用，没上过心，也没意识到做笔记的重要性。

从2016年开始有意识地对自己的知识体系、学习方法进行刻意训练和升级。

有的人，30岁死，60岁埋。

2021年，我38岁，觉得人生还有很多精彩和未知等着我探索。

2018年前的我，商场只逛天河城和太阳新天地，吃饭只知道川国演义、炳胜和铭门盛宴。

周末要么呆在家里，要么就是从化的别墅。

现在的我，基本吃遍广州各种美食，不管是大众点评上的各种榜单，还是口口相传的好店。

当然太贵的除外。

现在的我，只要吃一次并结账，就可以判断这家店在大众点评上的星级。

3星不到，4星以上，或者接近满分，以及这个分数有没有做假，我都能大概率猜准。

我现在已经吃遍广州，接下来是吃遍广东。

再接下来是吃遍高速公路服务区，因为我开的电车，需要一路充电，哈哈哈哈。

既然都吃过去了，那也肯定要走遍祖国的大江南北。

有的人，30岁死，60岁埋。

2021年，我38岁，觉得人生还有很多精彩和未知等着我探索。

（完，有缘再续）

结尾

好了，老规矩，你们知道我想干啥。

如果转发人数过75，我就继续写。

当然，关于个人经历的部分就暂停了，可以写写其他东西。

如果写，我会继续保持真实、说人话的风格。

当然，最重要的是要对你有启发。

转发人数能不能上75呢？我有点慌张。